در این فایل صوتی به «شرایط انتخاب محصول» می پردازیم در قسمت قبلی گفتیم که تامین رکن اول تجارت هست و استدلال ما هم این بود که باید محصولی باشد تا با فروش آن تجارت کرد.
حالا که این را متوجه شدیم باید در مورد خود حوزه تامین که به نوع محصول و روشها و معیارهای انتخاب آن برمی گردد صحبت کنیم.
در پلن های تجاری که ما تدوین می کنیم همیشه گفتیم که صرف تجارت را بر این مبنا نگذاریم که حتماً باید تولید کننده یا وارد کننده کالا یا تولیدات باشیم.
به دلیل اینکه اختصاص سرمایه آورده زیادی لازم هست و غیر از اتلاف سرمایه در هزینه های تولید و سورت محصول باید وقت و انرژی زیادی را هم برای آن گذاشت و این باعث خواهد شد که تمرکز شما بر روی تجارت بعنوان یک تازه مار کم بشود.
البته خیلی از دوستانی که با ما شروع به کار می کنند خودشان تولید کننده هستند و پلن های تجاری خودشان را صرفاً روی محصول تولیدی خودشان می خواهند این عده به دلیل اینکه از قبل سرمایه تولید را هزینه کرده اند و هم ساختار کارگاهی خودشان شکل گرفته و منظم هست برای شروع تجارت مشکلی ندارند.
? آیا اگر تولید از خودمان باشد سود بیشتری می کنیم یا خیر؟
در اینجا پاسخ من «خیر» هست یعنی صرف تولید دلیل بر سود آوری بیشتر در تجارت باشد که این بحث البته در حد مطلق نیست و چنانچه کسی توانایی هزینه کردن و مدیریت لازم و نیروی کار را در اختیار داشته باشد می تواند در تولید هم برسد و تولید خودش را بفروشد.
ما معتقدیم اگر تولید کننده خوبی باشیم دلیل براین نیست که حتماً تاجر و فروشنده خوبی هم خواهیم بود اما اگر تاجر خوبی باشیم قطعاً می توانیم کار تولید را هم به خوبی انجام دهیم و سود آوری از بابت تولید هم داشته باشیم.
اکثر تولید کنندگان به دلیل مشغله های کارگاهی و تولید نمی توانند «بازاریابی» خوبی برای محصول خودشان پیدا کنند به همین دلیل به سود تولید رضایت می دهند و محصول را به اشخاصی می فروشنده که بُنک دار یا واسطه هستند و با خرید و انبار کردن آن گاهاً فروش واسطه ای، سود بدون زحمتی را بدست می آورند.[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
به همین دلیل است که وقتی می گوییم الزامی ندارد که یک تاجر خود تولید کننده هم باشد استدلال غلطی نیست.
[/av_notification]
به خاطر اینکه تولید مشغله آور و پر دردسر می باشد و غیر از آن سود آوری کمتر هم به نسبت این دردسرهای خودش دارد اما سود تجارت همان محصول بیشتر، زودبازده تر و شیرین تر است.
پس نگران این موضوع نباشید و وقت خودتان را روی انجام تجارت متمرکز کنید تا زمانی که وقت تولیدتان هم برسد.
? باید محصولمان را انتخاب کنیم و اصلاً چه محصولی بهتر است یا از بابت فروش چه محصولی سود بیشتری می بریم یا کدام محصول اصطلاحاً «پر فروش تر» هست؟
بعضی ها به موضوع محصول نگاه غیر کارشناسی و احساسی دارند و فکر می کنند بعضی محصولات بازده ندارند یا کم بازده هستند بگذارید یک توضیحی در پرانتز به شما بدهم که بتواند به شما کمک کند.
هر محصولی به تبع تقاضایی که در بازار وجود دارد تولید می شود و عرضه هر محصولی رابطه مستقیم با بازار هدف دارد یعنی هیچ تولید کننده ای محصولی را بدون در نظر گرفتن شرایط تقاضا و نیاز بازار تولید نمی کند.
در این صورت باید ضرر زیادی را متحمل شود و در نهایت سرمایه خودش را انبار یا بلوکه کند.
اما محصولات را می شود از نظر کیفیت تجاری می توان به دو دسته تقسیم کرد.
? محصولات پر فروش کم سود
محصولاتی که تقاضای زیادی در بازار فروش دارند اما به دلیل گستردگی شرایط عرضه عمدتاً دارای رقابت سنگین عرضه کنندگان است پس سود بری کمتری دارد و محصولاتی که تقاضای کمتری در بازار دارند اما حوزه تامین و عرضه خلوت تری هم دارند به همین دلیل سود آوری فروش آن محصول به دلیل ضعیف بودن حوزه رقابتی و در دسترس نبودن عرضه کنندگان متعدد و زیاد بیشتر می باشد.
? محصولات کم فروش و پر سود
اینها را گفتم تا نگرانی های دوستان از بابت انتخاب محصول رفع شود و مطمئن باشند هر محصولی که در بازارهست براساس تقاضایی که برای آن وجود دارد تولید شده و تنها مشغله شما باید پیدا کردن بازار هدف آن باشد.
البته ما مشاوره های لازم را زمان انتخاب محصولتان به شما ارائه می کنیم و کمک می کنیم که از بین انتخابهایتان موارد بهتری را کار کنید.
که با شرایط و توانمندی های شما سازگار باشد و مشکلی در این زمینه نداشته باشید.
این را هم بارها گفتیم که ما در آراد اطلاعات جامعی از محصولات تولیدی کشور به انضمام ظرفیت های تولیدی و تجاری آن در اختیار داریم که در زمان مشاوره ها خدمت شما ارائه می کنیم تا بهترین انتخاب را داشته باشید.
? برای انتخاب محصول چه مواردی را باید لحاظ کنید؟
«دسترسی آسان به تامین» بسیار مهم است یعنی باید محصولی را انتخاب کنید که به راحتی بتوانید با تامین کننده ارتباط بگیرید و این بخش فقط شامل بُعد مصافت نیست.
منظور اصلی این است که امکان پیدا کردن آن آسان باشد حالا ممکن است شما فرضاً در تهران زندگی کنید و تامین شما در یزد باشد اما به دلیل ارتباطاتی که دارید به راحتی می توانید به تامین کننده متصل شوید.
شناخت اولیه از مکانیسم تولید یا زمینه های فروش بازاریابی معرفی و اطلاعات اولیه راجع به محصول که به شما کمک می کند تا اطلاعات بهتری را از شاخصه های دیگر انتخاب محصول هست.
زمینه های ذاتی اشخاص، میل و علاقه مندی تجربه های شخصی یا خانوادگی در فروش می تواند در پیدا کردن حوزه تجاری شما مؤثر باشد یعنی به طور مثال شما فردی هستید که در یک خانواده صنعتی کار به دنیا آمدید و از کودکی علاوه بر علاقه نسبت به فعالیت های صنعتی شناخت کافی از حوزه تولید یا ساخت محصولات صنعتی دارید و با ابزار آن آشنا هستید و این می تواند به انتخاب شما کمک کند که مثلاً در حوزه فروش قطعات مورد نیاز صنعتی فعال باشید.
برای انتخاب محصول شما باید تحلیلگر خوبی هم باشید تا ظرفیت ها را به خوبی رصد کنید اطلاعات کافی را کسب کنید و هر آنچیزی که راجع به محصولتان نیاز دارید به دست بیاورید تا در نهایت به مشاوره نهایی با اساتید و مشاورین تان بهترین انتخاب را داشته باشید.
سطح توانایی در تامین هزینه های زیرساخت یکی دیگر از شاخصه های انتخاب محصول هست بعضی از تولیدات تولیدات نویی هستند و به تازگی وارد بازار شدند و پتانسیل بالایی برای فروش و سود دهی دارند اما به دلیل اینکه هنوز به خوبی در بازار معرفی نشدند و مردم از وجود آن مطلع نیستند باید برای معرفی محصول خودتان هم هزینه کنید.
البته همانطور که گفتم چون این محصولات دارای بُعد رقابتی کمی هستند و همیشه اولین ها سود بیشتر آن را می برند هزینه ای که صرف می کنید خیلی زود به شما بر می گردد به شرط اینکه محصول درستی را انتخاب کرده باشید.
یا اینکه با پرداخت هزینه های بیشتر برای زیرساخت های شما که توسط آراد تهیه می شود جایگاه های فروش بهتری کسب می کنید و مشتریان بیشتری به شما مراجعه می کنند.
و بسیاری از شاخصه های مؤثر دیگر که باید در مشاوره های خصوصی به آنها اشاره کرد و در این پادکست به دلیل «تنوع بسیار بالای محصولات» و «شاخصه های انفرادی هر محصول» نمی توان یک به یک توضیح داد اما اساسی ترین موارد خدمت شما عرض شد.
راجع به جزئیات هم حتماً با دوستانی که پلن تجاری خودشان را من طراحی کرده ام مشاوره می دهم و کمک می کنم تا بهترین انتخاب را داشته باشند حقیقتاً طرز فکر بنده حقیر این است که هرکدام از شما عضو تیم بزرگ آراد هستید و پیروزی و موفقیت شما پیروزی و موفقیت بنده و تیم آراد می باشد.
از اینکه یکایک شما عزیزان را در بین تجار ثروت ساز آراد ببینم افتخار می کنم و یقیناً افتخار شرکت بزرگ آراد هم خواهد بود.
تا اینجای مطالب را دنبال کردید مجدداً عرض می کنم تمام مسیر ها و پل ارتباطی من به سمت دوستان باز هست پس هرساعتی از روز می توانند تماس بگیرند و مشکلات خودشان را مرتفع کنند از اینکه آموزشها را با هشتگ «#استاد_دستوریان» دنبال می کنید و پیگیر هستید سپاس گذارم.