? در این بحث می خواهم در مورد طرح سوم آراد با شما صحبت کنم، آراد در جهت اینکه بتواند در زمینه توسعه صادرات در ایران بیشتر فعالیت کند، روز به روز خدمات و سرویس های خود را افزایش می دهد و هر موقع که ما خدمات جدیدي را ارائه می کنیم، تعجب مشتریان و دوستانی که در ایران در حال فعالیت می باشند هر روز بیشتر می شود.
? روزی که ما بحث صادرات را آغاز کردیم و بحث تجارت در بازار داخلی، برای مردم قابل فهم نبود که چنین مسیری قابلیت این را دارد که مشتری سراغ آنها برود. وقتی مشتری سراغ آنها آمد، این چالش را داشتند که چطور معامله کنیم؟ و زمانی که آموزش های کامل و زیاد ما ارائه شد، این چالش بوجود آمد که چگونه بفهمند، و بتوانند تمرین کنند و زمان را از دست ندهند؟
? ابتدای کار کسانی که دارند با ما شروع به فعالیت می کنند چالش های اولیه آغاز کار همیشه برای آنها سخت بود، مثلاً سال اول سخت ترین قسمت شروع به کار، صبوری می خواهد، تحمل می خواهد، مدیریت کامل می خواهد، توجه به آموزش ها و برنامه ریزی کارها می خواهد.
بعضاً افرادی بودند که قصد داشتند شغل خود را تغییر دهند و امروز درگیر شغل قبلی خودشان هم هستند، چون شغل قبلی آنها برایشان در آمد دارد، مثلاً 10 میلیون، 20 میلیون 50 میلیون...
? یک عددي در آمد دارد و می خواهند به شغل جدید که تجارت است یا محصول جدیدی که در آن برند سازی می کنند در آن روبیاورند و در این یکسال باید در واقع از کار قبلی خود می زدند و میزان در آمد خود از آن کار قطع می شد یا در آمدشان کم می شد.
به خاطر همین، همیشه این چالش و استرس را داشتند، و همیشه این حرف را می زدند من مشکل هزینه ندارم اما اگر بخواهم شروع کنم در این یکسال زمان های زیادی را باید برای آموزش بگذارم، و انجام تمرینات آن تا بتوانم سال اول که سخت ترین سال می باشد را بگذرانم.
? شما امروز می خواهید شروع کنید، و درگیر شغل و کسب و کار خودتان هم هستید و می خواهید برای برند جدید و مسیر تجاری جدید خودتان تلاش کنید.
حالا ممکن است تولید کننده باشید و درگیر توسعه کارخانه، مجموعه تولیدی تان و امثال اینها باشید، و گرفتن چند نفر نیروی فروش و امثال اینها سخت و آموزششان هم بسیار سخت و برای شما زمانگیر می باشد و ترجیح می دهید که مجموعه دیگري برای شما این کار را انجام دهد.
? یا فردی هستید که قصد دارید که وارد تجارت بشوید و استرس و نگرانی های شما در سال اول بسیار زیاد است، ما برای شما این مسئله را حل می کنیم، در این حالت آراد برندینگ می آید و کار شما را شروع می کند.
شما هزینه های برندسازی برای برندخودتان را پرداخت می کنید، مثلاً شما اسم برندتان X یا Y یا هر نام دیگری می باشد، آن هزینه ها را پرداخت می کنید، که آراد کار برندسازی و تبلیغات و بازاریابی را برای شما انجام دهد.
? در کنار کار شما مسیری باید داشته باشید، برای مذاکره، عملیات، طراحی استراتژیک و همه کارهایی که مربوط به صادرات و فروش کالای شما می شود.
آراد تمامی اینکارها را از شما می پذیرد، ممکن است شما در سال اول یا ممکن است تمام دوران کار خود این کار را انجام دهید، قطعاً آنهایی که تولید کننده هستند تمایل دارند که دوره کار بیشتر اتفاق بیافتد.
کسانی که قصد دارند خودشان به تجارت روي بیاورند، سال اول این چالش را دارند و سال دوم چون تعدادی مشتریان قدیمی پیدا می کنند و تجربیات و اعتباری در این کار بدست می آورند، یعنی هویت برندشان تعریف شده، سال دوم را بعضاً خودشان راحت تر می توانند ادامه دهند.
? از کجا این ایده مطرح شد؟ ? از آنجا که خیلی از شما خواستید که می شود برای ما دوره آموزی بگذارید؟ و اینکه می شود خود آراد برای ما با این مشتریان مذاکره کند؟ ? می شود آراد برای ما کار ترخیص را انجام دهد؟
می شود خود آراد کار حمل و نقل ما را انجام دهد؟ می شود مسیرهای دریافت پول در خارج از کشور دارد را در اختیار ما بگذارد تا ما بتوانیم از این طریق ارز حاصل از صادرات خود را داخل ایران بیاوریم؟ آیا آراد می تواند مذاکرات انگلیسی ما را انجام دهد و...
? «پیش فاکتور» ام را چگونه تنظیم کنم؟ ? چطور کالای خودم را بسته بندی کنم؟ ? چگونه نظر مشتری خودم را جلب کنم؟ و همه این موضوعاتی که به صادرات مرتبط می شوند.
ما در سال اول تمامي این کارها را برای شما انجام می دهیم، اگر خواستید سالهای بعد هم به نظر خودتان بر می گردد. اما کلیت سر شروع کار است، یعنی در آغاز کار قسمت سخت کار شما را ما انجام می دهیم.
و در این قسمت خود مدیران شرکت آراد و اساتید بزرگواری که در این مجموعه حضور دارند، با تجربه تر و سابقه در عملیات و فروش تجاری شما را همراهی می کنند. همه کارها را انجام می دهند، مذاکرات را انجام می دهند، و معاملات را به صورت کامل انجام می دهند، در این مسیر این شرایط فراهم خواهد شد که شما بعنوان کسی که می خواهیددر بحث تجارت کار کنید، نظاره گر تمام عملیات باشید.
مثل این می ماند که شما امروز یک سازمان بازرگاني را برای خودتان استخدام کرده اید که این سازمان تمام عملیات تجاری شما را انجام می دهد و شما به عنوان صاحب برند بر عملکرد این سازمان نظارت خواهید داشت. نتیجه کار چه می شود؟
? برند شما در طول یک سال شناخته می شود، افرادی به سراغ شما خواهند آمد، شما فرصت مذاکره دارید و ما برای شما مذاکرات و فروش را انجام می دهیم. ما پول را دریافت می کنیم، و سود حاصل بین ما و شما تقسیم می شود.
در حال حاضر این تقسیم به امروز 30 به 70 می باشد، یعنی 30% از سود فروش برای ما هست و 70% از آن متعلق به شما می باشد. اینجا بعضی مواقع افراد می گویند ما تامین کننده نداریم آیا آراد مشکل تامین را هم برای ما حل می کند؟
? بله در حالتی که ما قرار است کار تجارت کنیم، حتی اگر شما تامین کننده هم نداشته باشید ما برای شما تامین کننده نیز پیدا می کنیم. لازم باشد با تامین کنندگان خودمان تعامل می کنیم، جلسه می گذاریم، پیش می رویم و شما لازم نیست هیچ کاری انجام دهید.
غیر از نظارت کردن و تعیین اهداف کلی خودتان، یعنی مثلاً هدف شما این است که روی فلان محصول کار بشود، سنگ کار بشود، ... شما محصول خود را مشخص می کنید و ما کار را برای شما انجام می دهیم.
? در این مسیر شما خیلی راحت تر می توانید کار را پیش ببرید، و خیلی راحت تر می توانید نتیجه بگیرید و خیلی راحت تر می توانید رُشد کنید. دغدغه و نگرانی شما کم می شود، اگر تولید کننده هستید به فرآیند تولید خواهید پرداخت، اگر تاجري هستید که در این مسیر می خواهید شروع کنید در سال اول و چالشهاي سال اول را برای شما حل کرده ایم و با یک اطمینان خاطری می توانید مسیر خود را ادامه دهید.
? امیدوارم که سریعتر بتوانید تصمیم بگیرید و شروع کنید، کسانی که تمایل دارند این کار را شروع کنند از طریق مشاور یا هر مسیر ارتباطي که با آراد پیدا می کنند، ارتباط بگیرند و طرح های موجود و نکته های آن سؤال کنند تا مشورت کامل را بدهند، صورت هزینه ها را بدهند، بودجه مناسبی که مورد نیاز هست را ببینند، و تصمیم خود را دقیقتر بگیرند، بدانید چون ما محدودیت داریم و نمی توانیم تعداد زیادی بپذیریم.
از حالا می گوییم، اگر امروز شروع کردید تعدادی را بعد از یک دوره گفتیم فعلاً نمی پذیریم مثلاً امروز می گوییم 500 میلیون، پسفردا شاید بگوییم زیر 1 میلیارد قبول نمی کنیم، این امتیازات براي شما سوخته خواهد شد.
? بعدش نگویید چرا برای من آراد این کارها را انجام نمی دهد، چون ما تعداد محدودي را می توانیم بپذیریم، شما اگر جزو این افراد باشید با شما کار می کنیم، نباشید کار شما سخت تر پیش خواهد رفت، مثل کسانی که آن زمان طرح شتاب را اغاز کردیم، هزینه طرح شتاب 3.5 میلیون تومان بود، عده ای آن زمان آمدند و طرح شتاب ما را خریدند، عده ای دست دست کردند، گفتند بذار ببینیم چی میشه؟
? شد 5.5 میلیون، باز گفتند بذار ببینیم چی میشه شد 7.5 میلیون یعنی همان کسی که می توانست با این مبلغ 2 برابر خروجي دریافت کند مجبور شد با نصفش این خروجی را بگیرد، یعنی سرمایه های شما هم محدود است، و هیچکس نا محدود نیست تا تبوانیم از این محدودیت ها استفاده کنیم وفرصت های طلایی کار مان را بدست بیاوریم.