چگونه بازار هدف را انتخاب کنیم

مدتی پیش در جلسه‌ای یکی از مسئولین اقتصادی در مورد این که چگونه وارد بازار قطر شویم صحبت نمود.

نتیجه این شد که در قطر دفتر زده، در آنجا زندگی کرده و آنجا را آنالیز کنیم؛ اما واقعیت چیز دیگری است.

به عنوان مثال تعداد 120 شرکت‌ قمی برای ورود به بازار در عمان دفتر زده، ملک می‌خرند و هزینه می‌کنند. از 10 تا 150 میلیارد تومان پول خرج می‌کنند. در نهایت از این تعداد شرکت، حدود 100 شرکت که هیچ فروشی نداشتند به قم برمی‌گردند.

بیهوده زمان و سرمایه خود را هدر ندهید. نکته اول اینکه بازار سنجی، زمان و هزینه بسیاری دارد. جالب اینجاست شما بازار را می‌سنجید، تحلیل کرده و برای آن ساختار ایجاد می‌کنید، بعد مشاهده می‌کنید که ساختار اولیه تغییر کرده است.

به عنوان مثال شما می‌خواهید وارد بازار روسیه شوید، شش ماه در روسیه زندگی کرده و آنجا را بررسی می‌کنید. حالا شش ماه زمان می‌گذارید که برای آن زیر ساخت ایجاد کنید، خواهید دید که روسیه به این بزرگی تغییر کرده است.

بازار هدف خود را توسعه دهید 

با تغییر سریع اقتصاد این سؤال پیش می‌آید که من چه کاری باید انجام دهم؟ راه آن چیست؟ ما سیاست دیگری داریم که می‌گوییم به بازار ،کاری نداشته ولی بازارتان را بزرگ کنید.

مثلاً به جای اینکه فرهنگ مردم یزد را در نظر گرفته و وارد آن شویم، بازار هدفمان را ایران قرار داده تا افراد هم فرهنگمان بتوانند ما را پیدا کنند.

شرکت x می‌خواهد وارد یزد شود، به فرهنگ یزد نگاه می‌کند، من وارد ایران شده و می‌گویم به اندازه محصول من در ایران، فرهنگ آن نیز وجود دارد. من وقتی وارد صادرات می‌شوم، می‌گویم کل جهان و کل کشورهای عربی، تا اگر دوباره در نماز جمعه، فوت ولیعهد عربستان تبریک گفته شد، اقتصاد من نابود نشود.

اقتصاد گسترده گردشگری

اقتصادی در ایران به نام گردشگری وجود دارد. 54 درصد از هتل‌های چهار ستاره و پنج ستاره ایران، در مشهد وجود دارد. یعنی از هر دو هتل، یکی از آنها در مشهد است.

هتل داران روی مخاطبان عربشان حساب کرده بودند و بعد از به هم خوردن ارتباط ایران و عرب‌ها متضرر شدند.

می‌دانید که عرب‌های عربستان، امارات و قطر از ثروتمند‌ترین عرب‌ها هستند. هتل درویش قیمتی که هفت سال پیش برای خودش لحاظ کرده بود، اکنون بعد از هفت سال با این تورم نمی‌تواند بفروشد و شما می‌توانید با 760 هزار تومان در هتل درویش به مدت یک شب، اقامت کنید.

پنت هاوس این هتل که دوبلکس، رو به حرم و خیلی لوکس است، شبی 3600000 تومان می‌باشد.

چرا نحوه عرضه محصولات تغییر کرده است؟ ما می‌گوییم که بازارتان را ارتقاء داده و مخاطبان خود را افزایش دهید. محصول شما با وجود این مخاطبان، به فروش می‌رسد.

در رابطه‌ بین عرضه و تقاضا هرگاه تقاضا برای عرضه شما زیاد شود، قیمت عرضه نیز افزایش می‌یابد. به عنوان مثال ایران خودرو در سال 1395 در ایام الله دهه فجر، پژو 206 را تبلیغ می‌کند که شما می‌توانید با 20 درصد پیش پرداخت، خودرو را در همان روز تحویل گرفته و پلاک آن را برای سال بعد به نام شما ثبت می‌کنیم.

همچنین اقساط آن را نیز می‌توانید 36 ماهه پرداخت کنید. همین مدل خودرو را ایران خودرو در دهه فجر سال 1399 تبلیغ می‌کند؛ که ابتدا 20 درصد آن را پرداخت کنید، تا سال آینده ماشین را به شما تحویل دهیم. این در صورتی است که رنگ ماشین، قیمت نهایی و زمان دقیق تحویل مشخص نیست؛ چرا این گونه است؟

به دلیل تقاضای زیاد محصول، صاحب کارخانه پس از مشاهده تقاضای تعداد زیادی از مردم، قیمت را افزایش داده و سپس ثبت نام گذاشته است که طی 5 دقیقه ظرفیت ثبت نام به اتمام می‌رسد.

این در حالی است که هیچ جای دنیا این گونه نیست که شرکتی بدون آنکه محصول ثبت نام شده قبلی را تحویل مشتری دهد، دوباره اقدام به پیش فروش همان محصول کند؛ ولی در ایران خودرو به این شکل است، چرا؟

زیرا تعداد زیادی از مردم متقاضی این محصول هستند. پس ما می‌گوییم این گونه کار نکرده بلکه کاری کنید که تقاضا برای عرضه شما زیاد باشد.