صادرات میوه و تره بار به عراق امروزه مورد توجه قرار گرفته است.خیلی از افراد هستند که در حال صادرات هستند و یا هنوز شروع به تجارت و صادرات نکرده اند و مد نظرشان این است که تره بار را به کشور عراق صادر کنند. افرادی که می خواهند تره بار به عراق صادر کنند باید قبل از آن اطلاعات در مورد کشور عراق کسب کنند برای مثال کشور عراق از نظر آب و هوایی به گونه ای است که خیلی از محصولات مخصوصا محصولات کشاورزی را نمی تواند تولید و مصرف کند و این محصولات را از کشورهای اطراف خود خریداری می کند.
مزایای کشور عراق برای صادرات
عراق همانطور که می دانید یک کشور جنگ زده است و به خیلی از محصولات نیاز دارد. با توجه به موقعیت کشور خودمان محصولات کشاورزی مثل گوجه، سیب زمینی، پیاز به وفور نعمت و با قیمت های پایین تولید می شود و این برای تاجری که در عراق است، شرایطی که ما داریم خیلی خوب می باشد.
کلا تاجرهای عراقی و خود کشور عراق از لحاظ قومی و مذهبی به ایران خیلی نزدیک هستند و ما از نظر موقعیت جغرافیایی نیز در نظر بگیریم این دو کشور خیلی به یکدیگر نزدیک هستند یعنی مرزهای کوتاهی داریم مثلا بین بصره و آبادان ۲۰ تا ۳۰ کیلومتر فاصله باشد و این می تواند برای یک تاجر فرصت خوبی باشد تا به این کشور صادرات انجام دهد.
ما به کشور عراق محصولاتی مثل گوجه، طالبی، خربزه، هندوانه، سیب زمینی، پیاز، مرکبات، انگور، انجیر صادرات کنیم و کشور عراق نیز این محصولات را یا از کشور ما و یا از دیگر کشورها وارد می کند. آمار وارداتی تره بار به کشور عراق ۲۶۱ میلیون دلار در سال است.
این حجم بسیار زیادی است به علاوه اینکه این کشور به غیر از کشور ما از کشورهای ترکیه، امارات و چین نیز تره بار وارد می کند. ما با استفاده از موقعبت مکانی خوب و ارزش پول پایینی که داریم، خیلی راحت می توانیم محصولاتی که عراق از رقیبان ما مثل ترکیه خریداری می کند را صادر کنیم. چرا ما این کار را انجام ندهیم؟ ما هم از نظر جغرافیایی به آن ها نزیدیک تر هستیم و هم اینکه عرب ها با ایرانی ها رابطه ی خوبی دارند و خودشان واسطه هایی را در ایران دارند که خیلی راخت می توانند، محصولات را وارد کشورشان کنند.
صادرات به عراق با سرمایه کم
یک مورد دیگر که باید به آن توجه کرد این است که خیلی از افراد می خواهند با سرمایه کمتری وارد حوزه ی تجارت تره بار به عراق شوند. چطور ما تجارت با سرمایه کم داشته باشیم؟ شما می توانید محصولاتتان را در سایت های فارسی قرار دهید زیرا ممکن است طراحی سایت به زبان انگلیسی و عربی هزینه ی زیادی داشته باشد. شما می توانید با سایت های فارسی نیز این کار را انجام دهید، مشکلی نیست. وقتی سایت با دامنه ی com. باشد کسانی که خارج از ایران نیز هستند می توانند شما را پیدا کنند و همچنین از شبکه های اجتماعی نیز می توانید استفاده کنید؛ به شما کمک می کنند.
با هزینه ی خیلی کم تبلیغات کنید و محصولاتتان را به فروش برسانید. خیلی از تاجران عراقی وقتی می خواهند محصولاتی را وارد کشورشان کنند از طریق واسطه ها این کار را انجام می دهند مثلا وقتی یک بار تاجری از شما انار خریداری می کند، در فصل انگور نیز مجددا با شما ارتباط برقرار می کند که آیا شما می توانید برای او انگور تهیه کنید یا نه؟ در کنار این موارد بسته بندی های مختلف انجام دهید و محصولاتتان را با بسته بندی خوب برای آن ها ارسال کنید.
مزایا صادرات میوه به عراق نسبت به سایر کشورها
۱- نزدیک به ما است. ۲- کشور عراق نسبت به دیگر کشورهای عربی اطراف، مصرف بیشتری دارند و از نظر سطح درآمد مالی، از مصر و دیگر کشورهای عربی خیلی بیشتر هستند و افرادی هستند که سطح توقعاتشان نسبت به بسته بندی کالا هیچ مشکلی ندارند یعنی هیچ گونه محدودیتی برای بسته بندی کالا ندارید. ۳- ارزش پول آن ها خیلی بیشتر از ارزش پول ماست. ۴-کشور عراق هیچ محصولی را تولید نمی کند و خیلی راحت می توانید محصولاتتان را به آن کشور صادر کنید.
تعرفه های گمرکی صادرات به عراق
بحث تعرفه های گمرکی که پیش می آید، صادرات به عراق با وجود افزایش تعرفه های وارداتی که از خود طرف عراق داشته است از ۴ ماه اول سال ۹۸، ۲۵% افزایش پیدا کرده است اما هیچ ممانعتی برای صادرات ایران نمی تواند به وجود بیاورد و هیچ جای نگرانی نیست. ویژگی خوب کشور عراق این است که محدودیتش نسبت به سایر کشور ها کم است چه در ارسال بار و چه در بسته بندی و این برای کسی که از گمرک بارش را ارسال کند می تواند مزیت خوبی باشد.
قوانین گمرکی در عراق
این بخش در حاشیه ی صادرات است یعنی ما نباید وارد حاشیه شویم. یک تاجر نباید خودش را درگیر این حاشیه ها کند و بخواهد از اینکه تجارتی با سود بیشتر داشته باشد را کم کند و باید تمرکزش را بر روی چیزهای دیگر بگذارد تا قوانین گمرکی. قوانین به تبع تغییر می کند و می تواند کمتر و یا بیشتر شود مثلا یک زمان پیش می آید که محصولاتی مثل سیب زمینی، سیر گران می شود و یا گمرک اجازه نمی دهد که صادر شود اما بعد از آن، این مسائل از بین می رود.
ما این مسائل فقط با کشور عراق نداریم و با دیگر کشور ها این مشکل را داریم و نه تنها فقط کشور ما بلکه همه ی کشورها با این صورت است. صادرات علاوه بر سود خوبی که دارد غدغه ها خودش را نیز دارد. کلا در بحث قوانین گمرکی، مثلا ما در ایران زندگی می کنیم و نمی توانیم یک محصول مثل هندوانه، خربزه را به عراق صادر کنیم و باید به قانون کشور خودمان عمل کنیم نه کشور عراق مثلا چه تعرفه هایی برای شما در نظر گرفته شده است، چه بسته بندی هایی و چه ایزوله هایی از شما می خواهند تا شما صادرات کنید و برای بحث گمرک با تاجری است که در کشور عراق است و محصول را وارد می کند.
مشکل در انتقال پول از عراق
برای انتقال پول نسبت به هر کشوری که ما بخواهیم صادرات کنیم هیچ مشکلی برای انتقال پول نیست. شما با استفاده از حساب های پی پال و یا صراف هایی که هستند، می توانید این کار را انجام دهید و هیچ محدودیتی ایجاد نمی کند. ( هرکسی که با شرکت ما کار می کند برای بحث انتقال پول ما کمک آن فرد می کنیم.)
دلیل بالاتر بودن قیمت سایت انگلیسی و عربی
این یک موضوع فنی است و ربطی به صادرات تره بار ندارد اما ما فارسی زبان هستیم و ۱۰۰% اگر بخواهیم محتوا و خدمات به زبان خودمان ارائه دهیم نسبت به زبان انگلیسی و عربی، فارسی ارزان تر می شود.
حمل و نقل از کارخانه تا گمرک
فرض کنید شما دو کانتینر گلابی سفارش دادید و می خواهید به عراق بفرستید. حمل و نقل از جایی که محصول تهیه می شود تا گمرک دو صورت است. با تاجر توافق می کنید که بار را تا گمرک تحویل می دهم و بقیه حمل و نقل با شما است. معمولا به این صورت است و خودتان را درگیر قوانین گمرک نمی کنید و موقع معامله ذکر کنید که جا به جایی محصول به این شکل باشد.
چطور مشتری برای صادرات داشته باشیم
کسانی که سایت داخلی دارند و شبکه های اجتماعی وصل کنند و دامنه ی سایتشان .com باشد ناخودآگاه شما را پیدا می کنند و به مرور زمان مشتری صادراتی پیدا می کنید. کسانی هستند که سایت داخلی دارند و صادرات انجام می دهند که در کنار آن می توانند سایت های انگلیسی و یا عربی نیز اضاف کنند تا مشتری بیشتری داشته باشند و حجم بالاتری صادرات انجام دهند.
تغییرات جدید گمرک
اوایل سال ۹۸ تغییرات گمرکی داشتیم و در حال حاضر خیر و تغییرات گمرکی اعمال نشده است.
میزان برآورد هزینه در گمرک
هزینه ی گمرک برای هر محصولی متفاوت است. اینکه حجم و وزن محصولات چقدر است و باید با ماشین خاصی جا به جا شود یا نه، متفاوت است. هزینه ی گمرک بر حسب وزن و نوع کالا، تعرفه و هزینه هایشان متفاوت است.
تازه واردان در حوزه تجارت از ابتدا سایت عربی راه اندازی کنند؟
نه. این گونه خودتان را محدود می کنید زبان انگلیسی جایگاه خودش را از دست نمی دهد. زبان دوم ما انگلیسی است؛ کشورهای دیگر نیز اینگونه هستند یعنی اگر بخواهید صادرات و واردتان داشته باشید به زبان انگلیسی سرچ می کنند و شما نیز اگر بخواهید کالایی را بخرید انگلیسی سرچ می کنید و عربی سرچ نمی کنید.
پیدا کردن تامین کننده تره بار
ما مجموعه ای هستیم که می توانیم در زمینه ی تبلیغات به شما کمک کنیم که شما با استفاده از تبلیغاتی که انجام می دهید، تامین کننده شما را پیدا می کند و شما نیاز ندارید که به دنبال تامین کننده بگردید. شما با تبلیغات و برند سازی که اتجام می دهید، تامین کننده خود شما را پیدا می کند.
حساب پی پال
حساب پی پال حسابی شبیه به اعتبار است مثلا فرض کنید شما می خواهید گوجه را به عراق صادر کنید و شما طبق حساب پی پال، مشتری پول را در این حساب می ریزد و شما کالا را به تحویل گیرنده، تحویل می دهید و به دست او که رسید و تایید که شد طبق قراردادی که می بندید وقتی بار به دست آن رسید پولتان را دریافت کنید. هر کسی نمی تواند از این حساب استفاده کند. یا خودتان باید با شرکت همکاری داشته باشید که بتوانید از این حساب استفاده کنید و فعال باشید و یا کسانی که فعال هستند و صادرات می کنند می توانند استفاده کنند. حساب پی پال هیچ ممنوعیتی برای ایران ندارد و ما می توانیم از آن استفاده کنیم.
چقدر از تاجران عربی از اینترنت استفاده می کنند
الان شرایط طوری شده است که خیلی از تاجرها از اینترنت استفاده می کنند. درست است که خیلی از تجار به صورت سنتی کار می کنند و از طریق واسطه در ایران، محصولاتشان را تامین می کنند خیلی از محصولات تره بار از ترکیه، امارات و چین و دیگر کشورها وارد عراق می شود و به صورت اینترنتی وارد می کنند، شاید نصف و یا حتی بیشتر از نصف اینترنتی کار می کنند.
طریقه ی برقراری ارتباط با مشتری
عراقی ها وقتی با یک فرد در ایران صحبت می کنند یا فارسی متوجه می شوند و طوری صحبت می کنند تا دست و پا شکسته متوجه شوید و خیلی از آن ها انگلیسی صحبت می کنند و چون لحجه ها انگلیسی متفاوتی دارند و کامل متوجه نمی شوند به همین دلیل دو طرف ترجیح می دهند چت کنند و خیلی های دیگر مترجم دارند و خیلی راحت ارتباط برقرار می کنند و عده ای دیگر نیز حضوری با واسطه می آیند و صحبت می کنند.
برآورد قیمت
بر طبق حجم بار و مقصد قیمت می گیرید و وقتی مشتری صادراتی داشته باشید و وارد عمل که شوید، خیلی راحت قیمت ها دستتان می آید.
چطور باید مشتری پیدا کنیم؟
شما باید تبلیغات کنید و دیده شوید و در مسیری که تاجر ها حضور دارند باید حضور داشته باشید.
اول باید مشتری پیدا کنیم یا تامین کننده؟
برای بحث صادرات تبلیغاتی که مجموعه برای شما انجام می دهد هم مشتری پیدا می کند و هم تامین کننده و اما برای اول کار شاید مشتری هایی که با شما تماس می گیرند بیشتر از تامین کننده ها باشد، در هر صورت باید ببینید تبلیغات به چه صورت انچام می کیرد و گوشی شما چقد زنگ می خورد. شاید اول مشتری داشته باشید ولی تامین کننده قوی نداشته باشید در این صورت باید بگویید بار موجود نداریم تا تامین کننده قوی پیدا کنیم تا برای مشتری بار را تامین کنید. کلا در ایران محصولات تره بار فراوان است و بعضا افرادی که با ما کار می کنند، خودشان تامین کننده دارند.
میزان توقف کالا در گمرک
معمولا توقف ندارد مگر استثنایی پیش بیاید که بخواهد توقف کند، وجود نداشته باشد. قبل از آن استعلام بگیرید و یک سری محصولات هستند که به علت بسته بندی و فاسد شدن نمی توانند توقف داشته باشند.
قرار داد با عراق
باید طبق ساختار بین المللی پیش بروید و اگر طبق آن ساختار پیش نروید آماتور به حساب می آیید و ممکن است از شما خرید نکنند. تمام این موارد را که چطور کار کنید، چطور قرارداد ببندید و مشتری ها را تبدیل به پول کنید زمانی که وارد مجموعه ی آراد شوید هم آموزش در اختیار شما قرار می دهیم و هم راهنمایی می کنیم، مشاوره می دهیم و هم در کلاس های مجازی نیز شرکت می کنید. همه ی این موارد می توانند به شما کمک کنند.
قیمت حمل و نقل
برای دانستن قیمت حمل و نقل می توانید به گمرک زنگ بزنید و قیمت را بپرسید، مثلا کسی که بخواهد محصولی را هوایی ارسال کند زنگ به گمرک می زند و می پرسد که حجم چقدر باشد هزینه چطور است.
بازار تجارت برای داخل
برترین شغل جهان تجارت است، بازارهای صادراتی نسبت به بازارهای داخلی درآمد بیشتری دارند. کسی که در بازار داخل کار می کند به تبع نسبت به فردی که بازار صادراتی کار می کند، شاید سود یک معامله ی صادراتی برابری می کند با سود کل سال یک فرد که در بازار داخل تجارت می کند. پس از نظر سوددهی خوب است اما اینگونه نیست که بگوییم بازار داخلی خوب نیست، نه. تمام افرادی که صادرات انجام می دهند، بازار داخل را کار کرده اند و آشنا هستند که صادرات را شروع کرده اند.
شمایی که نمی توانید صادرات انجام دهید از بازار داخل شروع کنید. خیلی از افراد بوده اند که از بازار داخل شروع کرده اند و الآن صادرات انجام می دهند. خلاصه اینکه تجارت را شروع کنید بهتر تز این است که اصلا شروع نکنید.
مبنای قیمت گذاری روی محصولات کشاورزی
محصولاتی را که صادر می کنیم به قیمت دلار می فروشیم یعنی اینگونه نیست که به ریال بفروشیم در این صورت که سودآوری ندارد. ما هزینه ها را بر حسب دلار برآورد می کنیم و به قیمت دلار می فروشیم و اینگونه است که سود می کنیم. عراقی ها قیمت محصولات ما را می دانند اما ما با بسته بندی های درست و نانو که محصول را تا چند روز سالم نگه می دارد، می توانیم قیمت را بالا ببریم.مثلا قیمت هندوانه در بازار ایران ۱۲۰۰۰ تومان است، این قیمت در بازار ایران اینگونه است و اگر بخواهد صادرات و بسته بندی شود، هزینه هایش متفاوت است.
صادرات تک محصولی یا چند محصولی به عراق
اگر اول کار هستید ترجیحا با یک محصول شروع کنید اما وقتی که وارد تجارت شدید و تجارت را یاد گرفتید، هر محصولی را که بخواهید، می توانید انجام دهید اما اوایل خیلی خوب است که با تک محصولی شروع کنید.
صادرات سبزی خشک
سبزی جز صیفی جات است. یک تاجر شاید بتواند در کنار کار خود، سبزی خشک نیز کار کند ولی ترجیحا تخصصی کار کنید و تاجری که در حوزه ی تره بار کار می کند، یک فصل انجیر کار می کند، یک فصل سیب، یک فصل هندوانه و خربزه کار می کند، معمولا سبزیجات و صیفی جات و سبزی های خشک جدا هستند مگر اینکه طبق تجربیات خود، چند وقت روی میوه ها کار کنید و بعد سبزی را اضافه کنید.