بنده سیدحسین غدیری ۵۵ ساله و بازنشسته و دارای فوق لیسانس و ساکن زنجان می باشم. فعالیت بنده در زمینه داد و ستد و فروش ظروف مسی در استان زنجان می باشد.
از ۱۳ سالگی وارد بازار کار شدم و از ۲۷ سالگی به مدت ۲۳ سال شغل دولتی داشتم ولی همیشه دغدغه من این بود که بتونم دوباره در بازار کار کنم چون بازار یه حس زنده بودن و پویایی داره که محیط های کار دولتی فاقد آن هستند.
شروع تجارت بعد از بازنشستگی
در سال ۹۴ و به صورت اتفاقی و پس از سه سال استراحت پس از بازنشستگی باآراد آشنا شدم به اینصورت که خانمی از آراد با من تماس گرفتند و بنده را دعوت به کار و آموزش به صورت مجازی کردند هرچند من نگاه خوشبینانه ای به این مسئله نداشتم و آراد رو به صورت یک شرکت اینترنتی تجاری که از مردم پولی بگیره و چیز خاصی هم ارائه نده میدیدم. این بود تا مدت ها می خواستم که این خانم را دور بزنم و از همکاری با آراد طفره برم. ولی اصرار مداوم اون خانم که در آراد بودن باعث شد که هزینه آموزش و پرداخت کنم و وارد آراد بشم و در کلاسهای مجازی شرکت کنم.
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی اصفهان
شرکت در جلسات مجازی آرادبرندینگ
بعد شرکت در کلاس ها و آشنا شدن با مسائل روز مره تجارت و امور کاربردی اون متوجه نقاط قوت این سیستم شدم. [av_notification title='' color='silver' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] در مورد خودم باید بگم درسته که الان به شدت سابق در کلاس ها شرکت نمیکنم ولی خطی را که توسط آراد در کار تجاریم ترسیم کردم موجب شده در مسیر صحیح قراربگیرم و من اینو مدیون آرادم.
[/av_notification] نقطه ورود من به بازار به این صورت بود که من به صورت روزانه ۱۰ تا ۲۰ مطلب می نوشتم و وارد سایت می کردم ولی اولین فروش من به این صورت بود که من در یکی از سفرهای تفریحی خودم با یه مغازه دار که تو کار مس بودن صحبت کردم و گفتم من در زمینه ظروف مسی کار می کنم اگه وسایلی مورد نیاز تون بود من میتونم اونا رو تامین کنم و شمارمو دادم هفته بعد این مشتری با من تماس گرفت و یه سری سفارش ها را به من داد.
پیدا کردن تامین کننده برای محصول
گرفتن صورت همان و شروع استرس همان. من نه ظروف را دیده بودم و نه تامین کننده ای میشناختم. چند روز افتادم به بازار کسی همکاری نمیکرد آدرس تولید کننده ها را نمیداد، به هر سختی بود اجناس را که فرستادم اعتماد به نفسم بالا رفت . در این مسیر هر چند که اتفاقات ناخوشایندی هم رخ داد و چند بار مشتریان بدون دادن بیعانه سفارش دادند و بعد آماده شدن اجناس زیر قولشان زدند ولی تمام اینها باعث شد تا رمز و راز کار را یاد بگیرم. الان بعد ۵ سال بعضی از تولید کنندگان موقع تولید کالا نظر بنده را میپرسند و یا وقتی ایراد کارشان را میگویم استقبال میکنند.
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی میناکاری شده
زمینه کاری من جوری است که تولید کننده ها جنسشان را فقط میفروشند و نمیتوان در بعضی موارد رابط صرف تامین کننده و مشتری بود. لذا در اکثر مواقع اجناس را بصورت نقد یا اعتباری میخرم و به مشتریان میدهم و در مواردی هم خودم مواداولیه را خریداری و سفارش ساختشان را میدهم. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] یکی از مسائلی که باعث اعتمادسازی بین من و مشتریان میشه طرز صحبت کردن محکم و قاطع صحبت کردن در زمینه اجناس و بازار و همچنین رک و صادقانه صحبت کردن است.
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی قلم زنی
[/av_notification] سایتهای من به عنوان اولین ابزار ارتباطی بین من و مشتریان هستند. روزانه من بین ۳ تا ۷ تماس تلفنی جدید دارم که اغلب مصرف کنندگان هستند که در مورد ظروف مسی می پرسند، هر چند که همه آنها منجر به معامله نمیشه اما من به آنها نیز با حوصله جواب میدم. هر چند از چند کشور اروپایی و استرالیا نیز تماس‌هایی داشتم و در یکی دو مورد موجب شد که بیان و با من صحبت حضوری داشته باشند اما سطح پایین استاندارد داخلی در زمینه ظروف مسی تا حالا منجر به معامله نشده.
نحوه مکالمه با مشتری
من در تمام مکالمات و صحبتهای خود با مشتریان احترام ادب حوصله و البته رک گویی و صداقت را مورد توجه قرار میدهم و سعی میکنم در کنار کار حرفهای در صورت نیاز راهنماییهای لازم را نیز به آنها بکنم، در حدی که بعضی از مشتریان در مورد نحوه حسابداری قیمتگذاری و خریدشان از سایر تامین کننده ها با من مشورت میکند و من بعضا شماره تامین کنندگان در استانهای دیگر را نیز در اختیارشان قرار می دهم.
با تجربیاتی که هم اکنون به دست آوردم اگر دوباره بخوام از صفر شروع کنم مطمئن هستم که بعد از مدتی به همان نقطه فعلی خواهم رسید من همیشه از کارفرما بودن و مستقل کار کردن هراس داشتم هرچند که ایده های خوب و بکری داشتم اما آنها را به روسا و مدیران خود ارائه میدادم اما آراد باعث شد تا من مستقلا وارد کار تجارت شوم و نتایج آن را ببینم
توصیه ای مفید برای شروع تجارت
توصیه من برای جوانان و کسایی که می خواهند تازه شروع به کار بکنند اینه هرکاری اولش استرس داره سختی داره بی تجربگی داره اما مداومت در یادگیری و ایجاد اعتماد بین مشتریان و تامین کنندگان از لوازمی است که به تدریج موجب موفقیت میشود . ممکن شما مدتها در جا بزنید یا درآمد شما ازحد معینی بیشتر نشه اما در مسیر به مواردی برخورد خواهید کرد که درآمد شما را چند برابر می کنه گاهی باید با ۱۵ تا ۲۰ درصد توان خود ریسک کنید، اما از ریسک کردن حساب شده نترسید از طرفی باید به صورت سالانه میزان درآمد خود را هدف گذاری کنید مثلاً امسال ۴۰ میلیون سال بعد ۸۰ میلیون و سال بعدش ۱۵۰ تا ۲۰۰ میلیون.
- بیشتر بخوانید: ظروف مسی دست دوم اصفهان
بنده در ۵۰ سالگی با آراد آشنا شدم و اگر این فرصت برایم مهیا بود که در ۲۰ تا ۳۰ سالگی با چنین شرکتی آشنا می‌شدم یقین امروز یکی از بزرگان عرصه تجارت و بازار بودم هرچند که الان هم از دستاوردها و موفقیت‌های خود راضی هستم و آرزوی موفقیت برای تمامی همکاران آرادی و اساتید محترم در آراد را دارم
