مقالات فروش حضوری

فروش حضوری، یکی از قدیمی ترین روش های فروش محسوب می شود که سابقه آن به گذشته های دور و دراز باز می گردد که امروزه به شکل های دیگری نیز انجام می گیرد.

مقالات فروش حضوری

در این روش، فروش محصولات بر اساس دیدار فروشنده و خریدار و گفت و گوهای دو طرفه صورت می گیرد که این دیدار می تواند داخل دفتر کار و یا در نمایشگاه ها انجام شود.

اگرچه در دنیای دیجیتال روش های مختلفی برای فروش محصولات ایجاد شده و بار بزرگی را از دوش فروشندگان برداشته، اما فروش حضوری هنوز هم به قوت خود باقی مانده است.

این روش بیشترین کاربرد را جهت فروش محصولاتی نظیر مواد غذایی، پوشاک، لوازم خانگی و مواردی از این دست دارد.

از جمله مزایای فروش حضوری می توان به موارد زیر اشاره داشت:

• معرفی محصولات
• افزایش میزان فروش
• امکان آموزش مشتریان
• شناخت بیشتر محصولات
• اعتماد بیشتر مشتری به یک برند
• پرکردن خلاهای فروش های اینترنتی
• تقویت روابط و فراهم شدن زمینه ارتباطات طولانی مدت

در دنیای رقابتی امروز، ارتباط مستقیم فروشنده با مشتریان، نقش موثری جهت حفظ مشتریان و وفادار کردن آن ها دارد.

باتوجه به اهمیت این موضوع، توصیه می شود افراد آگاه و باتجربه را جذب کنید و از توانایی های آن ها جهت فروش حضوری بهره مند شوید.

افرادی که در این زمینه تخصص کافی را دارند، می توانند به خوبی مشتریان را متقاعد کنند و با تکنیک های لازم، ارتباطی موثر و دائمی با آن ها برقرار نمایند.

فروشنده حضوری، در قدم اول به درک نیازهای مشتری پرداخته و با ایجاد همدلی با او، حس اعتماد را در وی ایجاد می کند.

در قدم بعدی، به عنوان راهکاری برای رفع نیاز و خواسته مشتری، محصولی مناسب با نیاز او را معرفی کرده و به بیان مزایا و ویژگی های آن می پردازد تا مشتری با اطمینان بیشتری خرید خود را انجام دهد.

در فروش حضوری بهتر است با تکنیک هایی موثر آشنا باشید و آن ها را در ارتباطات خود به کار بگیرید.

• به ظاهر و نوع پوشش خود اهمیت دهید و در صحبت هایتان از تاثیرات زبان بدن غافل نشوید.
• کاتالوگ محصولات خود را به همراه داشته باشید و آن را به مشتریان ارائه دهید.
• بیشترین تمرکز خود را بر حرف های مشتری قرار داده و تنها شما صحبت کننده نباشید.
• برای هر مشتری، برنامه ای به خصوص در نظر بگیرید و از تکرار یک شیوه صرف نظر کنید.
• سعی کنید از موفقیت های مشتریان قدیمی، برای مشتریان جدید صحبت کنید و به آن ها انگیزه دهید.
• فرم های لازم برای سفارش را به همراه خود داشته باشید تا در صورت نیاز به مشتری ارائه دهید.

و به عنوان نکته آخر، صداقت را مبنای کار خود قرار داده و به هیچ عنوان به تبلیغات غلط و تعریف های غیرواقعی و اغراق آمیز نپردازید.

پاسخ به ۲ سوال درباره فروش حضوری

۱: مزایای فروش حضوری چه می باشد؟

معرفی محصولات، افزایش فروش، شناخت بیشتر محصولات، اعتماد بیشتر مشتری، تقویت روابط و فراهم شدن زمینه ارتباطات طولانی مدت

۲: چه چیزی نقش موثری جهت حفظ مشتریان دارد؟

ارتباط مستقیم فروشنده با مشتریان، نقش موثری جهت حفظ مشتریان و وفادار کردن آن ها دارد.