3 تکنیک فروش حرفه ای در صادرات + تولید کالای صادراتی
انسان همیشه در طول تاریخ به دنبال پیشرفت و ارتقای سطح رفاه خود در زندگی بوده است؛ از این رو دست به تولید و تجارت زده و با استفاده از تکنیکهای فروش حرفه ای محصولات خود را به فروش رسانده و صادر کرده است.
تولید کالا و شروع صادرات
کالاهای مختلف این امکان را برای انسان فراهم کردند تا رفاه و آسایش بیشتری را تجربه کند، اما موضوع مهم فراهم کردن یا همان تولید کردن این کالاها بود؛ زیرا نیاز به افرادی بود تا مواد اولیه خام را به کالاهای قابل استفاده تبدیل کنند.
در پی انقلابهای صنعتی متعدد در دنیا، تعداد تولید کننده های کالاهای مختلف افزایش پیدا کرد به نحوی که ممکن بود محصولی در یک شهر چندین تولید کننده داشته باشد که روز به روز هم در حال افزایش بودند.
رسیدن به درآمد میلیاردی
رفته رفته بازارهای کشورهای مختلف پر از محصولات شد و این موضوع تا جایی پیش رفت که میزان محصولات در یک کشور بیش از نیاز مردم همان کشور بود.
بدین ترتیب اولین قدمهای صادرات برداشته شد تا تولید کننده بتواند محصولات تولیدی خود را در جامعه های دیگر عرضه کند و در واقع سرمایه در گردش خود را حفظ نماید و بتواند فرآیند تولید را ادامه دهد.
این شرایط تا جایی پیش رفت که برخی کشورها حتی از یک زمانی به بعد فقط برای به دست آوردن بازار تقاضا، دست به استعمار کشورهای دیگر زدند که خود این موضوع گواهی برای شروع یک بازار رقابتی بود.
امروزه تولید کنندگان محصولات مختلف برای به دست آوردن بازارها با یکدیگر رقابت شدیدی دارند و بسیاری از همین تولید کنندگان در همین مسابقه جان کسب و کار خود را از دست می دهند و دچار ورشکستگی می شوند.
در این بازی مرگ تنها کشورهایی برنده خواهند بود که صادرات بیشتری داشته باشند، آن هم نه به صورت خام فروشی بلکه به صورت صادرات کالای نهایی و هرچه میزان صادرات بازی کنندگان آنها یعنی همان تولیدیها بیشتر شود، به دلیل اینکه از کشور دیگر پولی دریافت می شود و به مجموع اموال کشور صادر کننده اضافه می گردد از لحاظ اقتصادی شرایط بهتری را تجربه خواهند کرد.
ورود به بازارهای جهانی
فروش حرفه ای محصولات تولیدی
اما به دلیل نبود فروشنده های حرفه ای یا همان تجار خوب، اکثر محصولات کارخانه های تولیدی امروزه به فروش نمی رسند و در نتیجه سرمایه در گردشی برای تولید کننده باقی نخواهد ماند و شرکت رو به ورشکستگی می رود.
تولید کنندگان به دلیل دغدغه های فراوانی از جمله: نبود نیروی متخصص، خرابی دستگاه صنعتی و نبود قطعات و تعمیرکار متخصص، پیگیریهای اداره های استاندارد، مالیات و بیمه، فرصتی برای تمرکز بر روی فروش محصولات خود ندارند.
در اینجا نقش تجار یک کشور بسیار پررنگ تر می شود، زیرا آنان با فروش محصولات تولیدیها و در واقع انجام فرآیند صادرات چرخه اقتصادی کشور را می توانند حرکت دهند.
ساختن یک تاجر به هیچ عنوان کار ساده ای نیست؛ پیدا کردن افراد و تبدیل آنها به یک فروشنده یا تاجر حرفه ای بسیار کار سختی است؛ چرا که نیاز به آموزشهای فراوان، پیگیری و برنامه ریزیهای مداوم دارد.
یک تاجر خوب شخصی است که بتواند ارتباط خوب و موثری را با افراد برقرار کند و در ادامه بتواند دغدغه های آنان را به درستی متوجه شده و بهترین راهکار را برای حل مشکلات و نیازهای آنها ارائه دهد.
یک تاجر حرفه ای در تمام مسیر در کنار مشتریانش است تا از این طریق مشتری بالقوه اش را به یک مشتری بالفعل تبدیل کند و در نهایت با بررسی توانایی مشتری، بهترین پیشنهاد را به او می دهد تا تجربه ی خوبی را برای وی رقم بزند و بتواند رابطه خود را با او حفظ و تقویت کند.
تاجران برای موفقیت در این شغل به مهارتهای زیادی از جمله: شخصیت شناسی،شناخت زبان بدن، فنون مذاکره و تکنیکهای فروش نیاز دارند و باید در این زمینه ها بسیار کارآزموده باشند.
زیرساختهای مدیریت مالی
تکنیکهای فروش حرفه ای
یک تاجر خوب به جای صحبتهای بیهوده و اضافی، سوالات درستی در مکالمه خود از مشتری می پرسد که همین موضوع در تبدیل شدن آن مشتری به خریدار نهایی بسیار موثر است.
شما باید بتوانید با سوالات درست به مذاکره خود جهت بدهید و دغدغه مشتری خارجی را درست متوجه شوید و سپس با نتیجه گیری از مشکلات شخص، بهترین راهکار را برای حل مشکل مشتری ارائه دهید.
شاید برای شما جالب باشد که بدانید فروش کالایی مثل هواپیما بوئینگ 747 یکی از سخت ترین کارها در صنعت فروش است، اما معامله این هواپیما فقط 20 دقیقه زمان می برد.
متاسفانه ما شاهد این هستیم که در کشور معاملات خیلی کوچیک در زمان بسیار طولانی تری اتفاق می افتد و این نشان دهنده این است که ما باید قدرتمندانه تر پیش برویم.
موضوع بعدی که مطرح است، ساده سازی مسیر خرید برای مشتری می باشد؛ باید شرایط خرید را به گونه ای برای مشتری چیده باشید که با توانش همخوانی داشته باشد، در واقع باید شرایط را برایش تسهیل کرده باشید.
بدانید که هر شخصی اولویتهای مخصوص به خود را دارد و شما تنها زمانی می توانید یک فروش عالی داشته باشید که آن اولویتها را درک کرده و خود را با آنها همسو کنید.
کلید نهایی فروش است؛ باید معامله ای را ترتیب بدهید که برای هر دو طرف سودمند باشد؛ این موضوع است که بر روی نظر مشتری اثر می گذارد و باعث می شود آن فرد متقاعد شود که با شما همکاری کند.
نویسنده: سید محمدعلی موسوی مشاور تجاری
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۴.۵۵
/
۵ تعداد رأی:
۲۹
