الهه پور رستمی هستم، ۳۱ ساله، اهل رامسر و با مدرک کارشناسی که از سال ۹۴ افتخار آشنایی با مجموعه آراد را دارم. زمانی که با مجموعه آراد آشنا شدم، در حوزه صنایع رباتیک فعالیت می‌کرد.
چند سال مشغول به آموزش رباتیک در سطح مدارس بودم و هم‌زمان برندینگ را هم از اساتید محترم مجموعه آراد یاد گرفتم.
برای کسانی مثل من که اصلا سابقه‌ای در امر تجارت نداشتیم، برندینگ غیرممکن به نظر می‌آمد، اما با کمک اساتید محترم و بزرگوار مجموعه توانستم به این باور برسم که اگر به تلاش ادامه بدهم، می‌توانم به هدف مدنظرم دست پیدا کنم.همین شد که محصول مرکبات رو انتخاب کردم و فعالیتم آغاز شد.
- بیشتر بخوانید: مرکبات مازندران
- بیشتر بخوانید: سیب
چگونگی شروع فعالیت تجاری
در روزهای اول آشنایی با آراد، نگاه خوش‌بینانه‌ای به این مجموعه و کار آن‌ها نداشتم و با توجه به مواردی که از قبل دیده بودم، از این می‌ترسیدم که نکند فعالیت آن‌ها کلاهبرداری یا چیزی شبیه به آن باشد.
اما کم‌کم بر اثر آشنایی با همکاران دیگر در این مجموعه و شرکت در جلسه‌های مجازی و همایش‌ها، دید من نسبت به مجموعه آراد برندینگ تغییر کرد. در آن زمان آراد برای من به منزله مدرسه‌ای بود که روز به روز به دانش و علم من اضافه می‌کرد، ولی میزان پیشرفت من به این وابسته بود که چقدر آموزش‌ها را جدی بگیرم و به سخن استادان عمل کنم.
ثابت قدم بودن در کار
آراد برندینگ مسیرهایی را برای تجارت سر راه ما می‌گذاشت که واقعا به نفع‌مان بود و استفاده‌های زیادی را می‌شد از آن‌ها برد. اگرچه گاهی اطرافیان ما درک درستی از این مسیرها نداشتند و با جملات منفی و ناامید‌کننده‌ای ما را مایوس می‌کردند، اما مجموعه آراد هیچ‌گاه عقب ننشست و همچنان با آموزش‌های خود در کنار ما بود.
ما هم کم‌کم یاد گرفتیم که باید به جای مقابله کردن در برابر واکنش‌های اطرافیان خود، صبر کنیم و با عمل و پیشرفت به آن‌ها ثابت کنیم راه اشتباهی در پیش نگرفته‌ایم و در مسیر درستی با همراهی آراد قرار داریم.
- بیشتر بخوانید: لیمو ترش رودان
افزایش اعتماد به نفس در فروش
اولین بار که مشتری با من تماس گرفت، چنان استرسی به من وارد شده بود که خود من هم لرزش صدایم را حس می‌کردم. اما کم‌کم با صحبت‌های متمادی با مشتریان مختلف و تامین‌کنندگان این ترس هم از بین رفت و به اعتماد به نفس عمیقی تبدیل شد.
مشتری‌ها هم با دیدن سایت‌های ما و اطلاعات بالایی که در اثر صحبت با ما به دست می‌آوردند، به راحتی به ما اعتماد می‌کردند و بدون اینکه ما را ببینند، پول نقد پرداخت می‌کردند. اعتماد به نفسی که ما در حین ارتباط با مشتری داشتیم، به خاطر سایت‌های معتبری بود که توانسته بودیم با آموزش‌های مجموعه آراد برندینگ راه‌اندازی کنیم.
ورود به بازارهای بین المللی
پس از مدتی تماس‌های تلفنی بیشتر شدند، به طوری که در اوج کار، روزانه بیست تماس تلفنی داشتیم و علاوه بر مشتریان قدیمی، روز به روز مشتریان جدیدی هم پیدا می‌کردیم. در آن زمان در حوزه مرکبات کار می‌کردم، مشتری‌های داخلی از سراسر ایران با من تماس می‌گرفتند و به منطقه خاصی محدود نمی‌شدند.
- بیشتر بخوانید: سیب قرمز
- بیشتر بخوانید: مرکبات شمال ایران
با وجود اینکه در سطح صادرات هم فعالیت چندانی نداشتم، اما مواردی پیش آمد که به عراق، افغانستان و حتی آلمان و هلند هم بار ارسال کنم.بیشتر مشتری‌های من فارسی‌زبان بودند، اما توانستم از طریق شبکه‌های اجتماعی با مشتریان خارجی هم ارتباط برقرار کنم و به وسیله نرم‌افزارهای ترجمه به‌راحتی با آن‌ها صحبت کنم.
عامل موفقیت در تجارت
اینکه من امروز می‌توانم به سادگی با مشتری‌ها و تامین‌کنندگان ارتباط برقرار کنم، اعتمادسازی کنم، فاکتور صادر کنم و سایر مراحل کار را انجام بدهم، همه را مدیون زحمات اساتید عزیز آراد برندینگ هستم که دلسوزانه و صبورانه پا به پای ما راه آمدند و ما را برای رسیدن به این اهداف بزرگ، در مسیر درستی قرار دادند.
اگر من توانستم در کارم موفق باشم، این موفقیت را مدیون صبر و بردباری اساتید عزیز آراد برندینگ هستم در درجه اول جناب مهندس قربانی که هرگز از اعضای شرکت غافل نمی‌شوند، جناب مهندس شعبانی که راهنما‌یی‌ها و کمک‌های ایشان تمام‌شدنی نیست.
- بیشتر بخوانید: مرکبات شمال ایران
جناب مهندس زیارکلائی که در تمام زمینه‌های تجارت و سئوسازی سایت‌ها با صبر و حوصله ما را راهنمایی کردند و جناب مهندس نظام‌پرور که با آموزش صادرات، باور بزرگ شدن را در ما پرورش دادند. همه این عزیزان با صبر و حوصله در بزرگ شدن افرادی مثل من نقشی اساسی داشتند.
توصیه هایی برای تاجران
توصیه من به افرادی که می‌خواهند تجارت را شروع کنند، این است که اصلا تعلل نکنید و به مجموعه آراد برندینگ و اساتید آن اعتماد داشته باشید. آموزش‌های آراد برندینگ به‌گونه‌ای است که در هر زمان اراده کنید، می‌توانید تجارت را از صفر شروع کنید و اصلا نیازی نیست ترسی به دلتان راه بدهید.
برنامه من برای بزرگ شدن در مسیر تجارت این است که مثل همیشه به آراد برندینگ اعتماد کنم و مسیرهای تجاری را که پیش روی من گذاشته می‌شود، با توکل به خدا و اراده دنبال کنم. امیدوارم همه شما بتوانید در کسب و کار و زندگی، راه درست را در پیش بگیرید و روز به روز با موفقیت بیشتر کارتان را ادامه بدهید.
