نویسنده: هادی رضائی مشاور تجاری
سلام خدمت همه آرادی های عزیز
درباره صادرات می توان به بخش های زیادی اشاره کرد که بازاریابی صادراتی بسیار حائز اهمیت است.
شناختن بازار هدف بسیار مهم است.
علاوه بر مواردی که قبل ها به آنها اشاره شد، می توان به تهیه یک فهرست کامل از بازارهای هدف صادراتی اشاره کرد.
همچنین بهتر است تحقیقات خود را از بازار هدف تنها به اعداد و ارقام محدود نکنید.
انجام تحقیقات جامع یکی از مهمترین عوامل در این زمینه است.
بهتر است قبل از آغاز صادرات با کشورهای دیگر، از راهنمایی های افراد مهم در بازار هدف استفاده کنید.
اخذ مشاوره و کسب آگاهی از تجربیات اینگونه افراد می تواند در افزایش میزان سوددهی تجارت شما تاثیر به سزایی داشته باشد.
شناخت بازار هدف
از بهترین روش ها برای شناخت بازار هدف، شرکت در وبینارها و سمینارهای کشورهای هدف است تا بتوان از این طریق در مورد بازار تجارت آن اطلاعات مفیدی به دست آورد.
البته اینترنت نیز یکی از بهترین منابع برای دریافت اطلاعات لازم در مورد شرایط کشور هدف است.
بهتر است هنگام آغاز صادرات به کشورهای دیگر، برنامه ریزی مناسبی داشته باشید.
بهتر است هنگام آغاز صادرات به کشورهای دیگر، برنامه ریزی مناسبی داشته باشید.
حفظ نظم و انسجام در انجام امورات مربوط به بازاریابی صادراتی بسیار مهم است.
از مهم ترین عواملی که مانع پیدا کردن مشتری های خارجی بالقوه می شوند عدم توانایی در ایجاد ارتباط با دیگر افراد و عدم استفاده از استراتژی های مناسب بازاریابی هستند.
مراحل بازاریابی صادراتی
بازاریابی در صادرات دارای مراحل خاصی است.
در این روش ابتدا باید مشخصات شرکت تولید کننده مد نظر قرار گیرد.
شما باید برای بازاریابی کشور تولید کننده در صادرات، با محصولات و خدمات آن به خوبی آشنا باشید.
سپس اطلاعاتی در مورد رقبای شرکت تولید کننده در بازار بین الملل، نحوه تامین کالا، کد تعرفه صادراتی، مشخصات برند، برنامه توسعه کالا و ارزیابی بسته بندی کالا به دست آورید.
دومین مرحله در بازاریابی صادرات، شناخت کشور هدف است.
دومین مرحله در بازاریابی صادرات، شناخت کشور هدف است.
در این مرحله باید خریدارها و فروشنده ها را مورد بررسی قرار دهید.
باید بدانید که کشور هدف بیشتر از چه محصولاتی با چه درجه کیفیتی استفاده می کند.
برای کسب اطلاعات کافی در مورد پتانسیل کشور هدف برای واردات محصول، به حجم تبادلات ارزی آن کشور توجه کنید.
بررسی و کسب اطلاعات کافی در مورد قوانین کشور مبدا و کشور هدف در مورد صادرات و واردات انواع محصولات و خدمات ارائه شده از مهم ترین مواردی است که باید به آن توجه شود.
بررسی و کسب اطلاعات کافی در مورد قوانین کشور مبدا و کشور هدف در مورد صادرات و واردات انواع محصولات و خدمات ارائه شده از مهم ترین مواردی است که باید به آن توجه شود.
شناسایی رقبای صادراتی
شناسایی رقبا در بازار از مهمترین مراحل دیگر بازاریابی در صادرات است.
در این مرحله باید کالاهای ارائه شده رقبا، شیوه های ارتباط آن با خریداران و مصرف کنندگان مد نظر قرار گیرند.
انتخاب شیوه حمل و نقل نیز از مهم ترین موارد در این زمینه است.
انتخاب شیوه حمل و نقل نیز از مهم ترین موارد در این زمینه است.
در این روش ممکن است کالاها از یک مرز یا مرز چند کشور عبور کنند تا بتواند به مقصد مورد نظر برسند.
در این مرحله بسته بندی درست محصولات و کالاهای ارسالی اهمیت بسیار زیادی می یابند.
در این مرحله بسته بندی درست محصولات و کالاهای ارسالی اهمیت بسیار زیادی می یابند.
بسته بندی درست محصولات باعث کاهش ایجاد آسیب به کالاها می شوند.
توجه به هزینه کالای صادراتی، بررسی هزینه های اضافی در حمل و نقل محصول، بیمه، حقوق و عوارض گمرکی، هزینه های سازگار کردن کالا و ... مواردی هستند که بایستی در صادرات به آنها توجه کرد.
توجه به هزینه کالای صادراتی، بررسی هزینه های اضافی در حمل و نقل محصول، بیمه، حقوق و عوارض گمرکی، هزینه های سازگار کردن کالا و ... مواردی هستند که بایستی در صادرات به آنها توجه کرد.
