دو هدف عمده نمایشگا ها
در کل نمایشگاه ها امروزه با دو هدف عمده تشکیل میشوند:- تکنولوژی به روز شده، مطرح شده، به نمایش گذاشته شود.
- فروش محصول هدف دوم و مهم تولید کنندگان است.
دسته بندی نمایشگاه ها در ایران
- عیدانه: در هر شهری نزدیک عید نوروز برگزار می شود که در آن آجیل و لباس و ... بفروش میرسد.
- شروع سال تحصیلی: در آن محصولات مورد نیاز دانش آموزان و دانشجویان به نمایش گذاشته و به فروش میرود.
- فصلی: شروع هر فصلی برگزار می شود.
- بین المللی: بسیار مهم است سالیانه در هر رشته و تخصص برگزار می شود و می توان گفت مهم ترین آنها در تهران است مانند ایران پلاست و سنگ های صنعتی.
ظرفیت و نحوه عرضه محصولات در نمایشگاه های بین المللی
مهم ترین ظرفیت هایی که دارند و افراد می توانند از آنها استفاده کنند این است که از سراسر ایران در آن شرکت می کنند و افراد قدرتمند بازار در هر صنف و حوزه ای که کار می کنند حضور دارند و اینکه می تواند با رقبای خود آشنا شود.
بازدید از نمایشگاه بین المللی
می توانند با قدرت های بازار آشنا شوند، می توانند شناخت خوبی نسبت به بازار پیدا کنند، با نحوه بسته بندی محصول آشنا شوند، و حتی می توانند با محصولات جدیدی که در آن حوزه وارد بازار شده است در کل می توان گفت در مدت زمان کوتاه یک شناخت وسیع نسبت به بازار و محصول پیدا می کنند.نحوه شرکت در نمایشگاه های بین المللی
نحوه شرکت در نمایشگاه بین المللی معمولا به دو روش صورت می گیرد:- غرفه دار باشد: غرفه ای را در آنجا اجاره کند
- بازدید کننده باشد: اگر بازدید کننده باشد با تامین کننده های بیشتری آشنا می شود می تواند از ظرفیت های قدیمی های بازار اطلاع پیدا کند و با بستن قرارداد مثلا در بسته بندی حبوبات از این فرصتی که در اختیارش قرار گرفته است نهایت استفاده را ببرد.
چه زمانی می توان از نمایشگاه تهران شروع کرد؟
هر زمانی که نمایشگاه دایر بود می توان از آن دیدن و شرکت کرد. چه روز اول شما باشد چه روز ۲۰ باشد چه روز ۲۰۰ ، هر زمانی در تهران برگزار می شود، بروید. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] تحت هیچ شرایطی نمایشگاه تهران را حتی ضعیفش را از دست ندهید. شرکت در نمایشگاه زمان ندارد. [/av_notification] به طور مثال: شخصی امروز شروع به کار کرده است فردا در نمایشگاه شرکت می کند. هیچ مشکل یا محدودیتی وجود ندارد.چگونه می توان از نمایشگاه اطلاعات کسب کرد؟
از همان غرفه اول کاتالوگ و کارتکس مشخصات محصول دریافت کنید با هیچ کس حتی به مدت ۵ دقیقه صحبت نکنید. اگر از قدیمی های این حوزه هستید و دعوت میشوید در این حالت به عنوان مهمان با یک دسته گل می روید و حدودا ۳۰ دقیقه هم با او جلسه می گذارید. در این دیدارها پول بین شما رد و بدل می شود. یکی از دلایل حضور برندها در نمایشگاه ها دیدار با مشتریان است.کتابچه نمایشگاه
مسئول برگزاری تمامی کسانی که در نمایشگاه حضور داشتند و شرکت کردند را در یک کتابچه جمع آوری می کنند و شماره ها و سایت ها و تمامی اطلاعات آنها را می نویسند. و کتابچه را از مبلغ ۵۰ الی ۱۰۰ هزار تومان به فروش می رسانند. اگر خود شخص شرکت نداشته کتابچه راه بسیار خوبی برای کسب اطلاعات می باشد.
نحوه ی کار با نمایشگاهی ها
حداقل ۲۰ تا ۴۰ روز بعد از اتمام نمایشگاه مانند یک بازاری با شرکت ها تماس گرفته و لیست قیمت و داده ها را دریافت می کنند و به مشتریان اعلام می کنند. بازاری را اگر امروز شماره اش را گرفته باشند فردا می توانند با او تماس بگیرند. اگر از جنس نمایشگاهی ها مشتری داشته باشند، زودتر از بیست روز تماس گرفته نشود چرا که پاسخ درستی نمی دهند. اگر مشتری هم داشته باشند به بازار ارجاع می دهند.ایرادات کار با نمایشگاهی ها
ایرادات وارد شده بدین شرح است:- داشتن ثروت و پول آنها است . کار با شهرک های صنعتی که از ثروت کمتری برخوردارند می توان راحت تر کار کرد.
- بر ساختار تاکید بیشتری دارند ساختارمندتر هستند. احتمالا کمی گران تر هستند.
- نمایشگاه تهران مخصوص تهران نیست از همه استان های کشور در آن حضور دارند و به راحتی می توان اطلاعات زیادی در سه الی چهار روز به دست آورد. در حالیکه نمایشگاه شهرک صنعتی تهران مخصوص تهران است.
نقش غرفه دار و بازدید کننده در نمایشگاه
غرفه دار در نمایشگاه نقش مشخصی دارد آن هم این است که محصول خود را معرفی کند که هدفش از شرکت یا معرفی برند خود یا فروش محصول است. نقش بازدید کننده هم پیدا کردن و شناختن تامین کننده ها است. یکی از آسان ترین راه ها است. و حتما در نمایشگاه های تخصصی محصول خود شرکت کنید.به چند شکل می توان با تامین کننده ارتباط گرفت؟
با آنها صحبت در مورد نوع محصول و شرکت خود کنند و معمولا شخصی که در نمایشگاه حضور دارد می خواهد نفعی ببرد و محصول خود را بفروشد. و بهترین راه این است که کاتالوگ و بروشور هر غرفه را داشت.
میتوان گفت غرفه دار تقریبا در بازار سنتی کار کرده است و تماما لیست قیمت نمونه محصول را دارد و براحتی می توان اطلاعات کسب کرد و تامین کننده ها را شناخت.
بازدید کننده و فروشنده محصول در نمایشگاه
به طور مثال: شخصی کارخانه حبوبات یا بسته بندی دارد. از بروشورها، سراغ غرفه داران مواد غذایی می رود با آنها وارد مذاکره می شود که محصولات آنها را میتواند بسته بندی کند. حتما افرادی که تجارت می کنند لازم است که در نمایشگاه تخصصی تهران در حوزه محصول خود شرکت کنند. چرا که به اصطلاح گنده های بازار در آنجا شرکت دارند.آیا غرفه داشتن در نمایشگاه منفعت دارد یا زیان؟
اگر شخصی می خواهد غرفه داشته باشد سعی میکند در نمایشگاه بین المللی شرکت کند ولی شرکت کردن هزینه های بسیار زیادی دارد. اگر غرفه کوچک داشته و رقیب در کنار او غرفه بزرگی داشته باشد نه تنها باعث بد دیده شدن بلکه حالت برند سوزی دارد. بنابراین برای مناسب دیده شدن هزینه گزافی باید پرداخت.
همیشه تولید کننده این را در ذهن دارد که باید در نمایشگاه شرکت کند تا بتواند بفروشد این تفکر یک تفکر اشتباهی است.
بهتر است بجای غرفه داشتن به عنوان بازدید کننده قرار بگیرند و این گونه شرکت کنند. غرفه داشتن غیر از هزینه های زیادی که باید صرف شود و بازده و راندمانی نداشته باشد نیست.
همانطور که دیده می شود افرادی که شرکت می کنند از ۵۰ تا ۲۰۰ میلیون هزینه می کنند ولی در بازدهی و راندمان خوبی برای برند سازی خود و جذب مشتری ندارند. توصیه می شود از روش های دیگری برای نشان دادن برند خود استفاده کنند و با تولید کننده های جدید آشنا شوند.
تفاوت نمایشگاه های داخلی با خارجی
معمولا نمایشگاه های بین المللی که در داخل ایران با آن هایی که در خارج برگزار می شود بیشتر بحث زیر ساخت مورد نیاز است . در داخل ایران می توان با داشتن یک کاتالوگ یا یک شماره تماس به راحتی ارتباط گرفته و یا در اختیار مشتریان قرار داد. فرق عمده ای که نمایشگاه های داخل ایران با خارج از ایران دارد:
- هزینه ها: در خارج از ایران هزینه ها به دلار حساب می شود و این خود باعث هزینه چندین برابری می شود.
