نیاز عراق به واردات
امروز به دلیل موانعی که تحریم‌ها برای صادرات کشور ما ایجاد کرده‌اند، در انتخاب مقصدهای صادرات با محدودیت‌هایی مواجهیم. از سوی دیگر، کشور عراق که تازه از جنگ و بحران خارج شده و اقتصاد آن رو به رشد است، مقصد مناسبی برای صادرات کالاهای ایران به شمار می‌رود. رشد اقتصادی، نیاز بازارهای عراق به ساخت و ساز، بازسازی زیرساخت‌ها و تلاش برای بازگشت به چرخه دنیا، به سرمایه و مواد خام نیاز دارد. اما به دلیل ضعف زیرساخت‌ها در عراق، مردم این کشور برای تامین مخارج زندگی خود، مجبورند بیشتر موارد اولیه مورد نیاز خود را از کشورهای دیگر تامین کنند.
روابط تجاری ایران و عراق
با وجود اینکه در دوره‌ای با کشور عراق درگیر جنگ بودیم، اما روابط خود را با مردم این کشور حفظ کردیم. در واقع ما و عراقی‌ها به علت اشتراکات مذهبی، منطقه‌ای و جغرافیایی ارتباطاتی بسیار قوی با یکدیگر داریم. علاوه بر این، در مناطقی از کشور ما به زبان عربی صحبت می‌کنند، بنابراین به‌نوعی با عراقی‌ها هم‌زبان محسوب می‌شویم. در دوره‌های گذشته نیز، وقتی ایرانی‌ها به عراق مراجعه می‌کردند، بسیاری از عراقی‌ها فارسی بلد بودند و با آن‌ها فارسی صحبت می‌کردند. این مسائل نشان می‌دهد که روابط تجاری و فرهنگی ما با عراق در سطح بالایی قرار دارد. امروزه عراقی‌ها می‌توانند با کمترین هزینه و بدون ویزا به ایران مراجعه کنند و از طریق دوستان و آشنایان خود در ایران، کالای مورد نظرشان را بخرند و به عراق ببرند و این فرصت برای ما بسیار خوب است.پتانسیل های صادرات به عراق
روابط نزدیک ایران و عراق توان و استعداد بسیار مهمی است که می‌شود از آن برای اعتمادسازی و ایجاد چرخه‌ای برای انجام راحت‌تر معاملات استفاده کرد.
هرچند خود ما برای جذب مشتریان بازار عراق کاری نکرده‌ایم، بلکه بازار عراق به دلیل شرایط موجود به سمت ایران تمایل پیدا کرده، وگرنه با ضعف روش‌های تجاری ما، امروز عراق هم نباید جزء مشتریان مهم و صادراتی ایران باشد.
اگر یک عراقی بخواهد کالایی را بخرد، ترجیح می‌دهد از کسی خرید کند که با او نسبتی دارد و یا بیشتر آشناست، ایرانی‌ها هم در سطحی از نسبت و روابط را با عراقی‌ها قرار دارند که بتوانند به‌راحتی اعتمادشان را جلب کنند.
سایر کشورهای همسایه عراق، آن‌قدر توانمند نیستند که نیازهای منطقه را تامین کنند و از طرفی هیچ‌کدام به اندازه ایران از نظر فاصله جغرافیایی و روابط اقتصادی و فرهنگی به عراق نزدیک نیستند، البته به غیر از همسایه شمالی عراق یعنی ترکیه. اگرچه به دلایلی که در آینده خواهیم گفت، ترکیه نمیتواند در بازار عراق رشد کند.
مزایای صادرات به عراق
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] عراق یکی از بزرگترین واردکنندگان محصولات غیر نفتی و به‌خصوص محصولات وابسته به صنایع متوسط به پایین ایران است. بنابراین اگر از نظر آماری هم به این موضوع نگاه کنیم، منافع زیادی در بازار این کشور خواهیم داشت. [/av_notification] بازار عراق پتانسیل‌های بسیار خوبی دارد؛ از جمله فعال بودن، اعتمادسازی آسان، ساده بودن حمل و نقل و ترانزیت کالا به این کشور، نزدیک بودن و رفت و آمد راحت. همچنین از آنجایی که عراق نیز همچون ما امکانات بانکی چندانی ندارد، معامله کردن با این کشور راحت‌تر است. این ویژگی‌ها برای تاجران انگیزه ایجاد می‌کند، به همین دلیل تاجران ایرانی رفت و آمد زیادی به بازار عراق دارند و از این طریق فرصت‌های تجاری خوبی برای خود فراهم می‌کنند. بنابراین بسیار منطقی است که بسیاری از تولیدکنندگان، تامین‌کنندگان و یا صادرکنندگان بخواهند وارد بازارهای عراق بشوند.
سود صادرات به عراق چقدر است؟
وجود فرصت‌های زیاد در بازار عراق به این معنا نیست که بازار پرسودی هم باشد. به عبارت دیگر، اگرچه عراق بازار سهل البیعی است و راحت میتوان در آن وارد معاملات شد و به تجارت پرداخت، اما بازار پرسودی به شمار نمی‌رود. چون مشتریان بازار عراق به‌راحتی می‌توانند به تامین‌کنندگان دیگر یا رقبای شما در بازار ایران دسترسی پیدا کنند و این موضوع باعث می‌شود نتوانید محصول خود را با سود خوبی بفروشید. مشتری استرالیایی به دلیل هزینه چند هزار دلاری سفر، مشکلات تهیه ویزا و وقت‌گیر بودن رفت و آمد، نمیتواند به ایران سفر کند. در مقابل مشتریان عراقی می‌توانند با چند صدهزار تومان و بدون نیاز به تهیه ویزا، هر لحظه‌ای که بخواهند به ایران سفر کنند. بنابراین عراقی‌ها می‌توانند به سادگی به تامین‌کنندگان دیگر و رقبای شما مراجعه کنند و فرصت‌ها را از شما بگیرند و در چنین بازاری نمی‌توان به سود خوبی دست یافت.معیارهای انتخاب بازار هدف برای صادرکنندگان
تاجرها دو نوع استراتژی دارند: برخی تولیدکننده هستند و هدف‌شان این است که کالای خود را در بازار عرضه کنند و بفروشند.
برخی تاجران هم فقط می‌خواهند با کمترین زحمت به سود برسند، بنابراین کالای خود را در پرسودترین مسیر ممکن قرار می‌دهند و به سراغ بازارهای دورتر می‌روند. اگر شما هم چنین سیاستی در تجارت و صادرات دارید، هیچ‌گاه بازار عراق را انتخاب نکنید.
در کل بازار عراق برای کسانی که به دنبال بازارهای پرسود می‌گردند و به دنبال ارزان‌فروشی نیستند، جذابیت چندانی ندارد. اما برای کسانی که چنین شرایطی را ندارند، معامله در بازار عراق راحت‌ترین کار است.
توجه داشته باشید که کار کردن در بازار عراق، با وجود راحت بودن، بیشترین مقدار ریسک را نیز دارد. البته اگر استراتژی‌های درستی را به کار بگیرید، در هر وضعیتی می‌توانید نتیجه‌های خوبی به دست بیاورید.
