قبل از شروع سخن این نکته را تذکر می دهم که انتخاب محصول برای تجارت بسیار مهم است اما نیاز نیست شما چندین ماه و بعضی اوقات یک سال زمان بگذارید و همه جوانب محصولات مختلف را بررسی کنید تا در نهایت یک محصول را برای تجارت انتخاب کنید. انتخاب محصول تجاری نباید بیش از یک ماه طول بکشد. سودآوری در محصولات تجاری زیاد به نوع محصول ارتباط ندارد؛ در واقع مسیر تجارت است که به شما سود می دهد.
معیارهای انتخاب محصول
باید از دو منظر معیارهای انتخاب محصول را بررسی کرد ۱- معیارهای شخصی. ۲- معیارهای تجاری و فنی.
معیارهای شخصی
هر تاجری برای انتخاب محصول تجاری خود به بعضی از نیازها و احساساتش توجه می کند و در صدد پاسخگویی به آنها بر می آید.
چند نکته درباره معیار شخصی
۱- محصول تجاری شما باید شان و پرستیژ ارضاء احساسات و خواسته های شما را داشته باشد. برای مثال شاید شما دوست نداشته باشید بر روی محصولی مثل کشمش کار کنید و آن را در شان خودتان نمی دانید و دوست دارید بر روی فرش و تابلو فرش کار کنید و از اینکه دیگران شما را تاجر فرش بنامند، لذت می برید.
۲- خیلی از افرادی که می خواهند وارد تجارت شوند تحصیلات دانشگاهی دارند و دوست دارند محصولی را انتخاب کنند که با رشته دانشگاهی شان مرتبط باشد. برای مثال فردی که در رشته دانشگاهیش فنی مهندسی بوده، دوست دارد سراغ تجارت دستگاه های صنعتی و محصولات دانش بنیان برود. ۳- یکی از معیارهای شخصی انتخاب محصول بحث سودآوری محصول است؛ البته این مورد بیشتر در مردان وجود دارد.
همه مردان دوست دارند محصولی را انتخاب کنند که سودآوری بالایی داشته باشد تا ره صد ساله را یک شبه طی کنند.
معیارهای تجاری و فنی
برای معیارهای تجاری باید به نکات زیر توجه کرد ۱- شرایط بازار هدف. ۲- تعداد رقبا. ۳- عدم انحصار محصول. ۴- قدرت خرید مشتری. ۵- قابلیت های ارسال محصول. ۶- توجه به B To B یا B To C محصول. ۷- انتخاب نوع تجارت؛ صادرات یا بازار داخلی.
شرایط بازار هدف
اولین نکته ای که در بحث معیارهای تجاری و فنی سوال می شود این است که شرایط بازارهای هدف محصول تجاری مد نظر ما چگونه است؟ آیا بازارهای هدف شناختی از این محصول دارند یا نه؟
تعداد رقبا
نکته دوم در معیارهای تجاری، تعداد رقباست. برای تجار تازه کار همیشه تعداد و قدرت رقبا مهم است. مهم است که بدانند چند نفر دارند بر روی محصول او کار می کنند؟ بازارهای هدف آنها کجاست؟ قیمت تمام شده آنها چقدر است؟
عدم انحصار محصول
نکته سوم معیار تجاری این است که آیا محصول تجاری مد نظر شما در انحصار دولت یا ارگان خاصی است یا همه می توانند بر روی آن محصول کار کنند؟ این نکته سوم بسیار حائز اهمیت است؛ شما اگر سراغ محصولی مثل فلزات گران بها یا سیمان بروید که در انحصار شرکت های دولتی است؛ یقینا چندان به موفقیت نمی رسید و سود خوبی از قبل این محصول دریافت نمی کنید. محصولاتی مثل فولاد تجارت و کار کردن بر روی این محصولات موانع قانونی دارد. اگر شما بخواهید بر روی فولاد کار کنید حتما باید شرکت داشته باشید و حتما باید فقط از دولت خرید کنید و ثبت کنید که محصول را برای کجا می خواهید؛ اگر این کارها را انجام ندهید دولت به شما فولاد نمی دهد.
تعداد محصولاتی که منع قانونی برای تجارت دارند، زیاد است و نمی توان به تک تک آنها اشاره کرد؛ اگر شما در این زمینه سوال دارید می توانید با مجموعه آراد برندینگ ارتباط بگیرید و از کارشناسان مجموعه سوالات خودتان را بپرسید.
قدرت خرید مشتری
نکته چهارم قدرت خرید مشتری است. شما زمانی که روی محصولی برای بازار هدف کار می کنید، باید بررسی کنید آیا جامعه آماری که در بازار هدف وجود دارد قدرت خرید این محصول را دارند یا خیر؟
قابلیت های ارسال محصول
نکته پنجم توجه به قابلیت های ارسال محصول است. شما زمانی که می خواهید محصول تان را به کشور هدف صادر کنید و چند هفته بلکه چند ماه طول می کشد تا آن محصول به کشور هدف برسد؛ باید بررسی کنید آیا محصول تان قابلیت این مدت از باربری را دارد و در طول این مدت فاسد نمی شود؟
B To B یا B To C محصول
نکته ششم توجه به B To B یا B To C محصول است.
مدل تجارت B to B در واقع مخفف Business – to – Business می باشد که به این مدل، تجارت به تجارت نیز گفته می شود. در مدل B to B تمرکز بر فروش محصولات به شرکت ها و تجار دیگر است. مدل تجارت B to C در واقع مخفف Business – to – Consumer می باشد که به این مدل، تجارت به مصرف کننده گفته می شود. در مدل B to C تمرکز بر فروش محصولات به مصرف کننده است.
انتخاب نوع تجارت
نکته هفتم که باید به آن توجه کنید انتخاب نوع تجارت است؛ شما می خواهید در بازار داخلی کار کنید یا صادرات؟
چه محصولی برای تجارت داخلی و چه محصولی برای صادرات بهتر است؟ انتخاب نوع تجارت شما بستگی به میزان سرمایه اولیه تان دارد؛ اگر شما سرمایه اولیه کمی دارید باید ابتدا از بازار داخلی شروع کنید.
رعایت دو قانون مهم
تمام سه نکته ای که در معیارهای شخصی و هفت نکته ای که در معیارهای تجاری و فنی ذکر کردیم زمانی قابل اجراء است که شما دو قانون مهم را رعایت کنید ۱- محصول تجاری که بر روی آن کار می کنید را دوست داشته باشید و با افتخار بگوید من تاجر فلان محصول هستم. ۲- در آن محصول، سرمایه اجتماعی داشته باشید؛ یعنی قدرت تامین محصول را داشته باشید و بتوانید به راحتی محصول را در اختیار مشتری قرار دهید. از آنجایی که تهران مرکز تجارت ایران است اگر شما در تهران یا کرج و شهرهای اطراف تهران باشید به راحتی می توانید محصول تجاری خود را تامین کنید.مهم نیست که تامین کننده محصول شما در شهرتان باشد چون بعد مسافت در تجارت مسئله مهمی نیست؛ فقط مهم این است که شما هر وقت نیاز به محصول تان داشتید، تامین کننده بتواند شما را ساپورت کند.
ارتباط با تامین کننده
شما هر محصولی که بخواهید بر روی آن کار کنید، در کل ایران حداقل بیست تامین کننده آن محصول وجود دارد.
در مدل تجاری که مجموعه آراد برندینگ آموزش می دهد، نیاز نیست شما همان ابتدا شروع تجارتان با تامین کننده ارتباط بگیرید بلکه هر وقت از مشتری سفارش خرید گرفتید، آنگاه با تامین کننده ارتباط برقرار می کنید. نیاز نیست شما از ابتدا تجارت تان تمام تامین کننده های محصول تجاری تان را بشناسید بلکه به مرور زمان با همه آنها آشنا می شوید.
تخصص در انتخاب محصول
نیاز نیست شما از ابتدا تجارت تان بر روی محصول تجاری خود تخصص و تبحر داشته باشید. شما باید شناخت کلی نسبت به محصول تجاری خود داشته باشید و با مرور زمان بر دانش خود بیافزاید. سخن آخر [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] اگر شما در انتخاب محصول تجاری تردید دارید و نمی دانید کدام محصول را انتخاب کنید می توانید با مشاوران مجموعه آراد ارتباط برقرار کنید آنها با توجه به پارامترهای مختلف چند محصول را به شما معرفی می کنند و شما از روی علاقه شخصی یکی از آنها را انتخاب می کنید و وارد دنیای تجارت می شوید. [/av_notification]