کالای مناسب برای صادرات به عراق
عراق کشور جنگ‌زده‌ای است و امنیت و ثبات چندانی در این کشور وجود ندارد. اکثر شهرهای این کشور برای تامین برق مورد نیازشان با مشکل مواجه‌اند، بنابراین به غیر از چند شهر اصلی، باقی شهرها یا برق ندارند و یا به دلیل ضعف زیرساخت‌هایشان در این زمینه، با مشکلات بسیاری مواجه‌اند. توجه به این مسائل برای کسی که می‌خواهد کالایی را به این مناطق بفرستد، حیاتی است. بنابراین اگر کالا فسادپذیر باشد، زود از بین برود و نگهداری آن راحت نباشد، هزینه‌های نگهداری کالا در عراق بسیار بالا می‌رود.
مشکلات امنیتی در عراق
با توجه به اینکه در عراق برای دریافت پول باید از پرداخت نقدی استفاده کنید، اگر پول نقد با خود همراه داشته باشید، ممکن است این پول از شما سرقت شود، بدون اینکه هیچ ردی از آن باقی بماند و بتوان کاری در این زمینه انجام داد. اگر حادثه یا انفجاری رخ بدهد، کسی به شما جوابگو نیست. در بسیاری از کشورهای دنیا چنین مسائلی معمول و پذیرفتنی نیست، اما در کشور عراق این مسائل بسیار معمول است.راه های سرمایه گذاری در بازار عراق
اگر تصمیم گرفتید از طریق سرمایه‌گذاری وارد بازار عراق شوید، حتما باید رابطه‌های عراقی و یا شرکای بسیار قوی در این بازار داشته باشید. برای سرمایه‌گذاری در بازار عراق، به سراغ مدل اعطای نمایندگی بروید و در واقع، مدل و ساختار تجاری خود را عوض کنید. به جای اینکه خودتان انبار بگیرید، کالا را در انبار دپو کنید و بفروشید، کسانی را پیدا کنید که شما را می‌شناسند، به شما اعتماد دارند و حاضرند با شما شریک شوند. در این صورت ریسک‌های شما کاهش پیدا میکند.
اگر نمی‌توانید ریسک اعطای نمایندگی را بپذیرید، ابتدا در بازار مورد نظر خود بازاریابی کنید و با معاملات کوچک و کم‌ریسک پیش بروید تا اگر به هر علتی، تلفات کالای شما بالا رفت، هزینه بازگشت آن زیاد نباشد و مجبور نشوید زمان زیادی برای بازگشت به وضعیت قبلی خود بگذارید.
چگونه تجارت با عراق را شروع کنیم؟
فرض کنید می‌خواهید برای محصول خاصی در عراق بازاریابی کنید، بنابراین با تجار عراقی صحبت می‌کنید و محصول خود را به آنها عرضه می‌کنید. ممکن است برخی مشتری‌ها یک تریلی بار بخواهند، برخی دو تریلی و یا برخی صد یا هزار کارتن بخواهند. اما شما باید در اولین تجربه ارسال بار به عراق، کوچک‌ترین سفارش‌ها را بپذیرید. حتی اگر این معامله برای شما مایه به مایه یا ضرر به ضرر هم باشد، باز هم باید کمترین مقدار سفارش را بپذیرید و معامله کنید. پنج یا شش تاجر را پیدا کنید و برای معاملاتی در حجم کم با آنها به توافق برسید. پس از آنکه کالا را وارد کردید، به آن پنج یا شش نفر بفروشید و سعی کنید سفارش‌های آنها با یکدیگر متفاوت باشد.
مشکلات ورود کالا به عراق
ورود کالا به کشور عراق عملیات پیچیده‌ای دارد و در دوره‌های مختلف تغییر میکند. در گذشته می‌توانستید بی‌دردسر و بدون نیاز به هیچ مجوز قانونی، کالا را به عراق بفرستید، اما پس از مدتی فرایندهای ورود کالا به عراق پیچیده‌تر شد و بنابراین کیفیت کالا باید با استانداردهای شرکت بازرسی BV هم تایید می‌شد. زمانی گمرک این کشور به راحتی اجازه ورود کالا را می‌داد، اما الان قوانین جدیدی وضع کردند و راه‌های ورود کالا به گمرک عراق سخت‌گیرانه شده است. علاوه بر این، تعرفه ترجیحی از کالاهای ایران برداشته شده و دیگر این امکان وجود ندارد که بتوانید کالایی را از ایران با کمترین هزینه به عراق وارد کنید.ترخیص کالا از گمرک عراق
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] بهترین روش برای تحویل بار به مشتری عراقی این است که کالا را به گمرک عراق برسانید و پیش از عبور از گمرک به مشتری تحویل بدهید. [/av_notification] اما اگر می‌خواهید کالا را پس از عبور از گمرک به مشتری تحویل بدهید، توجه داشته باشید که این کار ریسک بسیار بالایی دارد و باید حتما ترخیص‌کار مطمئنی در عراق پیدا کنید. اگر کالا را به ترخیص‌کار یک شرکت عراقی نامطمئن تحویل بدهید و او کالای شما را تصرف کند، هیچ کاری نمی‌توانید بکنید؛ چون او می‌تواند ادعا کند که کالا را از شما خریده و پولش را هم داده، شما هم هیچ راهی برای اثبات مدعای خود دارید.شیوه کسب اعتبار در بازار عراق
اگر موفق شدید در بازار عراق چند مشتری کوچک برای کالای خود بیابید و با آنها معامله کنید، خود این نوعی سرمایه اعتباری برای شما محسوب می‌شود که می‌توانید در معاملات بعدی از آن استفاده کنید.
بعد از مدتی کار کردن در این بازار و دو یا سه بار معامله کردن، بازاری‌ها می‌پذیرند که در معاملات بعدی به شما پول بدهند و خود همین پرداخت پول به شما اعتبار می‌بخشد.
بنابراین اولین معامله در بازار عراق را با تاجران کوچک شروع کنید، پس از چند معامله نزد بازاریان عراقی شناخته می‌شوید و حالا می‌توانید با یکی از تاجران که از بقیه قوی‌تر است، به توافق برسید.
ترفندهای تجارت در عراق
اگر قصد دارید با یکی از تاجران عراقی به توافق برسید، می‌توانید از چنین دیالوگی برای مذاکره با او استفاده کنید: «شما تا به حال چند بار از من خرید کردید، این بار من ده مشتری دیگر هم دارم و می‌خواهم این مشتری‌ها را به شما واگذار کنم تا از شما خرید کنند. حاضرم کالا را از ایران بیاورم و با قیمت پایین‌تری به شما تحویل بدهم، اما با این شرط که با من نقدی تصفیه کنید.» با این روش فقط یک خریدار طرف حساب شما خواهد بود و می‌توانید ریسک‌های کار در بازار عراق را به او منتقل کنید.
راهکار کاهش ریسک های تجاری
کار کردن با یک خریدار عراقی و واگذار کردن مشتری‌ها به او ریسک‌ها و نگرانی‌هایی هم دارد؛ مثلا این احتمال وجود دارد که شما را دور بزند، اما برای این مشکل هم راه حل‌هایی وجود دارد. بعد از آنکه این فرد را طرف حساب و خریدار اصلی خود قرار دارید، او در این منطقه نقش distributor یا توزیع‌کننده شما را بر عهده دارد. اما از آنجایی که شما اولین مشتری‌های خود را به او ارجاع دادید، بر حسب اعتباری که برای شما قائل است و امیدی که به شما دارد، می‌پذیرد کالا را با قیمت قبلی در بازار پخش کند. چون نماینده شما در عراق خودش از قدیمی‌های بازار است و فرد معتبری به شمار می‌رود، به‌راحتی از خریدارانش پول نقد می‌گیرد و به این دلیل که چند بار با شما معامله کرده، به شما هم پول نقد می‌دهد.مزایای اعطای نمایندگی در عراق
اگرچه فردی که نمایندگی شما را گرفته، بابت این قضیه امتیازاتی می‌گیرد، شما هم مشتری‌هایی که خودتان پیدا کرده بودید، به این فرد ارجاع دادید و با این کار، درصدی از سودتان را کم کردید، اما ریسک معامله و زیان‌های احتمالی واردات کالا را هم از دوش خود برداشتید.
در این روش شما مقداری از پول یا تمام آن را از تاجر عراقی می‌گیرید، کالا را در ایران تامین می‌کنید، کارهای گمرکی آن را انجام می‌دهید و پس از آنکه کالا آماده ارسال شد، با او تصفیه حساب می‌کنید.
پس از آنکه کالا به دست تاجر عراقی رسید، او با استفاده از کارت بازرگانی خود و یا از طریق آشنایانش، امور گمرکی را در گمرک عراق انجام می‌دهد. در این صورت، اگر کالا در میانه راه سرقت شود، آتش بگیرد یا حادثه دیگری اتفاق بیفتد، شما با زیانی مواجه نمی‌شوید و مشکلی نخواهید داشت.
