? مزایا و موانع حضور در نمایشگاه های بین المللی و داخلی دو دسته از دوستان علاقه مند به حضور در نمایشگاه هستند. اول دوستانی که کالایی برای فروش دارند و دنبال بستر امنی برای معرفی و فروش کالای خود هستند. دوم دوستانی که کارهای تجاری انجام می دهند و به دنبال تامین کننده ای برای کالا و محصول مورد نیاز خود هستند.
مزایا و معایب نمایشگاه های بین المللی عمدتاً حضو در نمایشگاه و تجهیز یک غرفه برای ارائه خدمات و حتی فروش محصولی که دارید هزینه های جانبی زیادی را به شما تحمیل می کنند مانند هزینه های شامل کرایه های غرفه هزینه های اقامت در شهر نمایشگاه.
هزینه طراحی دلخواه نمایشگاه شما هزینه حمل و نقل و خورد و خوراک پرسنلی که می خواهند در آن نمایشگاه شرکت کنند و کلیه هزینه های مربوط به معرفی محصول شما که قرار است در آن نمایشگاه به اشتراک گذاشته شود.
مورد بعدی اختصاص زمان است درست است که نمایشگاه نهایتاً در ۳ روز برگزار می شود وشما فرصت دارید که محصول خود را ارائه دهید اما عملاً از چندین هفته قبل شما باید تدارکات برقراری نمایشگاه تان و غرفه ای که دارید را و می بینید که حدود یکماه شما فرصت و زمان را گذاشتید و نهایتاً ۳ روز برای ارائه محصول خود فرصت داشتید.
این می تواند برای یک تولید کننده و یا تاجر با سابقه مفید باشد چراکه در نمایشگاه ها می توانند با رقبای خودشان در یک مکان باشند و با یکدیگر عرض اندام بکنند و مانورهای خودشان را به رخ همدیگر بکشند.
اما برای دوستانی که قصد دارند از طریقی وارد بازار بشوند و آن مقدار توانایی مالی و استطاعت اینکه در مقابل رقبای خود باشند و حتی محصولی را که دارند آن مقدار برند نیست که بتوانند در مقابل رقبای خودشان مقاومت کنند حضور در نمایشگاه ها چندان توصیه نمی شود.
? به خاطر اینکه بازار رقابت در نمایشگاه ها داغ هست و آن دسته از دوستانی که در نمایشگاه ها شرکت می کنند چه از نظر کیفیت و چه از نظر قیمت های تمام شده سعی می کنند بهترین و مطلوب ترین ها را ارئه دهند.
از طرفی همیشه کسی که برای تامین کالای خودش به نمایشگاه مراجعه می کنید به دنبال کسی است که بهترین توان تولید و بهترین کیفیت و ارزان ترین قیمت را داشته باشد.
لذا به این خاطر حضور در نمایشگاه غیر از اینکه بتواند روحیه شما را تضعیف کند و خودتان را در مقابل دوستان دیگر ناتوان ببینید به آن صورت نمی تواند برای شما مفید باشد و پیش برد کارهای شما را به تعویق خواهد انداخت و هزینه های مادی و معنوی شرکت در نمایشگاه برای شما مقرون به صرفه نیست.
چراکه با همین مبلغ هزینه برای سه روز می توانید از طریق کاری که ما برای شما انجام می دهیم و از طریق تاسیس سایت های فروش و تاسیس سایت های تجاری همین کار ارائه خدمات و نمایش و معرفی کالای شما را برای مدت بلند تری با گسترش بیشتر و دامنه وسیع تر حداقل برای یکسال انجام بدهید.
البته مشتریان بهتری را برای خودتان جذب کنید و با توجه به اینکه برقراری نمایشگاه برای یک کالا یا محصول خاص حداکثر سالیانه یک یا دوبار در سال هست شما نمی توانید بعنوان یک پایگاه دائمی روی آن حساب کنید البته مقیاس این محاسبه در هر شهر یا محلی که نمایشگاه بین المللی دارد می باشد.
مثلاً شما اگر کالایی را تولید می کنید و کارخانه یا کارگاه شما در اصفهان می باشد شما برای شرکت در نمایشگاه های بین المللی اصفهان سالی نهایتاً یک یا دو مرتبه می توانید شرکت کنید و برای بار مجدد اگر بخواهید کالای خود را به نمایش بگذارید باید به شهر ها و استان های اطراف بروید و این هزینه های بسیاری برای شما خواهد شد.
به طور مثال اگر بنا باشد که نمایشگاه خودتان را در تهران برگزار کنید و از اصفهان محصول خود را برای آن نمایشگاه ببرید و به نمایش بگذارید حداکثر برای سه روز و هزینه های جانبی آن باید چیزی حدود ۵۰ تا ۷۰ و شاید بیشتر هم هزینه کنید و در مقابل تعداد محدودی بازدید کننده را به دست خواهید آورد که مشخصاً معلوم نیست که از شما خرید کنند یا نه.
مشخصاً با شرایطی که به وجود آمده و اپیدمی کرونا که وجود دارد و علاقه مندی مردم به راه های بی دردسر تامین مایحتاج و کالای مورد نظر خود در حال حاضر بازده نمایشگاه ها بسیار پایین است و مردم بیشتر تمایل دارند که کالای خود را از طریق سایت های تجاری و منابعی که دارای اعتبار و توانایی تامین مایحتاج و خدماتشان هستند را دنبال کنند.
آرادی های محترم توجه داشته باشند اگر هرزمانی توانایی فروش و تجاری شما به آن حدی رسید که هم فروش سایتی و تجاری خود را در حدی قوی داشته باشید و هم توانایی مالی شما به حدی رسیده باشد که در کنار فروش اینترنتی خود در نمایشگاه ها هم شرکت کنید و نمایش محصولات خودتان را ارائه کنید می تواند مفید باشد به خاطر اینکه در آن زمان به پشتوانه مالی رسیدید و حضور در نمایشگاه ها برای شما بلامانع خواهد بود.
این را هم فراموش نکنید تمام تولید کنندگان یا تجار بزرگی که در نمایشگاه ها به طور قدرتمند دارند کار می کنند پایه اولیه کار آنها و پایه های فروش قدرتمند خود را براساس سایت های تجاری خود تنظیم کردند و در نمایشگاه ها صرف ارائه توانمندی و قدرت تجاری خود حاضر خواهند شد و شاید خیلی از شما تجربه کرده باشید.
زمانی که به نمایشگاه تشریف می برید و از این دوستان که قرفه ای در نمایشگاه ها دارند سؤالی می پرسید یک توضیح مختصری به شما می دهند و بعد از آن شما را به وبسایت خود معرفی می کنند و می گویند اطلاعات کاملتر را از سایت برداشت کنید.
اینها در واقع پس از اینکه موجودیت خود را به شما نشان می دهند شما را به سایت های خود معرفی می کنند بخاطر اینکه مرکز و منبع اصلی تامین خدمات آنها سایت هایشان می باشد.
پس از این می توانید نتیجه بگیرید که حضور در نمایشگاه ها حالت نمادین دارد و بیشتر به صورت یک نمایش اقتدار است تا پایگاه و جایگاه واقعی فروش از موانع بعدی حضور در نمایشگاه ها این است که اگر شما به اندازه کافی اقتدار و توانایی و قدرت فروش یا تولید را نداشته باشید رقبای شما می توانند از نقطه ضعف های شما استفاده کنند و به مزیت ها و قابلیت های خود استفاده کنند.
در این موارد می توانید شاهد باشید که رقیب شما محصولی را فرضاً با کیفیت بهتری از شما تولید کند یا در همان مقطع با قیمت مناسبتری ارائه دهد پس برای کسانی که توانایی مالی بالا و رزومه و تجربه تجاری زیادی ندارند. نمایشگاه ها نمی تواند تکیه گاه محکمی باشد.
توصیه ما این است که اول خودشان را در سایتها و مکان های مجازی تجاری خود محکم و قوی و قدرتمند بکنند سپس در کنار آن به نمایشگاه ها مراجعه کنند.