صادرات محصولات به صورت فله + فیلم
صادرات محصولات به صورت فله مزیت ها و معایبی دارد که باعث می شود با توجه به شرایط تاجر خصوصا موقعیت جغرافیایی اش اقدام به انتخاب محصول نماید.
انتخاب محصول برای تجارت
ما آرادی ها پارامترهای زیادی را درباره انتخاب محصول بررسی کردیم، وقتی به یک نفر که فرض می کنیم تجارت را خوب بلد است و می گوید من مشکلی ندارم و کار خوبی است، می گوییم وارد تجارت شوید حتماً یک سوال در ذهنش پیش می آید که من چه محصولی را انتخاب کنم، وقتی این سوال به وجود می آید، یک سری جملات عمومی وجود دارد، اینکه سود کدام محصول بیشتر است؟ امروزه بازار چه محصولی بهتر است؟ یعنی شما اگر الان با یک فرد ۲۰ ساله صحبت کنید این ها را می گوید و اگر با یک فرد ۵۰ ساله هم صحبت کنید دوباره این سوالات را می پرسد.
این ها پارامترهای انتخاب محصول هستند که ما نمی خواهیم اینجا در مورد آن ها صحبت کنیم بلکه در این جلسه می خواهیم آنالیز جدیدی در رابطه با انتخاب محصول به شما یاد بدهیم و آن هم آنالیز انتخاب کردن محصولات فله یا محصولاتی که بسته بندی دارند، می باشد.
مثلاً یک سری افراد با اساتید آراد برندینگ ارتباط برقرار می کنند و می گویند محصولات کشاورزی بهتر هستند و وقتی آرادی ها دلیلش را می پرسند، می گوید مثلا من اهل شمال هستم و اینجا برنج زیاد است یا من اهل جهرم هستم و اینجا لیمو زیاد است، پس محصول کشاورزی خوب است یا یک سری افراد دیگری می گویند محصول بسته بندی بهتر است و دلیلشان هم این است که برای محصولات کشاورزی باید سر زمین برویم و وقتی مشتری سر زمین می آید ما را فریب می دهد.
پس هر کسی برای خودش استدلال هایی دارد، در جلسه امروز می خواهیم بررسی کنیم که آیا محصول فله کار کنیم یا محصول بسته بندی، کدام یک بهتر است و مزیت دارد و کدام یک ضعف دارد؟ من به عنوان یکی از اساتید آراد برندینگ همیشه یک نکته ای را می گویم و دوباره تاکید می کنم مثلاً من در هر جلسه ای یک فایل آموزشی را ارائه می کنم و وقتی دارم فایل را ارائه می کنم باید به این فکر کنم که این صحبت را مثلاً چند هزار نفر می شنوند، در اینستا منتشر می شود و قرار است که فیلم هایش هم در آپارات قرار بگیرد پس باید حرفی بزنم که برای تمام این افراد مفید باشد.
ولی شما یک نفر هستید و وقتی یک نفر می خواهد تصمیم نهایی را درباره خودش بگیرد بهتر است تنها به این یک فایل اکتفا نکند و با مشاورش هم صحبت کند، درست است که من به عنوان استاد از مشاوران قوی تر و با تجربه تر هستم و آنالیزهایم هم دقیق تر است ولی فرقش این است که اولا آن مشاور وقتی چیزی به شما می گوید حتما آن را از ما اساتید می پرسد و دوما مشاور حرفی را می زند که فقط به درد شما می خورد و فقط برای شماست ولی من به عنوان استاد در این فایل دارم یک حرف کلی می زنم.
پس از حرف های من (استاد آراد برندینگ) قطعی نکنید و با آن حکم صادر نکنید، بلکه اول محصولتان را انتخاب کنید و بعد حرف های من استاد را گوش کنید و نهایتا با مشاورتان مشورت کنید، اینطوری خیلی بهتر و دقیق تر می توانید محصولتان را انتخاب کنید، پیش ببرید و کارتان راحت تر می شود.
محصولات فله
اکثراً محصولات کشاورزی مثل گندم، جو، سیر، پرتقال، سیب زمینی و ... و تا حدودی محصولات معدنی در گروه محصولات فله ای قرار می گیرند یعنی محصولاتی که ممکن است بسته بندی داشته باشند ولی کارخانه ای نیستند، درست است که مثلا کاهو هم بسته بندی و صادر می شود یا سیر هم در جعبه قرار می گیرد و بعد ارسال می شود ولی کارخانه و برند، مثل تبرک، زشک و یزد تایر ندارد، این ها به صورت فله خرید و فروش می شوند، مثلا حتی نخود روز به صورت فله فروخته می شود، منظور از فله این نیست که مثلا محصول را کف یک کشتی بریزند و هیچ بسته بندی نداشته باشد، بسته بندی دارد ولی برند خاصی ندارد.
مزیت های محصولات فله
اولین مزیت شان نداشتن برند است، فرض کنید شما با یک مشتری درباره مثلا سیب یا زعفران صحبت کردید و به او نمونه دادید، اگر این درباره رب گوجه فرنگی، کمپوت یا ماکارونی باشد وقتی نمونه دست مشتری می رسد اولین چیزی که نگاه می کند آدرس کارخانه است و بعد با آن کارخانه تماس می گیرد و محصولش را از آنجا تامین می کند ولی وقتی نمونه محصول به صورت فله است، برند و آدرس کارخانه ای وجود ندارد و شما فریب نمی خورید یا اصطلاحاً مشکل دور خوردن ندارید.
الان خیلی از افراد هستند که روی محصول تن ماهی کار می کنند و بسته بندی های مثلاً ۱۵۰ و ۱۲۰ و ۸۰ گرمی را تولید می کنند و وقتی با مشتری صحبت می کنند مشتری از آن ها سمپل می خواهد ولی وقتی تعدادی را به عنوان سمپل برای مشتری می فرستند همین که مشتری سمپل را می بیند دیگر از این فروشنده خرید نمی کند چون از آنجایی همه کارخانه ها موظف هستند که در بسته بندی شان آدرس و شماره تلفن شان را قرار دهند این مشتری هم با خود کارخانه تماس می گیرد و جنس را مستقیم از کارخانه خریداری می کند پس اولین مزیت محصولات فله این است که برند ندارند.
خیلی از افرادی که در حوزه های صنعتی کار کردند، بعد از یک مدتی از دور خوردن که خسته می شوند می گویند می خواهیم روی محصول فله کار کنیم دلیلش را که می پرسیم می گویند چون برند ندارند، مثلا اگر لوبیا و عدس کار کنیم چون این ها دیگر بسته بندی و برند ندارند اگر سمپل هم بدهیم دیگر دور نمی خوریم.
دومین مزیتشان این است که چون معمولاً کشاورزی هستند، محصولات محلی می باشند و شما به صورت ذاتی آنها را می شناسید، یعنی بچه های شمال انواع برنج را می شناسند و معمولاً تامین کننده هایشان از اقوامشان می باشند و برایشان کار سختی نیست یعنی محصول هم در محل زندگیشان است و هم احتمالا خیلی از تامین کننده ها آشنا هستند و هم اینکه این محصول را از بچگی می شناسد.
یعنی اگر خودشان هم این محصول را کار نکرده باشند، افرادی در بین اقوامشان بودند که این کار را انجام می دادند، پس محصول را می شناسند، یعنی هم تأمین کننده اش را می شناسند، هم تخصص و شناختش را دارند و هم محصول مربوط به همان منطقه است.
مثلاً فرض کنید شما اهل بم باشید و در حوزه خرمای مضافتی هم فعالیت داشته اید، به صورت عادی شما متخصص هستید یعنی از وقتی که به دنیا می آیید با این محصول آشنا می شوید و این یک چیز کاملاً طبیعی است یا خیلی ها در مشهد یا مثلاً بیرجند زرشک را می شناسند شاید شما اگر از یک کردستانی درباره زرشک بپرسید اطلاعاتش خیلی ناقص باشد ولی یک بیرجندی در بین همسایه ها و اقوامشان حتما یک تولید کننده زرشک را دارد.
چیزی که افراد را برای انتخاب محصولات فله ترغیب می کند این مزیت ها می باشند که یا می گویند مزیت این محصول این است که تامین کننده اش از اقوام و آشناهایم است یا می گویند دور نمی خورم و بابت این فریب نخوردنشان خیالشان راحت است و یک حس خوبی به آنها می دهد.
معایب محصولات فله
مهمترین عیب شان اعتماد سازی است، یعنی شما می خواهید اعتماد سازی کنید که مثلا من این 10 تن نخود را دارم و کیفیتش هم همان چیزی است که در سمپل می گویم و این سخت است، کارخانه ای و بسته بندی نیست که بگوییم این خط تولید، این محصول را بیرون داده است پس اینجا کار سخت می شود.
افرادی که در حوزه های فله هستند معمولاً از ویدیو کال خیلی استفاده می کنند، مثلاً آن فردی که در حوزه فیروزه کار می کند وارد بارخانه می شود و از نگین هایی که دارد فیلم می دهد یا می رود در انبار پسته اش و فیلم می دهد و همان جا لایو می گذارد که من در انبار هم هستم و پشت سر من کیسه های پسته قرار دارند، پس اعتماد سازی کار سختی است، محصولات فله چون جزییات و برگه آنالیز ندارند و محصول ثابتی نیستند یعنی حتی دو تا زمین مجاور هم محصولشان با هم متفاوت است و در خیلی ها اصلاً ما دستگاه سورتینگ نداریم، ممکن است در بازه های زمانی مختلف تامینشان سخت شود.
فرض کنید دارید روی سیر یا پیاز کار می کنید، پیاز در پاییز مثلاً در همدان، در زمستان سمت دزفول و در بهار و تابستان اطراف اردبیل کشت می شود در واقع این محصول دارد در کشور می چرخد، شما سیر را در یک فصل هایی می توانید در شهداد کرمان، یک فصل هایی در همدان و یک فصل هایی در کرج پیدا کنید پس در بازه های مختلف پیدا کردن و تامین کردنش برایتان سخت می شود و این ایراد را هم دارد.
به چه کسانی محصولات فله پیشنهاد می شود؟
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
پیشنهاد می شود کسانی که از شهرهای صنعتی دور هستند روی محصولات فله کار کنند.
[/av_notification]
یعنی مثلاً شما اگر در اردبیل در دشت مغان زندگی می کنید و آنجا بادام زمینی زیاد است من آرادی به شما پیشنهاد می کنم روی بادام زمینی کار کنید ولی اگر در تهران هستید این را پیشنهاد نمی کنم.
محصولات فله برای متخصصین شهری، برای محصولات همان شهر، برای افرادی که در همان شهر زندگی می کنند جذاب هستند یعنی اگر شما در سبزوار زندگی می کنید زیره برایتان جذاب است یا اگر در کرمان هستید کلمپه و قوتو برایتان جذاب می باشند ولی اگر مثلاً در اصفهان هستید لطفاً به زیره فکر نکنید چون زیره مربوط به سبزوار و کرمان است، چرا یک اصفهانی باید این محصول را انتخاب کند، پس این ها را مد نظر داشته باشد.
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۵
💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰
