ما در آراد برندینگ تجارت می کنیم و فقط و فقط روش تبلیغاتی مان تبلیغات اینترنتی است.
افرادی که با ما آشنایی ندارند معتقد اند ما یک سایت آنلاین با درگاه پرداختی هستیم و به صورت آنلاین محصولات مان را می فروشیم.
اما این طور نیست و ما فقط از بستر اینترنت برای تبلیغات استفاده می نماییم.
چون معتقدیم اینترنت قوی ترین و ارزان ترین مسیر برای تبلیغات در سراسر دنیا به شمار می آید.
لذا درآمد حاصل از فروش به توانمندی افراد بستگی دارد.
در میان همکاران ما کسانی هستند که درآمد های بسیار بالایی کسب کردند و حتی بعضی ها که در چند حوزه فعال بودند؛ ولی باز هم با ورود به تجارت جدید درآمد خوبی دارند.
بنا بر این سعی کنید توانایی های خود را افزایش دهید و این میسر نخواهد بود؛ مگر با پیگیری های مستمر برای آموزش.
افرادی هستند که در آراد سابقه زیادی دارند؛ ولی باز هم خود را تحت آموزش قرار می دهند.
این افراد از همان ابتدا بسیار پر تلاش بودند و در حال حاضر هم نتایج موفقیت های شان را برداشت می نمایند.
پس کسب درآمد هم مسیر درست و هم تلاش و توانایی می خواهد.
درآمدی که در مسیر آراد به دست می آید عدد قابل توجهی است و از سطح عمومی جامعه بالاتر بوده.
بنا بر این عمده سود معاملات و عمده درآمد در حوزه همین قرارداد ها است.
ارتباط فروشنده و مشتریان« b to c ».
این هم نوعی تجارت است که امثال دیجی کالا انجام می دهند.
یعنی فروش به صورت خرده و ارتباط با مصرف کننده نهایی.
اما انواع دیگر تجارت الکترونیک عبارت اند از:
ارتباط مشتری ها با فروشندگان « c to b »، ارتباط مشتریان با مشتریان « c to c »، ارتباط بین بنگاه ها و سازمان های دولتی « b to a »، ارتباط بین دولت و شهروندان « g to c»، و g to g که ارتباطات بین المللی دولت ها است.
G to c هم خدماتی است که ما از دولت می گیریم که همان دولت الکترونیک معروف است.
البته سه مورد انتهایی مربوط به دولت الکترونیک است و به موضوع ما مرتبط نیست.
اما موضوع مورد نظر ما تجارت b to b می باشد.
نکات کلیدی
اگر شما فقط یک سایت قوی داشته باشید؛ در واقع مثل دیجی کالا عمل کرده اید.
حال اگر به جای یک سایت ده سایت قوی داشته باشید؛ چه اتفاقی می افتد؟
کسی که در صفحه اول گوگل در مورد محصول شما جستجو می کند؛ ابتدا ده سایت قوی مثل دیجی کالا بالا می آید.
اگر همه این ده سایت برای شما باشد؛ هر کدام که بالا بیاید این شما هستید که دیده می شوید.
به طور مثال وقتی برای خرید لباس به پاساژ می روید؛ از چند مغازه بازدید می کنید تا بهترین لباس با مناسب ترین قیمت خریداری نمایید.
حال اگر چند سایت داشته باشیم؛ جایگاه مان حفظ می شود و بهتر دیده خواهیم شد.
در مورد قیمت اجناس هم باید توجه داشت که ممکن است شما به مشتری قیمت چند برند متفاوت بدهید؛ اما این قیمت ها معادل کف بازار نیست.
زیرا محصولی را که شما کار می کنید قیمتش در بازار مشخص است.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
برای محصولاتی که قیمت مشخصی دارند؛ باید چندین مرتبه با تأمین کنندگان همکاری کنید تا با قیمت پایین به شما بفروشند.
[/av_notification]ما پیش از این اعتقاد داشتیم قیمتی که تأمین کننده محصول به شما می دهد؛ همان را به مشتری اعلام نمایید و سودی از مشتری نگیرید.
اما امروزه نمی شود به این مسأله اکتفا نمود.
برای مثال: محصولی مثل پارچه مازراتی که از تأمین کننده ۳۰۰۰۰ تومان قیمت می گیرید و به مشتری ۲۵۰۰۰ تومان قیمت می دهید.
یعنی قیمتی پایینتر از قیمت تأمین کننده بدهید و پول را از مشتری دریافت کنید.
اگر شما کمتر از قیمت تأمین کننده به مشتری قیمت بدهید؛ حتما مشتری از شما خرید می کند.
اگر هم از شما خرید نکند؛ معلوم می شود که در قدرت بیان و فن مذاکره ضعف دارید.
وقتی معامله انجام شد و پول را از مشتری گرفتید؛ وقت آن می رسد که با تأمین کننده ارتباط برقرار نمایید.
به تأمین کننده بگویید با این که می دانم قیمت این محصول ۳۰۰۰۰ تومان است؛ ولی من به شما ۲۵۰۰۰ تومان به صورت نقدی پرداخت می کنم.
مثلا ده متر پارچه را به ازای ۲۵۰۰۰۰ تومان می خرم.
در این جا دو حالت پیش می آید؛ یا این که در اکثر موارد قبول نمی کند؛ و یا ممکن است با قیمت ۲۸۰۰۰ تومان به شما عرضه کند.
یعنی ۲۰۰۰ تومان از قیمت قبلی پایینتر آمد.
در نتیجه معامله شما با مشتری به هم می خورد و پول را پس می دهید.
ولی فهمیدید که قیمت واقعی آن محصول ۳۰۰۰۰ تومان نبود و با قیمت ۲۸۰۰۰ تومان عرضه می شد.
یعنی از قیمت واقعی محصول مطلع شدید.
بنا بر این این روش را در قیمتدهی تست کنید تا مقداری بهتر بفروشید.
ضمنا بهتر است مبلغ را از قیمت فروشی که تأمین کننده به ما داده کم کنید.
مثلا برای یک دستگاه از تأمین کننده ده میلیون تومان قیمت گرفتید. اما به مشتری هشت یا نه میلیون تومان اعلام کنید و کاری کنید که معامله انجام پذیرد.
در دوران رکود اقتصادی همیشه برد با کسانی است که تعداد مشتریان شان بیشتر باشد.
همیشه پس از بازار های نوسانی با بازار های رکودی مواجهیم.
در سال ۹۷ به دلیل داشتن بازار نوسانی بسیاری از تجار دچار مشکل شدند و برخی از تأمین کنندگان هم اجناس شان را ارائه نمی دادند.
اما در بازار رکودی ۹۸ که تا ۹۹ هم ادامه خواهد داشت؛ به دلیل عدم فروش و نبود مشتری از طرف تأمین کنندگان و تولید کنندگان به ما به راحتی زیر قیمت جنس می دهند و می توانیم در همین شرایط رکود بفروشیم و پولدار شویم.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
مشتریانی که فقط یک برند خاص را می خواهند و شما آن را ندارید؛ باید برند مورد نظر تان را طوری در ذهن آن ها نهادینه و جا بیندازید که برای خرید برند شما مجاب شوند.
[/av_notification]
افرادی هستند که در آراد سابقه زیادی دارند؛ ولی باز هم خود را تحت آموزش قرار می دهند.
این افراد از همان ابتدا بسیار پر تلاش بودند و در حال حاضر هم نتایج موفقیت های شان را برداشت می نمایند.
پس کسب درآمد هم مسیر درست و هم تلاش و توانایی می خواهد.
درآمدی که در مسیر آراد به دست می آید عدد قابل توجهی است و از سطح عمومی جامعه بالاتر بوده.
انواع تجارت الکترونیک
منظور از انواع تجارت الکترونیک ارتباط فروشنده با فروشنده یا b to b می باشد. در این روش افراد یا بنگاه های اقتصادی در معاملات نقش مهمی ایفا می نمایند. یعنی یک تاجر با تاجر دیگر ارتباط می گیرد و محصولش را به او می فروشد. بنا بر این تفاوت آراد با افرادی که در مترو کار می کنند و شرکت هایی مثل دیجی کالا این است که ما تجارت را به صورت کلان انجام می دهیم. درست است که ما خرده فروشی هم داریم؛ ولی بیشتر معاملات مان معاملات عمده با هجم های بسیار بالا می باشد.بنا بر این عمده سود معاملات و عمده درآمد در حوزه همین قرارداد ها است.
ارتباط فروشنده و مشتریان« b to c ».
این هم نوعی تجارت است که امثال دیجی کالا انجام می دهند.
یعنی فروش به صورت خرده و ارتباط با مصرف کننده نهایی.
اما انواع دیگر تجارت الکترونیک عبارت اند از:
ارتباط مشتری ها با فروشندگان « c to b »، ارتباط مشتریان با مشتریان « c to c »، ارتباط بین بنگاه ها و سازمان های دولتی « b to a »، ارتباط بین دولت و شهروندان « g to c»، و g to g که ارتباطات بین المللی دولت ها است.
G to c هم خدماتی است که ما از دولت می گیریم که همان دولت الکترونیک معروف است.
البته سه مورد انتهایی مربوط به دولت الکترونیک است و به موضوع ما مرتبط نیست.
اما موضوع مورد نظر ما تجارت b to b می باشد.
نکات کلیدی
اگر شما فقط یک سایت قوی داشته باشید؛ در واقع مثل دیجی کالا عمل کرده اید.
حال اگر به جای یک سایت ده سایت قوی داشته باشید؛ چه اتفاقی می افتد؟
کسی که در صفحه اول گوگل در مورد محصول شما جستجو می کند؛ ابتدا ده سایت قوی مثل دیجی کالا بالا می آید.
اگر همه این ده سایت برای شما باشد؛ هر کدام که بالا بیاید این شما هستید که دیده می شوید.
به طور مثال وقتی برای خرید لباس به پاساژ می روید؛ از چند مغازه بازدید می کنید تا بهترین لباس با مناسب ترین قیمت خریداری نمایید.
حال اگر چند سایت داشته باشیم؛ جایگاه مان حفظ می شود و بهتر دیده خواهیم شد.
در مورد قیمت اجناس هم باید توجه داشت که ممکن است شما به مشتری قیمت چند برند متفاوت بدهید؛ اما این قیمت ها معادل کف بازار نیست.
زیرا محصولی را که شما کار می کنید قیمتش در بازار مشخص است.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
برای محصولاتی که قیمت مشخصی دارند؛ باید چندین مرتبه با تأمین کنندگان همکاری کنید تا با قیمت پایین به شما بفروشند.
[/av_notification]ما پیش از این اعتقاد داشتیم قیمتی که تأمین کننده محصول به شما می دهد؛ همان را به مشتری اعلام نمایید و سودی از مشتری نگیرید.
اما امروزه نمی شود به این مسأله اکتفا نمود.
برای مثال: محصولی مثل پارچه مازراتی که از تأمین کننده ۳۰۰۰۰ تومان قیمت می گیرید و به مشتری ۲۵۰۰۰ تومان قیمت می دهید.
یعنی قیمتی پایینتر از قیمت تأمین کننده بدهید و پول را از مشتری دریافت کنید.
اگر شما کمتر از قیمت تأمین کننده به مشتری قیمت بدهید؛ حتما مشتری از شما خرید می کند.
اگر هم از شما خرید نکند؛ معلوم می شود که در قدرت بیان و فن مذاکره ضعف دارید.
وقتی معامله انجام شد و پول را از مشتری گرفتید؛ وقت آن می رسد که با تأمین کننده ارتباط برقرار نمایید.
به تأمین کننده بگویید با این که می دانم قیمت این محصول ۳۰۰۰۰ تومان است؛ ولی من به شما ۲۵۰۰۰ تومان به صورت نقدی پرداخت می کنم.
مثلا ده متر پارچه را به ازای ۲۵۰۰۰۰ تومان می خرم.
در این جا دو حالت پیش می آید؛ یا این که در اکثر موارد قبول نمی کند؛ و یا ممکن است با قیمت ۲۸۰۰۰ تومان به شما عرضه کند.
یعنی ۲۰۰۰ تومان از قیمت قبلی پایینتر آمد.
در نتیجه معامله شما با مشتری به هم می خورد و پول را پس می دهید.
ولی فهمیدید که قیمت واقعی آن محصول ۳۰۰۰۰ تومان نبود و با قیمت ۲۸۰۰۰ تومان عرضه می شد.
یعنی از قیمت واقعی محصول مطلع شدید.
بنا بر این این روش را در قیمتدهی تست کنید تا مقداری بهتر بفروشید.
ضمنا بهتر است مبلغ را از قیمت فروشی که تأمین کننده به ما داده کم کنید.
مثلا برای یک دستگاه از تأمین کننده ده میلیون تومان قیمت گرفتید. اما به مشتری هشت یا نه میلیون تومان اعلام کنید و کاری کنید که معامله انجام پذیرد.
در دوران رکود اقتصادی همیشه برد با کسانی است که تعداد مشتریان شان بیشتر باشد.
همیشه پس از بازار های نوسانی با بازار های رکودی مواجهیم.
در سال ۹۷ به دلیل داشتن بازار نوسانی بسیاری از تجار دچار مشکل شدند و برخی از تأمین کنندگان هم اجناس شان را ارائه نمی دادند.
اما در بازار رکودی ۹۸ که تا ۹۹ هم ادامه خواهد داشت؛ به دلیل عدم فروش و نبود مشتری از طرف تأمین کنندگان و تولید کنندگان به ما به راحتی زیر قیمت جنس می دهند و می توانیم در همین شرایط رکود بفروشیم و پولدار شویم.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
مشتریانی که فقط یک برند خاص را می خواهند و شما آن را ندارید؛ باید برند مورد نظر تان را طوری در ذهن آن ها نهادینه و جا بیندازید که برای خرید برند شما مجاب شوند.
[/av_notification]
