بیزینس من چه کسی است؟
این اصطلاحی که خیلی از شماها روزانه برایتان پیش می آید واقعا یک تاجر یا یک بیزینس من واقعی چه کسی است ممکن است گاهی در اصطلاحات بیزینس ورمن هم بگویند اگر چه حقیقا گفتن بیزینس ورمن در دنیا یک کنایه است و اصطلاح رایجی نیست معمولا به خانوم هایی که در دنیا تجارت می کنند هم بیزینس من می گویند کاری ندارم.
من نظام پرور هستم از مدیران ارشد آراد برندینگ که می خواهم در این بحث به بیزینس من و ساختاری که در بیزینس وجود دارد بپردازم.
بیزنس از ابتدای خلق بشر وجود داشته و همیشه افرادی بودند که صاحب یا مالک کالایی بودند و به علت هایی توان یا مهارت یا امکانات مذاکره و ارائه کالایشان را نداشتند.
- بیشتر بخوانید: آراد برندینگ
افرادی به عنوان بیزینس من که در واقع صاحب یا توانمند این مهارت بودند که مذاکره و ارائه کالا را انجام بدهند و تسریع کننده و شتاب دهنده معامله باشند این ابتدای فرآیند تاریخ بوده است و بعد از دوره کم کم توسعه پیدا کرد و بیزنس من ها افرادی شدند که مهارت های دیگری غیر از مذاکره و فن بیان هم داشتند.
علم هایی که در مذاکره و فروش بسیار مهم است این علم ها شامل چیست؟
من می خواهم کالایی صادر کنم یا کالایی وارد کنم باید ادبیات بیزینس هم بلد باشم و به عنوان تاجر بتوانم عملیات تجاری را انجام بدهم خیلی از افراد ممکن است تولید کننده باشند و به خاطر مشغله های تولیدی که دارند نمی توانند بر بیزینس تمرکز کنند و بیزینس من ها تسهیل کننده این معاملات هستند.
- بیشتر بخوانید: تجارتخانه
در حال حاضر بزرگترین کارخانه دارهای کشور بزرگترین تولید کنندگان کشور هم بخش بازرگانی شان کاملا جدا است و این بخش توسط تیم مستقلی پیش می رود که این سیستم جلو برود و می دانند که بیزینس و فروختن یک کالا جدا از تولید آن کالا است.
این رویه ادامه داشت و تاجر ها پیش رفتند امروز که ما داریم صحبت می کنیم در مورد کسانی صحبت می کنیم که در تجارت در حال فعالیت هستند و می توانند بازار را بدست بیاورند و بازار به این ها اعتماد می کند و از این ها استفاده می کند.
چطور می شود که خود کارخانه دارها و تولید کننده ها مستقل کار نمی کنند حتی در بعضی کشورها مثل چین سازمان های بازرگانی کاملا جدا از سازمان های تولید هستند یعنی اگر شرکتی باشد که کار تولید می کند نمی تواند کار بازرگانی کند و اگر شرکتی باشد که کار بازرگانی می کند نمی تواند کار تولید کند.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری
این ها کاملا یکی از عوامل رشد چین قدیم چینی که سی سال پیش صادراتش کمتر از صادرات ایران بود این ها جداسازی بوده است تاجرها در این فضا کار می کنند و تسهیل کننده معاملات هستند.
تاجرها در چرخه عرضه بازار بین تامین کننده تا مصرف کننده بین کسی که کالایی به صورت اولیه و خام دارد و بازرگان دارند تسهیل می کند چون به عملیات حمل و نقل و تجاری و عملیاتی که در یک معامله انجام می شود مسلط است.
من چطور می توانم یک بیزینس من خوب بشوم؟
این مهمترین سوالی است که همیشه در ذهن ما مطرح است و متاسفانه امروز در مورد آن خیلی صحبت نشده است برای یک تاجر یا بیزینس من خوب شدن به دو چیز نیاز است یک علم آن و دو مشتری و نکته مهم آن این است که که اگر این مشتری را شما نداشته باشید و علم داشته باشید صرفا یک استاد یا مدرس می شود اما اگر مشتری داشته باشید شما یک تاجر می شوید و اگر سرمایه داشته باشید سرمایه دار می شود ولی تاجر نمی شود.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
- بیشتر بخوانید: بهترین درامد دلاری
خیلی وقت ها این فکر پیش می آید که اگر من سرمایه داشته باشم می توانم تاجر بشوم در صورتی که خیلی از تاجرهای امروز سرمایه ندارند و چون مشتری دارند تجارت می کنند و چون علمش را دارند تجارت می کنند.
پس این دو ضرورت است سرمایه داشتن تسهیل کننده است قدرت می دهد اما به معنای این نیست که ضرورت یک تاجر داشتن سرمایه باشد حالا که فهمیدیم این دو ضروری است چطور آن را بدست بیاوریم؟ [/av_notification]
برای بدست آوردن مشتری و دیده شدن و مذاکره کردن که در این فایل نمی گنجد در مورد آن صحبت کنم اما علم را صحبت می کنم.
تفاوت علمی که در تجارت بدست می آید با علمی که در دانشگاه تدریس می شود این است که در علم تجارت شما باید داده هایی را بدست بیاورید که از رفتار مشتری ها است قسمتی از آن استاندارد است مثل اینکوترمزها و بحث های پولی و انتقالی و بحث های مذاکره که این ها اصول اولیه است اما شما مقدار بسیار زیادی از علم را هم شما باید از زبان مشتری ها یاد بگیرید.
این که مثلا در مورد این کالا چطور بیان می کنند بر فرض من با یکی از دوستانی که در ابریشم کار می کرد می گفت ابریشم واحد اندازه گیری آن سنگ است می گویند یک سنگ ابریشم حالا مثل این که چهارصدو خورده ای وزن آن است یا مثلا در پارچه می گویند طاقه یا در هر چیزی یک ادبیاتی وجود دارد.
نحوه این که چطور این ادبیات را یاد بگیریم و چطور مذاکره کنیم و این ادبیات خودش یک علم است و با توجه به بازار و وضعیت بازار و تقاضاها که این ها خودش علم است پس اگر من می خواهم این علم را بدست بیاورم می توانم قبل از این تجارت را شروع کنم درس هایش را بخوانم بعد تجارت را شروع کنم؟
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری در ایران
نه شما اگر می خواهید این علم را بدست بیاورید باید اول شروع کنید با جریان مشتری ها ارتباط بگیرید و در این ارتباط گیری یاد می گیرید که طبق نظر دنیا و بازار حرف بزنید بزرگترین بازاری های دنیا همیشه یک فضایی دارند و با آدم هایی که در پایین ترین سطح بازار هستند ارتباط دارند که همیشه علم شان بروز باشد و بفهمند که دنیا چه خبر است.
یکی از دوستان یک خاطره تعریف می کرد و می گفت یکی از بزرگترین وارد کننده های دارچین در ایران غرفه تجاری دارد که دست پسرانش است و خودش یک مغازه کوچک دارد که صد گرم صد گرم یا هر مقداری که مردم بخواهند به آن ها می فروشد.
به او می گوییم حاجی شما با این وضعیتی که دارید این مغازه برای چیست می گوید من برای این که بفهمم بازار چه خبر است علمی که در اینجا وجود دارد را در آن بالا بدست نمی آورم.
پس اگر می خواهید واقعا تاجر بشوید شروع کنید و فضایی ایجاد کنید که مشتری سراغ شما بیاید و در همان حین علم تان را افزایش بدهید و یاد بگیرید آقا من ضررهایی می کنم مگر غیر از این بود که کسانی که تاجر شدند سال ها شاگردی کردند و بعد تاجر شدند خب شما هم دارید تعدادی مشتری می سوزانید.
مگر در زمانی که شاگرد هست مشتری هایی را نمی سوزاند؟ چرا آن جا فقط به خاطر این که شما این کار را بکنید ده سال باید شاگردی کنید و این جا می خواهید یک سال یا چند ماه می خواهید شاگردی کنید و چون هزینه هم برای خودتان است این جا مستقل هستید و آن جا وابسته بودید.
آن جا متوجه نمی شدید که کی می خواهید رشد کنید و اما اینجا می دانید که در لحظه رشد می کنید. پس دیدگاه مان را نسبت به تجارت عوض کنیم و در این دیدگاه به نحوی پیش برویم که بتوانیم نتیجه بگیریم بدانید ثروتمندترین انسان های دنیا تاجران هستند موفق ترین آدم های دنیا تاجران هستند.
تاجران سرمایه و دارایی شان را پنهان می کنند آنقدر دارند که کسی نمی داند که چقدر دارند و هیچ سقفی برای تجارت وجود ندارد در دنیا افرادی مطرح هستند به اسم نجیب زادگان تاجر که این برای آن ها صفت است مثلا زاکر برگ یکی از این ها است و خیلی از افراد دیگر... .
استیو جابز یکی از این ها است و ما فکر می کنیم که استیو جابز که صاحب یک شرکت بود نه او سر تجارت پول بدست آورد و اولین بار چیزی که فروخت را تولید نکرده بوده و ایراد داشت و فقط ظاهرش را خوب نشان داد و فروخت و چون فروخت توانست آن چیزی را که می خواهد بدست بیاورد.
خیلی مهم است ببینید مثلا بگویم بعضی از آدم ها در دنیا معروف هستند و ما نمی دانیم که این ها از تجارت معروف شدند و از تجارت قدرت و شهرت پیدا کردند و ما هم می توانیم این قدرت و ثروت را بدست بیاوریم.