بروز کردن فرهنگ تجارت
ما می توانیم این روشها و فرهنگ را به روز کنیم، بشرط آنکه باور داشته باشیم که باید به دنبال مسیرهای جدید برای تجارت و روشهای جدید برای واردشدن به دنیای تجارت باشیم. نگرانی ها از آنجایی شروع می شود که ما هنوزمی خواهیم با متدهای قدیم کار تجارت را انجام دهیم، و با سرمایه زیاد و حداکثر امکانات و منابع بسیار زیاد وارد دنیای تجارت شویم واین امکان پذیر نیست.
چرا ایران از دنیای صادرات عقب است
از زمانی که تحریم ها برای ایران شروع شد، روشهای سنتی مرسوم ما در صادرات با بن بست همراه شد. به طور مثال در گذشته از طریق اتاق های بازرگانی، رایزنهای اقتصادی و به شکل های مختلف، مبادلات تجاری ما در حال توسعه بود. از زمانی که تحریم ها شروع شد این روابط تجاری و این روند تجاری تبدیل به آن شد که ما در سفارت خانه ها به دنبال بدست آوردن حداقل منابع مالی بودیم. در یک دوره ای که مربوط به جنگ تحمیلی است، ما به دنبال تأمین غذا برای خود بودیم، و به فکر فرآیندهای تجاری نبودیم و فقط به دنبال راهی برای تأمین غذا برای مردم بودیم. بعد از دوران جنگ نیز وارد بحران های تحریمی شدیم، که هم در ابتدای جنگ و هم در دوران جنگ با ما همراه بود. این بحران های تحریمی بقدری شدید بود که دیگر رایزنها و اتاق های بازرگانی نمی توانستند کاری انجام دهند، این مشکل روز به روز در حال توسعه و هر روز بیشتر می شود.
نباید توقع داشت که با وجود این موانع صادرات، تجارت ما توسعه پیدا کند و بخواهیم به مسیرهای دیگری در توسعه و تجارت برسیم. این حقیقت امروز کشور ماست.
اگر در طی این دوره، مشکلات تحریم را نداشتیم اقتصادمان متحول تر بود و متفاوت تر بود. شاید نگوییم یک پرش بزرگ در اقتصاد داشتیم و یا یک جهش خیلی بزرگی در صادرات داشتیم، ولی با شرایط رو به افول و کاهش اقتصادی امروز هم همراه نبودیم.
موانع انتقال پول، موانع تجاری و موانع حمل ونقل عامل این شده است که تاجرهای قدیمی نتوانند به بازارهای جهانی صادرات انجام دهند و روز به روز مشتریان خود را از دست بدهند.
اشکال اساسی تاجران قدیمی
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اشکال اساسی تاجران قدیمی این است که در همان دوران اگر چنین اتفاقاتی رخ می داد عقیده داشتند که باید صبر کنند. [/av_notification] این صبر ها ۱۰ سال ۲۰سال و ۳۰ سال ادامه دارد و تمام نمی شود.مقاومت کردن در برابر تغییر
ما هنوز عقیده داریم که باید صبر کنیم تا اتفاقی بیافتد و اوضاع درست شود. ما می خواهیم با تغییرات مبارزه کنیم و به سمت تغییرات نرویم و تغییر نکنیم و همان مدلی باشیم که ۳۰ سال پیش بوده ایم. انجام تغییرات با سختی و مشکلات همراه است، و چون ما نمی خواهیم این تغییرات را بوجود بیاوریم با آن مقابله می کنیم و در برابر آن مقاومت می کنیم و اعتقاد داریم که اگر صبر کنیم درست می شود، و این صبر کردن ها زمان را از ما می گیرد.
بجای اینکه متدها و روشهای مناسب و جدید تری برای تغییر مدلهای تجاری، مدلهای رفتار تجاری، مدل های انتقال پول، حمل و نقل، معامله و اعتماد سازی را داشته باشیم، میخواهیم با صبر کردن به روش قدیمی برگردیم و تغییر نکنیم.
این رفتار عامل این شده است که اگر روزی تحریم ها برداشته شود، در بانکها نمی توان کسی را پیدا کرد که به معاملات بین المللی بانکی مسلط باشد. زیرا همه ی افرادی که در ۲۰ سال گذشتته در بانک مشغول به کار بوده اند بازنشسته شده اند.
ما خودمان را بروز نکردیم، و با همین صبر کردنها امکانات زیر ساختی را نیز فراهم نکردیم.
اگر همین امروز تمام تحریم ها برداشته شود، باید چندین سال زمان برای آموزش و به روزکردن خودمان صرف کنیم، تا به جریان اقتصادی مدرن و امروز دنیا و صادرات دنیا برگردیم و بتوانیم دوباره یک گوی سبقت در این بازار بدست بیاوریم و یک فرصتی برای دیده شدن و مطرح شدن برای خودمان پیدا کنیم.
مجموعه آراد برندینگ با صبر کردن برای اینکه اتفاقی برای ما بیافتد موافق نیست.
[av_notification title='' color='silver' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
آراد برندینگ اعتقاد دارد زمانی که قرار است حرکت شود، باید بدون صبر و بدون تأمل، خودمان را با شرایط هماهنگ کنیم و تغییرات را در سیستم وخودمان بوجود بیاوریم و هر آنچه که امروز نیاز داریم به دست بیاوریم، و فرصت ها را از دست ندهیم و نسوزانیم.
[/av_notification]
از دست دادن فرصتها، ضررهای غیر قابل جبرانی برای ما در پی دارد، و مصداق آن، همان مثال نظام بانکی است.
در حال حاضر اگر بانک خارجی هم حاضر باشد با شما کار کند، بانکهای کشور هیچ گونه زیر ساختی برای ارتباط برقرار کردن با بانک های خارجی ندارند و حتی کسی هم وجود ندارد که در این سیستم بانکی از روند های تجاری بین الملل در انتقال پول مطلع باشد، و این نتیجه عدم به روز کردن خودمان است.
ما صبر کردیم تا اتفاقات به وقوع بپیوند، و بخاطر این صبر کردن هایمان خودمان را به روز نکردیم، آموزش ندیدیم، یاد نگرفتیم و نتوانستیم سیستم بانکی را بهبود ببخشیم.
بسیاری از تاجران به دلیل اینکه دیگر نمی توانستند پول منتقل کنند معاملات تجارییشان با مشکل همراه شد، زیرا نمی توانستند برای مشتری اسکناس فراهم کنند. آنها منتظر می مانند تا شاید بعد چند سال اتفاقی بیافتد و بتوانند براحتی پول جابه جا کنند.
در گذشته گرفتن پول از فروش محصولات صادراتی به راحتی گرفتن پول از بانک در حال حاضر بود، یک حساب ارزی باز میشد به نام شخص فروشنده و از هر جای دنیا و به هر مقدار دلار به حساب ارزی او واریز می شد، و به راحتی امکان آن بود که از بانک cash یا دلار بگیرید و برای خرید هم میتوانست از همان حساب استفاده کند. و این فرآیند مانند همه جای دنیا بسیار آسان بود.
چرا اعتماد کردن به صرافی ها سخت است
ولی در حال حاضر اعتماد کردن به صرافی ها و ساختارهای موجود سخت است. ولی باید از این سختی ها گذشت و نمی توان صبر کرد تا این سختی های برطرف شود و شرایط مناسب شود، بلکه باید به دنبال تغییر خود باشیم و مدلهای دیگری از بازار را کشف کنیم و وارد آن شویم.مزیتهای تغییر کردن
این تغییر کردن دو مزیت دارد، اولین مزیت این است که ما در این تغییرات فرصت های خاص و نابی را بدست می آوریم، و شرایطی را پیدا می کنیم که اگر بازار به سمت بازارهای جدیدی که ما در حال حرکت به سوی آن هستیم برود، در این بازارهای جدید بیشتر حضور داریم.
مزیت دوم این است که اگر شرایط برگردد و ما به شرایط معمول ۳۰ سال پیش برگردیم به راحتی می توانیم در دنیا دیده شویم و سرعت رشد ما یک جهش بسیار بالایی خواهد داشت. زیرا زیرساختها و امکانات فراهم است.
در حال حاضر ما در حداقل امکانات، حداکثر کار را انجام می دهیم، و اگر امکانات به سراغ ما بیاید ما ظرفیت آن را داریم و می توانیم کل ظرفیت یک بازار را پوشش دهیم.
