کتاب اینکوترمز ۲۰۲۰
این کتاب سرفصل کامل اینکوترمز را بیان کرده است. همه ویژگی ها را گفته است. در حال حاضر به ۲۹ زبان دنیا ترجمه شده است. به زبان فارسی نیز ترجمه شده است و قابل استفاده است. منبع معتبر و قابل استناد برای آشنایی کامل با اینکوترمز ۲۰۲۰ است.
چرا باید از اینکوترمز در تجارت استفاده کنیم؟
اینکوترمز به ما و طرف مقابلمان با یک ادبیات یکسان، این امکان را می دهد که بفهمیم چه اتفاقی قرار است رخ دهد؟ چه تعهدی من باید بدهم؟ چه تهعدی طرف مقابل می دهد؟ اگر این ادبیات نباشد، هیچ کدام از کسانی که می خواهند در تجارت کار کنند و وارد معامله تجاری شوند، نمی توانند موفقیت چشمگیری به دست آورند و امکان دارد موفقیت از دست برود. موضوع سختی است که ما بخواهیم به تاجری از یک کشور دیگر بخواهیم بگوئیم که ما کالا را در بندرعباس تحویل خواهیم داد. با چه شرایطی؟ با چه مشخصاتی؟ با چه بسته بندی ای؟ با چه شرایط بیمه، ریسک، کیفیت، معامله و ... تحویل خواهید داد؟ همه این موارد اختلافاتی است که تمام تجار دارند.
سعی کنید هنگام کار سمت قرارداد نروید. قراردادها تفسیر کار را پیچیده می کنند. یعنی طرف مقابل برداشت دیگری می کند. شما برداشت دیگری و زمان انجام عملیات به اختلاف بر می خورید. اگر ادبیات کلان یکسان شود، اختلاف نیز کمتر می شود. در واقع موفقیت شما، در بهبود، ایجاد مشتری وفادار و رضایت مشتری افزایش پیدا می کند.
اینکوترمز در استانداردها چه معنی می دهد؟
International commercial terms ، که مخفف آن اینکوترمز می شود. کلمه R، که در انتها آمده است در بسیاری از کشورها به عنوان یک آرم تجاری ثبت شده است. اگر شما در قرارداد هایتان از این آرم استفاده کنید به این معنی است که شما تعهدات و مبانی قراردادتان، بر اساس تفاسیری است که در اینکوترمز بیان شده است. وقتی (۳:۴۸) اینکوترمز اعمال می شوند، چه اتفاقی برای قراردادهای قبلی می افتد؟ آخرین آپدیت های اینکوترمز به این معناست که مجری زمانی که قرارداد می بندد، اگر قرارداد فعالی دارد زمان حال مبنای انجام تعهداتش می شود.
در اینکوترمزهای قبلی (۲۰۱۶، ۲۰۱۷، ۲۰۱۸ و ...) چه اتفاقی افتاده است؟
اگر در قرارداد قید شده باشد که این قرارداد بر اساس اینکوترمز ۲۰۱۰ اجرا می شود، در این مورد دیگر به اینکوترمز ۲۰۲۰ انتقال پیدا نمی کند و مبنا همان ۲۰۱۰ است. اما اگر شما در قرارداد قیده کرده اید که مبنای قرارداد اینکوترمز فعال آن زمان است، آخرین نسخه اینکوترمز، قرارداد بر اساس اینکوترمز زمان حال آپدیت می شود.
پس بدانید، اگر در قراردادها، قید کرده باشید پس بر مبنای همان سال اجرا می شوند اگر قید نکرده باشید، بر اساس آخرین نسخه در نظر گرفته می شوند. اینکوترمزهای قبلی به طور عملی باطل نشده اند. یعنی در زمان حال هم تاجر می تواند در قرارداد قید کند که بر اساس اینکوترمز سال ۲۰۱۰ اجرا شود.
ما از کدام اینکوترمز باید استفاده کنیم؟
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] ما باید از اینکوترمز آخرین نسخه استفاده کنیم. باید یاد بگیرید که وقتی با مخاطب خودتان ارتباط می گیرید، ادبیات خود را به سمت اینکوترمز ۲۰۲۰ ببرید. [/av_notification] هنوز بسیاری از تاجران متوجه نشده اند که در اینکوترمز ۲۰۲۰ چه اتفاقاتی افتاده است؟ چه تغییراتی رخ داده است؟ چه تعهداتی اضافه شده است چه تعهداتی کم شده اند؟ همه با مسئولیت هایش آشنا نیستند. بیشتر این مسئولیت ها به ضرر صادرکننده و به نفع خریدار اتفاق می افتد. زیرا که خریدار تصمیم گیرنده است. اتاق بازرگانی نیز می داند. تجار باید شرایطی فراهم کنند تا خریدار تمایل پیدا کند از اینکوترمز یا ادبیات استفاده کند. اولین تغییری که در اینکوترمز اتفاق افتاده است، بحث FCA است. به اصطلاح یعنی تحویل در محلی توسط حمل کننده. اختلافی وجود داشت که در سال ۲۰۱۰ بین تجار بوده و در سال ۲۰۲۰ شفاف تر شده است.
در سال های قبل، کالا روی وسیله ای که حمل می شده تحویل گرفته می شد مانند عرشه کشتی، تریلی و ... این با کلمه FOB اختلاف ایجاد کرده است. FOB نیز نزدیک به همین مسئله است. بسیاری تجار اظهار داشتند که اگر ما از FOB استفاده کنیم، نفعش برای ما این است که در بحث های معاملات تجاری مانند FC و امثال این موارد، می توانیم از مخاطب یا فروشنده FC بگیریم و با مدارک FC یا FOB پول نقد بگیریم و اما در FCA این امکان وجود ندارد.
در اینکوترمز شرایطی تعریف شد که شرکت حمل کننده می تواند سندی برای ارائه در اسناد بانکی فراهم کند. این یک نمونه تغییراتی است که در اینکوترمز ۲۰۲۰ اتفاق افتاده است(جزئیات تغییرات بسیار مفصل تر هستند).
تغییراتی که بسیار مهم هستند و حتما باید مورد توجه قرار بگیرند، تغییراتی هستند که در بحث CIP اتفاق افتاده اند. در این مدل از سرویس ها، کالا به صورت زمینی حمل می شود و به یک مقصدی ارسال می شود.
به طور مثال یک کالایی از تهران، مشهد، اصفهان و ... به مقصد مسکو ارسال می شود. ممکن است کالا در یک مرحله دریایی حمل شود، یک مرحله زمینی حمل شود اما در تمام این شرایط کالا CIP حساب می شود.
تفاوت ۲۰۱۰ CIP با ۲۰۲۰
تفاوت CIP 2010 با ۲۰۲۰ در نوع بیمه کردن آن است. در سال ۲۰۱۰ شما باید در اصطلاحclose C، را انتخاب کنید. close C با close A چه تفاوتی دارند؟ در close C بحث های آتش سوزی، انفجار اما در close A دو فصل دیگر نیز به هزینه ها اضافه می شود. زمانی که شما بیمه نامه می گیرید، از شما می پرسند که چه نوع بیمه نامه ای می خواهید؟ بیمه نامه close A، بیمه نامه close B یا بیمه نامه close C در کمترین حالت، زمانی که ۲۰۱۰ بود شما کالا را باید حداقل در close C بیمه می کردید.
یعنی دو سه مورد اضافه بر می داشتید مانند سرقت یکی از بحث هایی است که خیلی مهم است. غرق شدن کشتی یا بحث جنگ و ...
مخاطب شما می گوید من کالا را می گیرم، و شما کالا را طی چند مرحله حمل می کنید. اگر در بین حمل آسیب ببیند یا سرقت شود تکلیف چیست؟ چه کسی پاسخگوست؟
برای صادر کردن کالایی از ایران به مقصد مسکو که طی چند مرحله حمل می شود. بعد از خارج شدن کالا از گمرک ایران صادر کننده هیچ تعهدی نسبت به کالا ندارد. زیرا بیمه نامه دارد. پس اگر در بین راه آسیبی به کالا وارد شد اعم از سرقت، غرق شدن، منفجر شدن و ... بیمه پاسخگوست.
