بیزنس های بزرگ از کجا شروع کنند و چه قدمهایی را بردارند؟
وقتی یک بیزنس می خواهد خیلی بزرگ انجام شود زیرساخت های آن خیلی مهم است مثلاً برفرض اگر شما بعنوان کسی که می خواهید بیزنس کنید در امارات یا ترکیه دفتر داشته باشید یا در آلمان و هرکدام از کشورهای توسعه یافته یا کشورهایی که در زمینه تجارت در دنیا مطرح هستند دفتر و اماکاناتی داشته باشید، قطعاً متقاضیانی که می خواهند این محصول را بخرند خیلی راحت تر می توانند پیش بروند.
[remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/420.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/Nezam_6-min-e1632222163282.jpg" desc="گام هایی برای یک تجارت بزرگ" title="استاد نظام پرور"]
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
یکی از ایرادات و اشکالات و ضعف های بیزینس های امروز این است که ما بخاطر صورت هزینه هایی که داریم امکانات مراوده و مذاکره مستقیم در ایران برای ما فراهم نیست برای آمدن خارجی ها به ایران فرآیند دریافت ویزا و پرواز آنها بسیار سخت تر است.
مثلاً 30 سال پیش، 20 سال پیش خیلی راحت تر می توانستند بیایند تعداد پروازهای بیشتری فراهم بود و امکان رفت و آمد خیلی از خارجی ها بهتر فراهم بود اما امروز به علت کرونا یا شرایط دیگری که در ایران وجود دارد پروازهای مستقیم ما به اکثر کشورها کم شده و شرایط دریافت ویزا و آمدن به ایران بسیار پیچیده تر شده است.
پس این جو روانی که بر این شرایط اثر می گذارد عامل این شده در نتیجه تعدادی از تجار که اکثراً تجاری هستند که به روش های مرسوم کار می کنند به دنبال روشهای قدیمی هستند، یعنی می گویند شما بیا با این روش شروع به کار کردن بکن، دفتری در این کشور داشته باش و شروع کن به فروختن کالای خودت.
غافل از اینکه داشتن صرفاً دفتر نمی تواند منجر به فروش بشود از طرف دیگری هزینه های نگهداری دفتر ها برای یک شرکت حتی متوسط بالا هم سخت می باشد.
[av_notification title='' color='orange' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
- بیشتر بخوانید: تجارتخانه
«آراد» آمد براساس همین، راهکار های خاص خودش را ارائه کرد همیشه آراد برای مشکلاتی که ما در زمینه صادرات و توسعه کالا در ایران داریم راهکارهای خودش را دارد.[/av_notification]
من نظام پرور بعنوان یکی از مدیران ارشد «آرادبرندینگ» با توجه به اینکه اکثر بحث های اداری و توسعه ای را در زمینه صادرات مطرح می کنم اینجا می خواهم در مورد این راهکار آراد با شما صحبت کنم.
راهکاری که آراد برای مجموعه های درحال توسعه پیدا کرده و با ایجاد کردن این راهکار صورت هزینه این مجموعه ها را کاهش داده فرض کنید آراد بیش از 5000 مشتری در کل کشور دارد و امروز قصد دارد که در زمینه توسعه صادرات کار کند.
در قبل از این تنها فرآیندی که ما برای شما انجام می دادیم انجام تبلیغات یا برندسازی خارجی بود و در مذاکره و مراوده و انجام خدمات بازرگانی و صادرات آن و مهم تر از همه انجام عملیات اعتماد سازی یعنی اینکه شما باید اعتماد مخاطب را جلب کنید را برعهده خودتان گذاشته بودیم.
اما وقتی آراد وارد این بحث می شود که می گوید از امروز من هم می توانم برای شما در امور اعتماد سازی و مذاکره وارد بشوم و تمام کار را خودم انجام بدهم پس زیرساخت های خودش را هم مطرح می کند.
آرادی که در ایران بیش از چند هزار نفر برایش کار می کنند و در دفتر مرکزی اش بیش از 300 نفر پرسنل ثابت در حال فعالیت هستند آرادی هست که در دنیا هم به نحو خودش از بزرگترین امکانات استفاده می کند یعنی امکانات را ما فراهم می کنیم تا بتوانیم خروجی بگیریم.
قطعاً اگر ما بخواهیم دفتر بگیریم یک دفتر 20 متری یا 30 متری مثل خیلی از افراد در امارات می گیرند امروز دفتر نمی گیریم زیرساخت های دیگری فراهم می کنیم که بتوانیم برای چندهزار برندی که دارند در ایران با ما کار می کنند بتوانیم آن شرایط اعتماد سازی و مذاکره را فراهم کنیم.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
دوستانی که دارند کار می کنند می بینیم که بخاطر نداشتن تجربه و مهارت در مذاکره همیشه فرصت های خوب خود را از دست می دهند از طرفی نداشتن امکانات مالی و اعتباری که در این مسیر هم دارند، مانع از این می شود که رشد کنند.
بارها به ما گفتند «آراد» شما می توانی برای ما در انجام عملیات اعتماد سازی وارد بشوی؟ بله، ما می توانستیم و می توانیم این کار را انجام دهیم اما بخاطر اینکه فرآیند کار در اختیار ما نیست و ممکن است برند و اعتبار ما لطمه بخورد وارد نمی شدیم.
[av_notification title='' color='orange' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
از دفاتر یا امکانات یا حساب های خودمان در خارج از ایران استفاده نمی کردیم، حسابهایی که به واسطه فعالیت های قدیمی در زمینه صادرات داشتیم برای امر تجارت از آن استفاده نمی کردیم.
[/av_notification] چون نمی دانستیم واقعاً شما می توانید تعهد خود را به مشتری انجام بدهید یا نه؟ اگر پول در حساب ما بیاید و فردا شما تعهد خودتان را به مشتری انجام ندهید آیا آردبرندینگ باید خسارت آن را پرداخت کند؟ اینجا مبلغ خسارت ها بعضاً «میلیون دلار» می باشد.
- بیشتر بخوانید: چگونه یک بیزینس من خوب شوم؟
و اینها برای آراد قابل توجیه نبود، آراد گفت پس اگر من خودم مجری تامین و صادرات کالا باشم حاضرم برای دریافت و مذاکره و اعتماد سازی هم خودم مستقیماً وارد کار بشوم. اینجا بود که آراد با زیرساخت های خود «طرح شماره 3» را فراهم کرد.
[caption id="attachment_97070" align="aligncenter" width="362"]قدم هایی که باید در یک بیزینس برداریم[/caption]
انشاالله در فایلهای بعدی در مورد این طرح بیشتر صحبت می کنیم قطعاً در فایلهای قبلی هم می توانید اطلاعات بیشتری بدست بیاورید.
هر سری سعی می کنیم یکسری جزئیات و تکنیک ها و نکات در مورد این طرح با شما بیان کنم تا بعنوان کسی که در این زمینه کار می کنید و قصد دارید «طرح شماره 3» را کار کنید بدانید که چطور می توانید از مزایا و کیفیت طرح شماره 3 و سرعت رشدی که برای شما فراهم می کند استفاده کنید آراد نمی آید در یک مسیری کوچک ظاهر شود، همیشه به عنوان بزرگترین ها و قویترین ها بوده است.
