تجارت و پرهیز هایی که در تجارت باید مواظب انجام ندادن آن باشیم را در متن زیر از زبان استاد زیارکلایی مدیریت برندسازی گروه شرکت های آراد دنبال خواهیم کرد.
بسم الله الرحمن الرحیم
با سلام و درود خدمت یکایک آرادی های عزیز امیدوارم که حالتون خوب باشه.
کلاس مجازی آراد برندینگ
امروز خب کلاسی رو داریم، راس ساعت ۵ بعدازظهر در رابطه با تجارت و برندسازی امیدوارم عزیزانی که دوره ها رو تا به امروز شرکت نکردن، حتما یه برنامه ریزی داشته باشن برای این امر که بتونن در کلاس ها به صورت آنلاین مجازی شرکت کنن.
خیلی ساده است، برای ورود در کلاس کافیه که وارد سایت www.aradbranding.ir بشید گزینه جلسات مجازی رو کلیک کنید، اونجا کامل توضیحاتش هست. جلسات رو مشخص کرده، چه ساعتی و با چه موضوعی برگزار میشه و چگونه باید وارد این دوره مجازی بشید.
در این دوره ها ما تکنیک هایی از فروش، بازاریابی و برندسازی آموزش میدیم. همچنین مباحثی که مربوط به سئو و تولید محتوا باشه و هر چیزی که در رابطه با برندسازی مجموعه شما نیاز باشه که بدونید. ما در تجارت یک سری کار هایی رو انجام میدیم، اما امروز میخوام یک سری کار هایی رو بگم که شما انجام ندید.
یادگیری علم تجارت در دین
خیلی ها از ما میپرسن که این علم رو شما از کجا یاد میگیرید؟ خودتون! و به دیگران آموزش میدید. تمام مسائلی که ما از تجارت داریم صحبت می کنیم و به شما آموزش میدیم، این ها همه توسط پیامبر ها، امام ها توضیح داده شده. نیاز هست که وقت بزارید، مطالعه کنید.
اگر این فرصت رو ندارید، تو همین کلاس ها ما چکیده ای از اون مسائل رو به شما خواهیم گفت و راحت می تونید یاد بگیرید. پس توی گزینه هایی که به شما میگیم شک نکنید و اون ها رو کافیه که اجرا کنید.
همون طور که ما تو مجموعه خودمون اجرا می کنیم و راحتم جواب میگیریم. خیلی ها حتما باید سرشون به سنگ بخوره یا تجربه ای رو بخوان برای خودشون رقم بزنن تا یاد بگیرن، این اشتباست.
شما خیلی راحت تر، ساده تر میتونید از تجربه دیگران استفاده کنید. میتونید خیلی راحت تر کار خودتون رو پیش ببرید . ما هر کدوممون یک بازه زمانی خاصی رو زنده هستیم، یکی حالا شصت سال، یکی هفتاد سال، یکی پنجاه سال، کمتر بیشتر بتونید تو این زمانی که فرصت دارید، بهترین کار ها رو انجام بدید.
پس این موضوع خیلی اهمیت داره. اینکه شما بدونید تو این فرصت زمانی که هست میتونید کار های بزرگتری انجام بدید یا کوچیک تر اگر من جای شما باشم که الانم هستم کارهایی رو انجام میدم که از تجربه دیگران بخوام استفاده کنم.
چیزهایی که بزرگتر ها میگن رو گوش میدم و اجرا میکنم. البته به شرط اینکه بدونم منبع و مرجع درست باشه و بعد بخوام گوش بدم به اون حرف.
پرهیزات در تجارت شما
امروز میخواییم در رابطه با یک سری کار ها صحبت کنیم که نباید شما انجام بدید. این یه حدیثی داره از خود پیامبر مستقیم نقل میشه در تجارت هم هست و اگر این کار ها رو نکنید خیلی راحت تر میتونید بفروشید.
یکی از اون کار ها ربا هست. خیلی از افراد دنبال این هستن که از این طریق به درآمدی برسن. این کار رو در تجارت انجام ندید، هیچ جا انجام ندید. ما با بچه هایی که صحبت می کنیم کارشون فقط تجارته.
پس من فقط میتونم با بچه های خودم در ارتباط باشم و بگم به اون ها اگر میخوایین تجارت کنید چه کارهایی رو انجام ندید. نکته دوم قسم خوردن، سوگند هست.
به ولله که ما محصولمون خیلی بهتره. به ولله که اینجوری. این قسم ها رو خواهشا نخورید . چراکه چه امامش باشه، چه پیامبرش باشه باور کنید اینجوریه. نه هرگز تو کسب و کارتون حتی اگر راست میگید.
طرف راست میگه باز قسم میخوره. نیاز نیست برای صداقت کلام شما قسمت بخورید. اصلا این کار رو انجام ندید. تحت هیچ شرایطی یعنی حتی دروغ که باشه هیچی بدتر میشه. به راستشم حتی اگر میخوایین جمله خودت رو ثابت کنی اینو از امروز یادت باشه که سوگند و قسم نخوری.
پوشاندن عیب کالا در تجارت
نکته بعدی که خیلی وقت ها ما اونو داریم تاکید می کنیم به خصوص در کلاس ها پوشوندن عیب کالاست. خیلی وقت ها ما میدونیم که محصولی که داریم میفروشیم یه سری عیوبی داره و اگر اون رو به مشتری مون بگیم مشتری یقینا از ما نمیخره و اون رو میپوشونیم.
این کار رو تحت هیچ شرایطی انجام ندید. همه این مسائل تکنیک داره، قاعده داره که شما عیب کالات رو میگی و بعد میفروشی.
اینو من تو جلسه قبلی تو کلاس آنلاین آموزش دادم و بچه هایی که اون دوره رو شرکت نکردن حتما برن فایل ضبط شده فیلمش هست. تو سایت آراد برندینگ در رابطه با موضوع صحبت کردم که شما عیب محصول خودت رو میگی و باز هم میتونی بفروشی نیاز نیست که اون رو مخفی نگه داری.
خیلی ها فکر میکنن اگر مخفی نگه دارن مشتری نمیفهمه . این تفکر و باور غلطه. خیلی از افراد به خاطر باور های غلطی که دارن نمیفروشن. اگر تمام تاجر های دنیا رو بیایی بررسی کنی که چرا این فرد نمیتونه بفروشه؟ چرا نمیتونه به درآمد بالایی برسه؟
میبینی به خاطر تفکرات و باور های غلطشه. میگه اگه من بگم اینجوری میشه. این اگرش اشتباهه . این if که ما در زبان برنامه نویسی میگیم. همه دستورات برنامه نویسی یه if اگر داره.
اگر اینجوری بشه باید این کار اتفاق بیفته. متاسفانه چون خیلی از بچه ها اگر هاشون غلطه و باور های غلط دارن، تصمیم های غلطی هم میگیرن و باعث میشه که جواب نگیرن.
نحوه صحیح تجارت
خیلی مهمه که شما یاد بگیرید نحوه صحیح تجارت رو بعد میبینید خیلی راحت، خیلی آسون میتونی به درآمد های بالاتر برسی. فرض نکن که اون فردی که مشتری شما هست نمیفمه، این فرد اگرم بفهمه که کالا عیب داشت دیگه با شما کار نمیکنه، شاکی میشه و حتی مجموعه شما رو به بدی یاد میکنه.
خود شما هم همین طور هستید. اگر برید یک شلوار، یک کالا یا هر چی، جنس خوبی رو، برید کبابی، کبابی خوبی رو اگر برید غذا بخورید، اونجا. زیاد آن چنان از اون کبابی تعریف نمی کنید توی فامیل های خودتون توی دوستاتون.
برندسازی منفی نتیجه افکار غلط شماست
اما اگر یه جا برید بد باشه. جنس به درد نخور به شما بدن، زمین و زمان رو قشنگ به هم دیگه میدوزین و به همه اعلام می کنید که فلان جا نرید و به درد نمیخوره. در واقع شما با این کارتون دارید برندسازی منفی برای اون شرکت یا اون مجموعه انجام میدید.
مشتری های شمام دقیقا همین طور هستن. شما با این کار یعنی اگر بخوایی مخفی نگه داری مثلا به یک نفر بفروشی.
اون یک نفر میفهمه و بعد به چندین همکار خودش میگه که آقا این مجموعه به درد نمیخوره و دهان به دهان میچرخه و بعد میبینی در دوره های بعدی فروش های شما کم میشه و به خاطر همین حرکت اشتباهی که انجام دادی و باورت این بود که عیب نداره اگر دروغ بگم اینجا راحت تر میتونم بفروشم.
در آینده میبینید که فروش های شما به شدت کاهش پیدا میکنه و بازارتون خراب میشه. پس خواهشا این کار رو هم انجام ندید.
تعریف و تمجید بسیار از کالا
اما دو تا مورد میمونه یکیش تعریف و تبلیغ در رابطه فروشه. یعنی چی تعریف و تبلیغ. یعنی شما به حدی از خوبی های محصول خودت تعریف میکنی، تبلیغ میکنی که اون عیب ها دیگه دیده نمیشه.
در واقع عیب ها رو داری کنار میزاری و با تبلیغ کردن زیاد میخوایی از اون بخش هایی که خوب هست اون محصول کاری کنی که فقط خوبی ها دیده بشه و بدی ها اصلا دیده نشه.
این کار رو هم تحت هیچ شرایطی نکنید. این روش ها همه تکنیک هایی داره که شما می تونید یاد بگیرید و بعد بفهمید که چه جوری میتونم با یه تبلیغ درست کاری کنم که فروشم بالا بره.
موقع خرید از تامین کننده ها هم یک کاری که خیلی وقت ها میبینم بچه ها انجام میدن بدگویی کردن از کالائه.
یعنی جوری توی سر مال میزنه که کافیه یه بدی ببینه. اینقدر این بدی ها زوم میکنن و تمرکز میکنن و خوبی هاشو نمیبینن تا بگن قیمتی که باید بخریم این قیمته.
این کار رو هم خواهشا تحت هیچ شرایطی نکنید. این دو مورد آخر خیلی اهمیت داره و اگر درست پیش بری همه رو درست رعایت کنی خیلی راحت تر شما میتونی بفروشی.
باور های درست در تجارت و کسب و کار
باورتون این نباشه که هر روشی که امروز میرید درست ترین روشه. اگر یک کمی پیش انسان های بزرگ بشینی، رفتار های اون ها، منش های اونها، نحوه تجارت کردنشون ببینی.
تازه میفهمی چقدر مسیر رو داشتید اشتباه میرفتید. چقدر اشتباهاتی داشتید که فکر میکردید همه شون تازه درستم هستن. باور های غلط ، دوره های باور غلط رو ما خیلی وقت ها داریم صحبت می کنیم.
پیشنهاد می کنیم تو کانالمون فایل های صوتی که باور های غلط رو گفتیم رو بار ها گوش بدید.
من یقین دارم باور های شما باعث میشه شما ها خیلی هاتون رشد کنید و خیلی هاتون رشد نکنید. همه اش برمیگرده به باور شما که باورتون چیه در مورد یک موضوع خاص این مسائلی که گفتم رو امیدوارم رعایت کنید .
ما روز یکشنبه جلساتی راس ساعت ۵ بعداز ظهر برگزار می کنیم. حتما توی اون دوره ها شرکت کنید و ببینید چقدر شما هم مثل سایر آرادی ها می تونید به درآمد های بالاتر برسید و از زندگی کردن بیشتر لذت ببرید.
دوستون دارم، شما رو در کلاس خواهم دید. یا علی خدا نگهدارتون.
