من می خواهم امروز به شما بگویم که اگر می خواهید صادر کننده بشوید صادر کردن کار مشکلی نیست اما این به این معنا هم نیست که خیلی خیلی راحت استراحت کن و پول خوش می آید و جنس خود به خود صادر می شود... به این راحتی ها هم نیست.
اگر می خواهید یک صادر کننده قوی بشوید یعنی باید روی پای خودتان بایستید، تلاش کنید، یاد بگیرید عمل کنید تا انشاء الله آن روزی برسد که شما بتوانید به عنوان یک صادر کننده خوب تجربیات خود را به دیگران منتقل کنید.
? خجالتی نباشید
صادرات یک علم است، علمی که باید کامل و درست یاد بگیرید غیر از اینکه صادرات علم هست و باید یاد بگیرید کمی هم احتیاج به «رو»(روابط عمومی فردی بالا) دارد یعنی افراد کم رو و خجالتی در این کار نمی توانند موفق باشند من مشتری داشتم که می گفت صادرات کنم اما فامیل نفهمد یعنی چه؟
می خواهد فامیل نفهمند اما می خواهد همه دنیا بفهمند و از این خرید کنند همچین چیزی امکان ندارد.
پس خجالتی کم رویی و این چیزها را کنار بگذارید سعی کنید حرف بزنید سعی کنید به زبان «زیبا» تبلیغ کنید هرکجا می روید از خودتان به عنوان یک تاجر(Businessman) یک صادرکننده تبلیغ کنید بگذارید دوستان وخانواده شما افرادی که با شما در ارتباط هستند کاملا شما را بشناسند و بدانند در چه حوزه ای دارید کار صادرات را انجام می دهید اینها لازمه تجارت می باشد.
البته منظور من این نیست که پر رو باشید درحقیقت باید توانایی این را داشته باشید که راجع به کاری که می خواهید انجام دهید صحبت کنید که زبان شما باز باشد تا «بتوانید تبلیغ کنید» بسیار واجب است چون می بینم که افرادی هستند که متاسفانه هنوز آن «اعتماد به نفس» لازم را پیدا نکردند باید خودتان را از درون خودتان آزاد کنید تا بتوانید راحت بدون هیچ خجالتی و خیلی قوی و با دانش مناسب، راجع به محصولتان و کارتان صحبت کنید.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
برای هر کاری شما به دو چیز نیاز دارید ابتدا «ابزار» انجام آن کار می باشد و دوم «علم و دانش» آن کار را باید داشته باشید.
بیشتر از اینها داشته باشید بهتر است اما حداقل این دو مورد برای هر کاری لازم است.
[/av_notification]
? ابزار صادرات چیست؟
? ایجاد ارتباط
باید بتوانید ارتباط برقرار کنید اولین ابزار ارتباط زبان است، شما باید بتوانید حداقل به یک زبان که بهتر است آن زبان خریدار شما باشد مسلط بشوید یعنی بتوانید به آن زبان صحبت کنید و بنویسید.
اگر شما مثلاً می خواهید به اروپا صادرات داشته باشید معمولاً همه انگلیسی بلد هستند.
اما اگر بخواهید به روسیه صادرات کنید اگر روسی بلد باشید این خودش امتیاز محسوب می شود، اگر می خواهید به عراق یا سایر کشورهای عربی صادر کنید اگر عربی هم بلد باشید این امتیاز است.
شما باید حداقل یک زبان کشور هدف خودتان را که خریدار شما آنجا هست را بلد باشید.
یا لااقل این است که یک زبان بین المللی مثل انگلیسی را مسلط باشید اما اگر دیدید از جای دیگری مشتری دارید که زبان آنها را بلد نیستید آنجا می توانید افراد و مترجمانی را به استخدام خودتان در آورید تا این کار را انجام دهند و برای شما صحبت کنند.
? فروشگاه اینترنتی شما
آن وبسایت یا شبکه های اجتماعی مجازی شما که در آن فعال خواهید بود آن وسایل ارتباط شما می باشند که باید بسیار قوی باشند.
این دو وسیله برای ایجاد ارتباط می باشد.
و هر شبکه ایکه پر طرفدار است و شما آنجا می توانید حضور داشته باشید.
یکسری ابزارهای دیگری هم وجود دارند که شما را به این چیزهایی که گفتم وصل می کنند مثل «تبلیغات محیطی» بیلبورد ها، تبلیغات تلویزیونی و حتی بازاریاب های حضوری و.... که خودتان بهتر می دانید.
? علم و دانش مناسب برای صادرات
واقعاً خود صادرات یک علم است یک علمی که گسترده می باشد خیلی ها از اینها دوستان و از جمله بنده سعی کردیم یاد بدهیم و خیلی از آن را هنوز موقعیت و زمانش نرسیده که به خدمتتان آموزش دهیم بنابراین شما باید صادرات را کامل یاد بگیرید اگر می خواهید صادر کننده بشوید باید کامل به این مواردی که امروز می خواهم به عنوان سرفصل و موضوعاتی که شما باید بلد باشید کاملاً باید مسلط باشید.
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
اگر قرار است که شما یک صادر کننده بشوید این موارد را باید کاملاً به آنها مسلط شوید.
اگر بلد نیستید سریعاً و در کمترین زمان باید یاد بگیرید.
[/av_notification]
? (پلن صادراتی) خودتان را باید برنامه ریزی کنید
باید بدانید که چه چیزی می خواهید به کجا صادر کنید و تمامی اینها با یک برنامه ریزی کامل خودتان را برای این هدف بزرگ آماده کنید.
? آگاهی از نحوه اخذ آمار و اطلاعات تجارت بین الملل
شما باید بدانید که این محموله ای که شما می خواهید صادر کنید کدام کشور آن را وارد می کند؟
کدام کشور ها صادر می کنند؟
این کالا در سال چه مقدار از آن صادر می شود؟
یک کشوری چقدر این کالا را صادر می کند؟
آمارها و اطلاعات آنها را در سطح بین الملل می توانید باید استخراج کنید و با آنها آشنا شوید.
خوشبختانه خیلی از این دست مطالب را می توان از اینترنت پیدا کنید.
? داشتن شناخت و تحلیل بازارها
شما باید این شناخت و تحلیل ها را برای محصول خودتان کاملاً بشناسید و قیمت هایی که در آن بازار می باشد را تحلیل کنید و وضعیت قیمت نهایی خودتان در قیاس با آن قیمت ها چه وضعیتی دارد باید بنشینید و بگویید اگر گرانتر است به چه علتی گرانتر در آمده؟
و اگر ارزانتر است علتش چیست؟
و با تحلیل اینها شما بتوانید برای محصول خودتان یک بازار خوب و قیمت مناسب پیدا کنید.
? سپس شما باید آماده برای مذاکره کردن باشید
زیرا هرلحظه امکان دارد که مشتری با شما تماس بگیرد و بخواهد با شما صحبت کند.
? نحوه اعلام قیمت می باشد
که این هم قبلاً توسط بنده و سایر اساتید توضیح داده شده پس باید برای اعلام قیمت هم آماده باشید.
? اشراف کامل به قواعد «Incoterms»
«اینکوترمز» ها در واقع مسئولیت هر دو طرف را نسبت به آن قاعده بیان می کند و زمانی که یکی از اینکوترمز ها برای حمل بار از فروشنده به خریدار استفاده می شود اینجا هم فروشنده و هم خریدار همه به وظایف خودشان کاملاً مسلط هستند و هیچ مشکلی بین آنها پیش نمی آید و نسبت به آن قاعده انتخابی وظایف خودشان به خوبی انجام می دهند.
? آشنایی با استاندارد ها
شما باید به استاندارد ها در مسائل صادراتی خودتان واقف باشید و بتوانید مراعات کنید اگر می خواهید که جنس شما با کیفیت صادر شود.
? کارت بازرگانی
شما برای صادرات یا باید کارت بازرگانی داشته باشید یا از کارت بازرگانی اشخاص دیگری استفاده کنید.
? آشنایی کامل به قراردادهای بین المللی
بسته بندی و آماده سازی کالاها را باید خوب یاد بگیرید، گمرک و ترخیص کالا را خوب یاد بگیرید آماده سازی اسناد را بلد باشید، مجوز های بین المللی را بدانید و از طریق کدام ارگان ها می توان آنها را بدست آورد؟
بازرسی محموله، کدام شرکت های بازرسی بین المللی در ایران هستند یا چگونه می توانند در اینکه شما این گواهینامه بازرسی را بدست بیاورید به شما کمک کنید اینها را باید بلد باشید.
? اشراف کامل به حمل و نقل بین المللی
زمانی که جابجایی و حمل و نقل کالاها و سایر اقلام بین دو یا چند کشور باشد به آن حمل و نقل بین المللی اطلاق می شود. به عبارت دیگر حمل و نقل بین‌المللی کالا به جابجایی و حمل کالا از نقطه‌ای در داخل یک کشور به نقطه‌ای در داخل کشور دیگر با رعایت قوانین و مقررات حاکم بر آن گفته می شود که به وسیله واسطه ها و شرکت های حمل و نقل بین المللی انجام می گیرد.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
شرکت های حمل و نقل بین المللی به شرکت هایی اطلاق می شود که به عنوان واسط عمل کرده و کالا را از کشور مبدا به کشور مقصد منتقل می کنند.
این شرکت ها وظایفی از قبیل حمل و نقل فورواردی، حمل و نقل کریری و حمل و نقل تواما انجام می دهند.
[/av_notification]
? آشنایی با بیمه حمل و نقل و آشنایی کامل با شیوه های پرداخت
درست است که ما تحریم هستیم اما مقوله «دور زدن تحریم ها» را قبلاً در آموزش های خودم گفته ام و شیوه های بسیاری زیادی برای پرداخت وجود دارد که بازهم انشاء الله به آنها خواهم پرداخت.
? قوانین داخلی صادرات و قوانین مربوط به کالاهای صادراتی و وارداتی ممنوعه
شما باید بدانید ما در کشورمان برای صادرات چه قوانینی داریم؟
که آنها کلید پیروزی شما هستند یک موقع روی یک جنسی سرمایه گزاری کنید که اصولاً صادرات آن ممنوع هست.
? شناخت تعرفه های صادراتی
شما باید بدانید تعرفه های صادراتی چه چیزی و برای هر کالا تعرفه صادراتی به چه میزانی هستند؟
? همچنین شناخت تعرفه های وارداتی
اینکه تعرفه های ترجیحی چه چیزهایی هستند و نرخ ها را هم یاد بگیرید برای آینده خوب است.
? نحوه رفع تعهد ارزی را یاد بگیرید محاسبه هزینه های صادراتی را یاد بگیرید
? و نهایتاً تعیین قیمت تمام شده کالا در مقصد
اینها مسائلی هستند که شما باید برای اینکه یک صادر کننده خوب باشید بلد باشید این لیست را من خدمت شما دادم یک کتابچه ای، دفترچه ای جلوی خودتان بگذارید از حالا به بعد با برنامه حرکت کنید ببینید کدام را بلدید و کدام یک را بلد نیستید، چند درصد از کدام را بلد هستید برای خودتان در آن برگه دفترچه بنویسید.
تا ننویسید نمی توانید کار خودتان را درست انجام دهید قدیمی ها می گفتند«اگر می خواهی یک چیزی را حفظ کنی حتماً بنویس» من به شما می گویم «هر چیزی را که بنویسید این راه آینده شما را نشان می دهد» و تضمین می کند اینها را یادداشت کنید بروید ببنید کدام یک را بلد هستید و کدام را بلد نیستید؟
پادکستهای من را می خوانید شماره من را هم که دارید به من بنویسید که کدام یک را بیشتر دوست دارید زودتر یاد بگیرید من آنها را خدمت شما بگویم چون من سعی می کنم هرچیزی که دوستان از من سؤال می کنند و راجع به آن دغدغه دارند آنها را زودتر آموزش می دهم.
خیلی از مسائل هست که شما باید یاد بگیرید و من دوست دارم شما هم با من همکاری کنید به من کمک کنید که من بتوانم تجربه خودم را به آسانی اما به دلخواه شما برای شما بیان کنم تا موفق تر باشید پس سعی کنید که حتماً این مطالبی که گفته شد با آنها آشنا شوید.
خیلی از مسائل هستند انشاء الله ما آینده طولانی با همدیگر داریم و سعی می کنیم کنار شما و همگام با شما مطالب را برای شما بیان کنیم.