امروز می خواهم یک مقایسه ای انجام بدهم بین شرکت آراد برندینگ و صدا و سیما در زمینه تبلیغات و آوردن مشتری برای تولید کننده های مختلف ببینید خب ما در مورد صدا و سیما اطلاعات داریم و می دانیم یک سابقه بسیار و بسیار طولانی دارد و مدت ها است که دارد فعالیت می کند و از سخت افزارها و نرم افزارهای بسیار بسیار قوی دارد استفاده می کند. نیروهای انسانی بسیار توانمندی دارد در زمینه های پزشکی و علمی و صنعتی و حتی در زمینه آموزشی و علاوه بر آن فیلم ها و سریال های بسیار متنوع ای در صدا و سیما پخش می شود.
به تدریج کارخانه هادارها و شرکت ها و تامین کننده ها متوجه شدند که صدا و سیما یک بستر بسیار خوبی برای تبلیغات و آوردن مشتری است این بود که خیلی از شرکت ها به جای این که بیایند خط تولید شرکت شان را افزایش بدهند یعنی ممکن است مثلا فرض کنید برای کارخانه ای 50 میلیارد یا 100 میلیارد هزینه کنند ولی دیگر نمی آیند برای افزایش خط تولید کارخانه و توسعه آن به جای آن در زمینه فروش و مشتری یابی هزینه می کنند بعضا ممکن است در سال چن ده میلیارد شرکت هایی هزینه کنند.
? اما در فضایی مثل فضای آراد موارد دیگری است. در آراد، آراد هم توانمندی های خودش را دارد نیروهای متخصص خودش را دارد تیم های تخصصی جداگانه دارد تیم برای بازار یابی یا ترخیص کالا دارد حساب های در خارج از کشور مثل گرجستان دارد جایی که نیاز است عملیات ترخیص و تی ای سی و مواردی مثل این ها نیاز است یا نیاز به کاپیتان کشتی هست.
این موارد را در زمینه نیروهای انسانی دارد علاوه بر آن بیش از 400 نفر پرسنل مستقیم زیر نظر آراد فعالیت و کار می کنند و بیش از 15000 نفری دور کار داریم که با ما کار می کنند و همه اینها در زمینه های فنی تخصص دارند و هر جایی هم که نیاز هست می توانند به مشتری ها اطلاعات بدهند.
? خب حالا در این مجموعه قوی چه اتفاقی رخ داده است بیش از 7000 تاجر با بیش از 35000 سایت دارند با ما کار می کنند این افراد بعضا خیلی ها خانه دار و کارمند و حتی کارگر بودند حالا نمی خواهم بگویم که تامین کننده های بسیار قوی نیستند چرا، شرکت کنندگان خیلی قوی هم با توجه به طرح های چهارگانه ای که هست دارند با ما فعالیت می کنند اما حرف این است که اگر شما بخواهید در صدا و سیما تبلیغات بکنید چقدر باید هزینه کنید؟ آیا توانمندی آن کارخانه دارها و آن شرکت های بزرگ را دارید؟ 
? اما شما اگر دقت کنید در فضای اینترنت بستری فراهم شده است که هر کسی به فراخور هوش و استعداد و توانمندی های خودش بتواند از این فضا استفاده کند. آراد در واقع از این توانمندی هایی که داشته است به نفع مشتری های خودش که الان همین مشتری ها شده اند آرادی های موفق، به نفع آنها آمده و کار کرده است و این افراد را توانمند و برند کرده است.
? ببینید وقتی صحبت از برند می کنید وقتی در فضای اینترنت اسمی می آید در زمینه مثلا باسکول و خرید باسکول یا در زمینه خرید کودهای شیمیایی و موارد دیگر هر موردی که شما به ذهن تان می رسد زمانی که سرچ می کنید می بینید یک آرادی موفق در آن زمینه فعالیت می کند پس آراد آمده با توجه به دپارتمان های مختلف و نیروهای مختلف و با توجه به استعدادهایی که در این یک و نیم دهه ای که دارد فعالیت می کند در اختیارش قرار گرفته است آمده و ساختاری را برای شما فراهم کرده است که با توجه به این ساختار مشتری برای شما می آید. حالا صحبت آراد و صدا و سیما چی بود؟ ببینید یک تفاوت عمده بین صدا و سیما و آراد وجود دارد.
پس در صدا و سیما شما باید تبلیغات مداوم داشته باشید تا زمانی که دیده می شوید محصولات شما خریده می شود اصطلاحی است که آنچه را که چشم می بیند باور کن و آنچه را گوش می شنود باور نکن. اما در آراد این اتفاق رخ نمی دهد آراد برای شما این زیر ساخت ها را فراهم می کند با توجه به این زیرساخت و بستر مشتری ها شما را در واقع می بینند و به سمت شما می آیند و این مشتری ها باز هم مشتری های دیگری را می آوردند.
حالا این زیر ساخت چه چیزی است؟ و صحبت آن چیست؟ببینید زیر ساخت هویت شما است و مالکیت آن از آن شما است. مثلا فرض کنید که شما یک ساختمان بسیار بسیار خوب در بهترین نقطه یک شهر در اوکی ترین قسمت آن برای خودتان تاسیس می کنید حالا قرار است که این ساختمان یا شرکت یا هایپر مارکت را که در بهترین نقطه شهر است کسی از شما بگیرد؟ بله بعضاً ممکن است هزینه هایی کنید شما اینجا چند ده میلیارد هزینه کردید و این فضا را برای خودتان ایجاد کرده اید و بعدا ممکن است هزینه هایی کنید مثل هزینه آب و برق و گاز و تلفن و هزینه هایی از این قبیل را بدهید اینها اصلا در برابر آن سود آوری که در آن شرکت یا سازمان یا هایپر مارکت برای شما ایجاد می کند چیزی نیست.
? حالا بله این زیر ساخت ها را آراد برای شما فراهم می کند و بعضاً ممکن است که هر سال 20 یا 30 میلیون برای این مسائل بدهید ولی این زیر ساخت ها برای شما سود های میلیارد می آورد ببینید زمانی که شما به نرخ ارز کار می کنید و به ریال کار نمی کنید و در فضایی که دارند همگان در دنیا شما را می بینند مثلا در یک زمینه برای یک محصول فعالیت می کنید ممکن است که در مراحل اولیه این کار را انجام میدهید و مشتری ها به تدریج به سمت شما بیایند ولی در یک زمانی این مشتری ها به حدی می رسند که در واقع شما هزینه های ناچیزی که برای تمدید قرارداد یا تمدید آن فضا و یا آن زیر ساخت است. 
? برای شما اصلا رقمی نیست مثلا فرض کنید که شما یک وقت نیاز به این دارید که یک مترجم داشته باشید آیا شما می روید و آن زبان را یاد می گیرید یا خیلی راحت با توجه به توانمندی که دارید هزینه می کنید و یک مترجم برای خودتان می گیرید اصلا قرار است کاری انجام دهید یا جایی بروید یا یک بازار یابی انجام دهید البته نظر آراد بازاریابی به آن شکل نیست. 
آراد می گوید که مشتری ها باید به سمت شما بیایند. حالا فرض کنید که شما می خواهید بازاریابی کنید در این بازاریابی شما به هر کشوری که می خواهید بروید زبان آن را یاد می گیرید؟ خیر شما یک مترجم می گیرید و یک مبلغی به او می دهید و این در برابر سودی که در آن زمینه تجارت فعالیت می کنید اصلا رقمی برای شما محسوب نمی شود.خب حالا ما اگر این زیرساخت ها را برای شما بوجود بیاوریم در عین حال ممکن است که شما اینجا نیاز به این داشته باشید که آموزش ببینید آراد این آموزش ها را هم به صورت رایگان در اختیار شما قرار داده است.
? شما ببینید یک زمانی می خواهید در زمینه تجارت می خواهید اطلاعاتی کسب کنید اگر بتوانید یک کتاب قطور پیدا کنید و البته اگر بتوانید پیدا کنید و حالا به صورت عام توضیح می دهد اینطور نیست که در هر زمینه ای بیاید آنالیز لحظه ای کند و به شما بگوید که اینجا که دارید با مشتری مزاکره می کنید باید چطور صحبت کنید و چکار باید کنید اگر قرار است از شما قیمتی بگیرد مثل سی آی اف یا سی اف آر یا اصطلاحات دیگر بازرگانی است شما اینجا دچار مشکل نشوید آراد این مشکل شما را حل می کند. 
? یعنی علاوه بر این که برای آموزش های شما برای یادگیری شما در فضایی که است یعنی در واقع خود آراد برندینگ این اطلاعات را به صورت مجانی در اختیار شما قرار می دهد علاوه بر آن می آید در اینجا چکار می کند؟ می گوید من یک مدیر راهبردی هم در کنار شما قرار می دهم شما می خواهید تجارت کنید خودت می خواهی این کار را کنی و علاقمند هستی می گوید من یک مدیر راهبردی در کنارت می گذارم و در طول این یک سالی که داری کار می کنی لحظه به لحظه به شما کمک می کند. 
و قرار است که مثلا لیستی تهیه کنید یا مذاکره ای انجام بدهی و اینجا استرس دارید و نگران هستید و نمی دانید آموزش هایی که از آراد فرا گرفته ای آیا عملا می توانی پیدا کنید باز هم جای نگرانی نیست ما یک مدیر ارشد را مثل یک کوچ در کنار شما می گذاریم با شما همراهی می کند جایی که نیاز به مذاکره دارید جایی که نیاز است محصولاتان را ارسال کنید در تمامی این مراحل یک مدیر ارشد را در کنار شما قرار می دهیم. 
علاوه بر آن ما طرحهای دیگری داریم طرح سه و چهار، خب در آن زمینه هم، هم من و هم اساتید بزرگ تر از من در آن زمینه توضیح داده اند و شما می توانید باز هم اطلاعات را از آن طریق دریافت کنید و یا اگر نیاز بیشتری دارید شماره های ما در این پادکست هایی که برایتان می فرستیم است و شما می توانید از این طریق می توانید با ما مستقیم ارتباط برقرار کنید.
