- product محصول
- Price سیاست قیمت گذاری
- place نحوه توزیع، نحوه حمل نقل و ارسال
- promotion واحد تبلیغات، برندینگ
• Date: 12 October 2020
• To: Shynzeng Co
• For the attention of the sales manager
• Sub: Requisition upon a quotation
• Dear Sir/ Madam
• We are very much honored to introduce ourselves as one of the leading general trading companies in Iran in the field of automobile and machine parts.
• You are kindly requested to issue us a firm quotation for the quantity of 1200 sets of tractor piston and piston rings on the base of CFR Bandar Abbas port in Euro. The product should originally be made in Japan with the following specifications.
• Model: N...130 grade … :
• Model: N…۷۵ grade… :
• Ineluctable to state that the requested document should reach my attention utmost 16 October 2020. Your urgent assistance would be granted a priority.
• Yours faithfully
• Mr. …………..
• Purchasing manager
• Address: #79, 1st floor, …………trading center, ……………sq, Tehran, Iran
• Phone: +98(21)…
• Fax: +98(21)…
• Mobile: +98(912) …
• Email: info…….@
• Skype: …………
در ادامه مسیر با این عدد بسیار سروکار داریم. چه بسا که باید تبلیغات کنیم یا تخفیفاتی برای مشتری قائل شویم، در آن موقع دغدغه خاطر من این خواهد بود که از این قیمت چقدر سود عائد من خواهد بود. اصلاً آیا سودی برای خود در نظر بگیرم؟ یا در نظر بگیرم اما یک تخفیفی در لیست قیمت ارائه دهم. مثلاً در ماه رمضان برای خرید ۲۰ تا ۵۰ تن، ۲۰ درصد تخفیف در لیست قیمت گذاشتم.
اگر هم الان قصد خرید نداشته باشد شش ماه دیگر با توجه به این حکاکی که در ذهن مشتری ایجاد می کنیم در حافظه او هستیم.
لیست قیمت را براساس گرید های مختلف یک محصول و همچنین براساس مقدار سفارشات گوناگون تهیه می کنیم و سپس برای مشتری میفرستیم و به او پیشنهاد می دهیم که یک نامه استعلام بهاء برای ما بفرستد. در LOI یا همان نامه استعلام قیمت چه چیزهایی لحاظ می شود؟ علاوه بر آن ساختار بین المللی، چیزی که کمک می کند تا قیمت را براساس آنها محاسبه کنیم و یک قیمت بین المللی بدهیم، خصوصیات و ویژگیهای فنی کالا است که خریدار آن را تقاضا دارد.
مثلاً خریدار در LOI می گوید که ۵۰ تن پسته احمدآقایی با انس ۱۸-۲۰، اورگانیک می خواهم.وقتی ویژگیها و مقدار سفارش را می بینیم، بر آن اساس قیمت را محاسبه می کنیم. این نوع پسته با این ویژگیها و تناژ از هر تاجر حرفه ای قیمت بگیرید در بسیاری موارد مشابه هم یا نزدیک هم هستند. قیمت ها براساس ترکیباتی که در کیفیت تأثیر گذار است تغییر می کند. نه اینکه هر جنس همنوع، از مغازه ای به مغازه دیگر تغییر قیمت کند. ما همچین چیزی در مارکت داخلی و خارجی نداریم.
مثلاً اگر انس ۱۸- ۲۰ تغییر کند و ۲۰ -۲۲ باشد، مسلماً قیمت آن کمتر خواهد شد. پس با کیفیت می توانیم بازی کنیم تا قیمت ها بالا و پایین شود.
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
در مذاکره قوی، بسیار مهم است که به عنوان یک فروشنده و تاجر به شناخت و آگاهی کامل در مورد ویژگیها و خصوصیات فنی محصول مسلح باشیم. ما نیاز به آموزش داریم تا یاد بگیریم. پس هر چه بیشتر تکرار کنیم و این سرفصلها را از زبان اساتید مختلف بشنویم برای ما مؤثرتر خواهد بود.
[/av_notification]
پرسش و پاسخ
? سوال: نمونه پارچه ای برای نیجریه ارسال شده و مشتری آن را پسندیده است. قیمت را هم از کارخانجات داخلی گرفتیم، اکنون چه مقدار سود لحاظ کنیم؟ و چه مقدار پیش پرداخت شود؟
? شما باید قیمت های رقبا را چک کنید. قیمت پارچه را در سایتهای خارجی چک کنید مانند www.alibaba.com. حتی با کسانی بعنوان خریدار ارتباط بگیرید و از آنها بخواهید که لیست قیمت به شما بدهند. با ترفندهای مختلف قیمت رقبا را بگیرید و سود خود را به صورت منطقی انتخاب کنید.
? سوال: درخواست نرخ دادم و گفتن قیمت را در قالب LOI بدهید. نمیدانم باید چکار کنم؟
? LOI را بارها درس داده ایم و اکنون نمونه LOI در فایل پاورپوینت باز است. همین را استفاده کنید و فقط اسم کالا و شرکت و اعداد و ویژگیها را تغییر دهید.
در مورد سنگ و گرانیت من چندین نمونه PERFORMA INVOICE دارم که با هند کار کردم. میتوانید تشریف بیاورید و حضوری یا تلفنی آن نمونه ها را خدمت شما نشان دهم.
? سوال: در مورد اولین ایمیل توضیح دهید؟
? من کلاً مخالف ایمیل هستم. همین اواخر به چندین فروشنده ایمیل داده شده بود اما هیچ کدام ایمیل ها را جواب نداند! من به این نتیجه رسیدم که فصل ایمیل ها گذشته است.
در اول این جلسه به شما عرض کردم که شما چگونه با آراد برندینگ ارتباط برقرار کردید؟ این می تواند رول مادل (الگوی) شما باشد. شما هر چه که سرچ کردید، بعد از آن آراد برندینگ را پیدا کردید یک فرمی را پر کردید. یک شماره و ایمیل از خودتان نوشتید اما حتماً دوستان ما به شما زنگ زدند. وقتی من شماره ای را برای شما میفرستم یا شماره خودم را در سایت شما می گذارم، ناخوداگاه پیغامش این است که به من زنگ بزنید. و حتماً دوستان ما به شما زنگ زدند و صحبت کردند.
? سوال: چگونه بدانم ملاک کشورهای دیگر برای کیفیت عسل چیست؟
? عسل برگه آنالیز دارد که می توانید بعنوان خریدار از شرکتهای خارجی یا داخلی برگه آنالیز آن را بگیرید. در آن برگه تمام مشخصات فنی محصول آورده شده است. اکثرمحصولات اینچنینی و بویژه در حوزه خوراکیها و خوردنی و آشامیدنی ها برگه آنالیز دارند.