مزیت تجارت خارجی بر کسب و کارهای دیگر
امروز می‌خواهم در مورد بحث کسب و کار و مدیریت‌هایی که در کسب و کار برای شما مطرح است صحبت کنم. دیدگاه من بیشتر در مورد کسب و کارهای خارجی، مزیت تجارت خارجی و حوزه صادرات است.
در کسب و کار چند اولویت مطرح است: بحث اول این است که بتوانیم امنیت شغلی و آینده خوبی در این حوزه داشته باشیم.
مدل‌های مختلفی وجود دارد که ما می‌توانیم از آن‌ها کسب درآمد داشته باشیم. من نمی‌خواهم در مورد کارمندی صحبت کنم. مشخص است که کارمندی جایگاه رشد و توسعه ندارد و اکثر کسانی که به عنوان یک کارمند یا حقوق‌بگیر در حال تلاش هستند، همیشه با موانع بحث کارمندی همراه بوده‌اند.
نیاز به توضیح نیست که چرا کارمندی می‌تواند بد باشد یا برای کسی که استعدادهای زیادی دارد و این استعدادها را با کارمند شدن محدود کرده، سرکوب می‌کند و خودش را محکوم به این کرده است که از یک حدی بیشتر رشد نکند و شرایط استقلال شغلی نداشته باشد، این موارد نیاز به توضیح نیست.
در اینجا ما بیشتر در مورد این موضوع که به چه مدلی از کسب و کارهای غیر از کارمندی می‌توانیم بپردازیم صحبت خواهیم کرد.
پزشکی:
پزشکی یکی از کسب و کارهایی است که امروزه خیلی مطرح است. پزشکی یکی از مشاغل بسیار پردرآمد دیده می‌شود. پزشک کارمند نیست، بلکه بر اساس بیماران و سطح کاری که انجام می‌دهد درآمد کسب می‌کند؛ چون این میزان درآمد با عدد خاصی است. ( مثلا از هر ویزیت ده یا بیست هزار تومان) نهایت یک تعداد خاص و محدودی را پزشک می‌تواند پاسخ‌گو باشد.
اگر کل ۲۴ ساعت را هم در نظر بگیریم که در هر ساعت چندین بیمار را ویزیت کند باز این رقم قابل توسعه نیست. (هرچند این اتفاق نمی‌افتد) و اکثر کسانی که در حوزه پزشکی کار می‌کنند صبح تا شب درگیر بیمارها و خدمات بیماران بوده، حتی نمی‌تواننند محل خود را ترک کنند.
من پزشک‌هایی را دیده‌ام که بارها می‌گفتند: "من به خاطر مشتری‌هایی که دارم نمی‌توانم محل زندگی‌ام را ترک کنم. باید همیشه در بیمارستان حضور داشته باشم و از طرفی سطح درآمدم از یک سطحی بالاتر نمی‌رود."
حالا ماهی ده، بیست یا پنجاه میلیون می‌شود. البته همه پزشکان، پزشکانی نیستند که درآمد خیلی خوبی داشته باشند بلکه هستند پزشکانی که با حداقل‌هایی کار می‌کنند و شرایط مطلوبی ندارند. حالا پزشکانی هستند که توانسته‌اند پزشکان به نامی شده، سطح در‌آمدی خود را زیاد کنند.
این موانع کاری مثل کار پزشکی.
کسبه:
از موانع شغل‌های دیگر مثل کسبه این است که باز هم به موقعیت مکانی و ساعت کاری وابسته است؛ یعنی شما یا شاگردتان حتما باید در آن موقعیت حضور داشته باشید و اگر موانعی در کسب وکار ایجاد شود مانع کسب درآمد خواهد شد.
شیرینی‌فروشی به من می‌گفت: "یک مغازه زدم. لوازم شیرینی‌فروشی داشتم. دقیقاً روبه‌روی من کسی یک مغازه شیرینی‌فروشی زد و فرصت‌هایی که من داشتم همه نصف شد. از طرفی هر تبلیغات و خلاقیتی که به خرج می‌دادم او دقیقا شبیه من انجام می‌داد. مثلا من می‌زدم فروش ویژه او هم همین کار را می‌کرد و برنامه های دیگر هم به همین شکل؛ یعنی او هیچ خلاقیتی به خرج نمی‌داد. حتی چون نمای مغازه‌اش از من بهتر بود فروشش نیز بیشتر هم بود. "خیلی از کسب وکارها به خاطر این مسئله ورشکست می‌شوند.
از موانع دیگری که در کسب و کار وجود دارد این است که مثلا الان قیمت اجناس به شدت زیاد شده است. در این وضعیت دارایی کسبه نصف شد. کسی می‌گفت: "من فروشگاه لباس دارم، لباس را به چه قیمتی بفروشم تا مثل همان لباس را دوباره بخرم." الان مشاهده می‌کنیم اجناس داخل مغازه‌ها خیلی کمتر از قبل شده است؛ چون فروشنده واقعاً با این تورم به مشکل برخورده است و نتوانسته این تورم را کنترل نماید.
از عیب‌های دیگر کسب و کار این است که شما محدود به زمان هستید؛ یعنی به فرض اگر تعطیلاتی شروع شود کسب وکارتان تعطیل خواهد شد. اگر حادثه خاصی بیفتد، هزینه‌های مغازه، اجاره مغازه، حقوق شاگرد، همه این‌ها وجود خواهد داشت؛ در حالی‌که درآمد نخواهید داشت.
اگر مثلا شهرداری جلو مغازه شما کاری انجام بدهد (آسفالت درست کند و....) مغازه شما خواه ناخواه تعطیل می‌شود و این موضوع مانع کسب درآمد دلخواهتان می‌شود. از طرفی مشتری‌های شما محدود به موقعیت جغرافیایی هستند. محدود به همان محله، منطقه یا نهایتاً شهر محل کار. (البته ممکن است استثنا وجود داشته باشد.)
بازاریابی:
در کاری مثل بازاریابی چه به صورت حضوری چه تلفنی، بازاریاب سعی در پیدا کردن مشتری‌ها دارد.
محدودیتی که در این روش وجود دارد این است که باید به تعداد زیادی مشتری مراجعه کنید؛ در حالی که بانک اطلاعاتی درستی در اختیار ندارید و این موضوع اولین محدودیت در این نوع شغل است.
برای تهیه بانک اطلاعاتی باید هزینه زیادی بکنید تا افرادی را برای ارتباط برقرار کردن در این حوزه پیدا کنید.
متأسفانه با وجود اینکه شما با این افراد ارتباط می گیرید، چون نیاز ندارد که همین الان جنسی را بخرد باید هزینه‌های زیادی را برای بازار یابی بپردازید. در این شغل محدودیت زمان و مکان دارید؛ یعنی شما نمی‌توانید زمان زیادی را به آن اختصاص دهید. شما نهایتاً روزی مثلا صد مغازه می‌توانید ببینید. اگر بخواهید مثلا هزار مغازه بروید باز باید چند نفر را برای این کار استخدام کنید. پس این محدودیت وجود دارد.
البته در بحث بازاریابی بحث محدودیت جغرافیایی خیلی کمتر است. ساعت کاری در اختیار خودتان است؛ اما محدودیت منابع اطلاعاتی همیشه مانع از این می‌شود که شما به تمام هدفی که در نظر دارید برسید. از سویی کسانی که شما با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنید به هر علتی ممکن است شرایط خرید نداشته باشند که در نتیجه فرصت و هزینه شما خواهد سوخت.
چگونه می توان از مزیت تجارت بهره مند شد؟
بین شغل‌های موجود دیگر می‌توان در مورد تجارت صحبت کرد.
کسی که مشغول به تجارت است یک سری محدودیت دارد.
- مشتری: اکثر کسانی که تصمیم به تجارت دارند، مشتری ندارند، اطلاعات کافی ندارند که چطور می‌توانند مشتری کافی پیدا کنند و از نظر آن‌ها کسب و کار و تجارت، مثل بازاریابی حضوری بسیار سخت و غیر ممکن است.
- مهارت کافی: دیگر اینکه مهارت کافی در کسب و کار و تجارت ندارند. اینکه چطور معامله کنند. چطور قرارداد ببندند. چطور پول بگیرند و اکثراً از یک سری اعداد و ارقام می‌ترسند؛ مثلاً کسی که قرار است ده میلیون به حسابش واریز بشود از این می‌ترسد که با چه اعتمادی این کار را انجام بدهد؛ یعنی خودشان نسبت به خودشان باور کافی نداشته، از طرفی مهارت کافی هم در این زمینه ندارند. الان کسانی هستند که میلیاردی پول گرفته، هیچ نگرانی هم از این بابت ندارند. پس کسب و کار و تجارت هم موانعی دارد که باید رفع گردد.
- سرمایه: مانع دیگر بحث سرمایه است که مثلا شخصی می‌گوید برای شروع، سرمایه ندارم و قادر به نتیجه‌گیری نیستم.
منطقی است کسانی که موانع کار را این‌گونه ببینند و نگران این باشند که چطور می‌توانند با وجود موانع نتیجه بگیرند همیشه از روند کسب و کارشان عقب مانده، همیشه از توسعه‌ای که قرار بوده به کسب وکار خود بدهند باز مانده‌اند.
چطور می‌شود موانع را برطرف کرد؟
ما برای همه این موارد راه حل داریم.
- اول اینکه چطور می‌شود مشتری پیدا کرد با کمترین هزینه و بیشترین بازده.مشتری‌هایی که امروز می خواهند خرید کنند را به طرف خودش بکشد ( نه مشتری‌هایی که قرار است یک یا دو سال دیگر خرید کنند.)
- دوم اینکه چطور معامله و کسب و کار کند. همه این موارد را ما آموزش داده‌ایم. پس این موانع تجارت از بین می رود.
- سوم اینکه یاد داده‌ایم که چگونه شخص بدون سرمایه کار کند. حتی اگر لازم شد برای کسب وکارش چطور سرمایه‌دار جذب بکند.
- بیشتر از همه، این موضوع را آموزش می‌دهیم که خود فرد بیشتر ارزش دارد تا سرمایه‌ای که به سمت او می آید.
اگر این موانع را طبق آموزش‌هایی که داده‌ایم برطرف کند هر کسی می تواند تاجر شده، آینده‌اش را متفاوت به دست بیاورد؛ چون خروجی‌های زندگی‌اش عوض شده، اختیار و برنامه‌های زندگی در اختیار خودش قرار می‌گیرد؛ در نتیجه آینده‌ای متفاوت خواهد داشت.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-lj9643']
فایل صوتی توضیحات استاد نظام‌پرور، مدیر توسعه کسب‌و‌کار و مشاور امور صادراتی گروه شرکت‌های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.
[/av_notification]
[audio mp3="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/10/تفاوت-های-شغل-های-دیگر-با-تجارت.mp3" autoplay="true"][/audio]
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۵
/
۵ تعداد رأی:
۱
💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰
