اعلام قیمت صادراتی به مشتریان خارجی + فیلم

در اعلام قیمت صادراتی به مشتریان خارجی بسیار مهم است که به چه شکل و با رعایت چه پارامتر هایی به مشتری نرخ را می گوییم زیرا یکی از مهمترین فاکتور های جلب اعتماد او خواهد بود. قیمت دادن اصولی دارد، معمولا اولین سوال خیلی از تجار تازه کار این است که چند قیمت دهیم؟

چطور قیمت دهید؟

برای قیمت دادن باید نکات زیر را رعایت کنید 1- مثل تاجر حرفه ای رفتار کنید. 2- قیمت را از مشتری کشف کنید. 3- رنج قیمت دهید. 4- مشتری چانه زنی می کند.

رفتار حرفه ای

شما در اعلام قیمت باید به این نکته توجه کنید که چه قیمتی می توانید بفروشید، هر قیمتی که می توانید کالایتان را بفروشید، همان را به عنوان قیمت اعلام کنید.

کسی که تجارت می کند خودش قیمت کالایش را می داند اما اگر نمی داند نگاه می کند بازار چه میزان کشش دارد.

شما اگر بازار رضا مشهد رفته باشید و به قیمت اجناس مغازه ها دقت کرده باشید، تجار این بازار به اهالی مشهد یک قیمت می گویند، به زائر ایرانی یک قیمت، به زائر سایر کشورها قیمت دیگر؛ مثلا یک پارچه برای اهالی مشهد متری 10 هزار تومان است، برای زائر ایرانی متری 30 هزار تومان و برای زائر غیر ایرانی متری 50 هزار تومان است. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] تاجر حرفه ای هیچ گاه دنبال پرسیدن قیمت نیست بلکه خودش قیمت را تعیین می کند. [/av_notification]

کشف قیمت از مشتری

شما می توانید قیمت را از خود مشتری به دست آورید، ببینید او چه قیمتی می گوید همان را با کمی افزایش یا کاهش اعلام کنید؛ مثلا قیمت کالای شما بین ده تا بیست هزار تومان است، به مشتری اعلام کنید قیمت بین 7500 تا 25000 تومان است.

ارزان فروشی ممنوع

شما به کشش بازار نگاه کنید و قیمت دهید نه اینکه قیمت ارزان دهید و باعث شوید هم سود خودتان کم شود و هم سود همکاران شما. برای مثال قیمت کالایی در بازار جهانی 3000 دلار است، شما اگر می خواهید انصاف را رعایت کنید آن را 2900 دلار بفروشید نه اینکه 2000 دلار بفروشید هم سود خودتان را کم کنید و هم سود بقیه را و بازار را هم خراب کنید.

رنج قیمت

قیمت هر کالایی در هر کشوری با توجه به دوری و نزدیکی آن کشور به کشور تامین کننده فرق دارد؛ مثلا محصولات چینی در کشورهای همسایه چین ارزان تر از روسیه است که از چین دور است. اول فصل هر کالایی با آخر فصلش از لحاظ قیمت فرق دارد؛ مثلا البسه زمستانی در اول فصل زمستان قیمتش گران تر از آخر فصل است. قیمت کالا شهر به شهر بلکه محله به محله فرق دارد؛ مثلا اکثر کالاها در تهران گرانتر از مشهد است یا قیمت یک کالا در پایین شهر تهران با بالا شهرش فرق دارد. تخم مرغ در مشهد به دلیل زیاد بودن مرغداری ها ارزان است اما در کرمان و بندرعباس گران است.

چانه زنی مشتری خارجی

قیمت دقیق ندهید بلکه رنج قیمت دهید و جای چانه زنی برای مشتری را باز بگذارید. مشتری های خارجی هم بر سر قیمت چانه زنی می کنند؛ هر کس گفته خارجی ها چانه نمی زنند دروغ گفته است. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] یکی از عوامل اعتمادسازی زمان و تعداد تماس است، در چانه زنی زمان طولانی تر می شود و تعداد تماس هم افزایش می یابد لذا اعتماد مشتری جلب می شود. [/av_notification]

حرکت از سرد به گرم

تجار اصطلاحی دارند که می گویند حرکت از سرد به گرم موجب معامله می شود؛ یعنی مشتری که در ابتدا سرد است و به مرور زمان با پیگیری فروشنده گرم می شود بالاخره معامله می کند.

نگرش تاجر در تجارتش اهمیت دارد

[av_notification title='' color='green' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] معاملات تجاری و کار کردن یک تاجر به ذهن و نگرش او نسبت به بازار بر می گردد، شما با نگرش تان می توانید مدل کارتان را عوض کنید و موفق تر شوید. [/av_notification] شما اگر اصول کار را بدانید و به جزئیات بیشتر دقت کنید روز به روز خروجی کارتان بهبود می یابد.