صادرات چیست؟
صادرات به صورت خلاصه یعنی از یک فرد که خارج از ایران است، ارز دریافت شود. بنابراین صادرات، منحصر در کالا نمی شود و می توان خدمات را هم صادر کرد. یک نمونه ساده ی صادرات، تجارت گردشگری است که بدون خروج از ایران، از یک فرد خارجی ارز(پول) دریافت می شود. بنابراین صادرات، معنای وسیعی دارد و شامل مواردی از جمله ارسال کالا به خارج ایران، صادرات مجدد یا reexport و ارائه خدمات در ازای دریافت ارز، می شود.صادرات مجدد یا rexport چیست؟
یکی از مهم ترین و پرسودترین انواع صادرات است. به این معنا که کالایی را وارد کشور کرده و با انجام کارهایی بر روی آن، مانند بسته بندی، مونتاژ و یا فرآیند جزئی دیگر، آن را صادر کنیم. بسیاری از کشورها مانند امارات، سنگاپور و ... هستند که متمرکز بر این نوع از صادرات هستند و هاپ های بزرگ صادراتی در دنیا می باشند.
آشنایی با روش های صادرات
شاید شما مطالبی درباره روش های صادرات شنیده باشید، که تاجران بزرگ و موفق آن ها را بیان می کنند. ما به این روش ها، روش های مرسوم می گوییم که اکثر بزرگان اقتصاد دنیا آن ها را انجام می دهند و موفق هم می شوند.روش های مرسوم
نکته ای که درباره ی روش های مرسوم وجود دارد این است که عملیاتی کردن آن ها نیاز به سرمایه اولیه قابل توجهی دارد.شرکت در نمایشگاه ها
عرضه محصولات در نمایشگاه های مرتبطی که در دنیا برگزار می شود. در همین نمایشگاه ها جذب مشتری صورت می گیرد و قراردادهایی امضا می شود که در نهایت، ارزآوری و درآمد خوبی را حاصل می کند.
دفتر و انبار در کشور مقصد
با ایجاد دفتر و انبار در یک کشور خارجی، اقدام به تبلیغات و جذب نمایندگی و فروش محصولات می کنید. دو روش بالا اگرچه ایراداتی دارد اما سود خوبی به همراه دارد. مهم ترین ایراد این روش ها، همانطور که گفته شد، هزینه بر بودن آن هاست. مثلا شرکت در نمایشگاه ها، علاوه بر هزینه های سفر به کشور مقصد، هزینه های دیگری از جمله اجاره غرفه، پرداخت هزینه های دکور، هزینه های انتقال محصول، هزینه نیروهای مسلط به زبان و ... در بر دارد. ایراد دیگر این دو روش، این است که محدود به همان کشور مقصد است و بازار شما را محدود می کند. این مشکل در ایجاد دفتر و انبار بیشتر وجود دارد. در این روش ها، حتما خودتان باید مشغول به کار باشید و حضور مستمر داشته باشید، که این هم مشکل دیگری به حساب می آید.کار کردن با واسطه ها
شیوه ای است که اخیرا در کشور ما مرسوم شده است. در این شیوه، اکثر سود را واسطه ها می برند. اگر بتوانید به صورت مستقیم با مشتری خارجی معامله کنید و واسطه ها را حذف کنید، سود کلانی که واسطه ها از آن بهره مند می شوند، به شما می رسد و یک تجارت پرسود را خواهید داشت.ارسال چمدانی
روشی دیگری که مرسوم است و معمولا برای کالاهایی مانند زعفران، کیف های چرمی با ارزش، پسته و ... صورت می گیرد. در این شیوه، مسافرانی که به کشورهای خارجی سفر می کنند، محصولات را با خود به کشور مقصد برده و به فروش می رسانند.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] تجارت های چمدانی، سودهای بسیار پایینی دارند و برای صادرات هر محصولی نمی توان از این شیوه استفاده کرد.[/av_notification]مثلا محصولاتی مانند زعفران، سنگ فیروزه، عقیق، نقره، بدلیجات و هر محصولی که ارزش واحد آن خیلی زیاد باشد، قابل صادرات با استفاده از این روش هستند. این روش مشکلات و ایرادات متعددی دارد. نبود امنیت یکی از این ایرادات است. همچنین چون فروش و بازاریابی به صورت چمدانی صورت می گیرد، دست شما را در مقابل مشتری می بندد و شما را مجبور به پذیرش قیمت های بسیار پایین برای فروش محصول می کند.
اغلب کسانی که تجارت چمدانی را انتخاب می کنند، به دنبال سودهای بالا نیستند و فقط به همین مقدار که هزینه ی سفر آن ها را تأمین کند، راضی هستند.
بنابراین صادرات چمدانی هرگز توصیه نمی شود، به خلاف سه روش دیگر که هرچند مشکلات و ایراداتی داشتند اما در نهایت شما را به سود مناسب و قابل قبولی می رسانند.
مجموعه آراد برندینگ، روش های مرسوم را رد نمی کند، چرا که تا به امروز همین روش ها بوده است که ارزآوری خوبی برای کشور داشته اند.
اما روشی وجود دارد که شما می توانید هزینه های این روش ها را کاهش داده و feedback بهتری دریافت کنید.
ما به دنبال گسترش تجارت خود هستیم و نمی خواهیم محدود به یک یا چند بازار باشیم. هدف ما این است که خود مشتری با ما ارتباط بگیرد و محصول را به صورت نقدی از ما خریداری کند.
در واقع ما، با بیان روشی که در ادامه خواهد آمد می خواهیم به این پرسش پاسخ بدهیم که چگونه می توانیم در ایران بنشینیم و به کل دنیا هم صادرات داشته باشیم؟
آراد برندینگ به شما توصیه می کند که اگر می خواهید صادرات را شروع کنید، از روش های مرسوم برای تبلیغات و فروش محصول استفاده نکنید.
توصیه آراد برندینگ این است خودتان را برند کنید. وقتی که تبدیل به یک برند شدید، مشتری خودش با شما ارتباط می گیرد و نیازی نیست تا شما در سرتاسر دنیا به دنبال مشتری بگردید.[av_notification title='' color='blue' border='solid' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='normal' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
وقتی برند شدید و در نظر مشتری بزرگ و معتبر جلوه کردید، مشتری به شما اعتماد می کند و نقداً از شما خرید می کند و حتی حاضر است محصولش را با فاصله ی زمانی تحویل بگیرد.
[/av_notification]تاجران بزرگی هستند که امروزه به سختی محصولات خود را در خارج کشور به فروش می رسانند.
اما با برند شدن و نشان دادن رفتارها و تبلیغات متناسب، می توان به یک نماد معتبر و بزرگ تبدیل شد.
باید کاری کرد که یک مشتری به قدری به شما اعتماد کند که دنبال شما باشد برای تحویل محصول مورد نظرش و هزینه مورد نظر را زودتر از موعد پرداخت کند.
