ولی متأسفانه در سال ۹۷ و با توجه به نوسانات ارزی و افزایش قیمت مواد اولیه، دیگر این تاجرها نیستند که می توانند اظهار نظر بکنند بلکه تأمین کننده ها هستند که تعیین قیمت می کنند، تعیین بازار می کنند. اتفاقی در بازار افتاده؟ نه. فروش ایران رفته بالا؟ نه. افزایش صادرات داشتیم؟ نه. نکته اش کجاست؟ یک تأمین کننده می گوید اگر من نفروشم محصولم در انبار بماند، با توجه به اینکه افزایش قیمت دلار باعث افزایش قیمت مواد اولیه من خواهد شد، انبارم گرانتر خواهد شد، پس نفروشم برای من بهتر است.
این باعث این شده که ما در سال ۹۷ چیزی را تجربه کنیم که در سالهای قبل نداشتیم و آن هم اصطلاح عامیانه اش ناز دادن تأمین کننده هاست. حالا تأمین کننده ها بازار دستشان هست و کسانی که تا پارسال خواهش می کردند که از آنها خرید بکنیم و التماس خرید می کردند، الان ناز می دهند و می گویند پول را نقد بده بعد به تو محصول می دهم. راهکارش چیست؟
راهکار ندارد. شما نمی توانید فرهنگ را عوض کنید. اینها الان می گویند جنس در انبار باشد بهتر است. ولی خدا رو شکر با توجه به اینکه تقریباً نوسانات ارزی تمام شده این اتفاقات تمام می شود و قرار نیست که ما افزایش قیمت و این مسائل را دوباره تجربه کنیم. در نتیجه ظرف ماههای آینده تأمین کننده ها به همان سیاست سالهای قبل خودشان برمی گردند. یعنی دوباره بازی می افتد دست تجار.
تعامل با مدیر تامین کننده در شرایط فعلی
ولی در این یکی دو ماه باقیمانده از وضعیت موجود برای خرید محصول از تأمین کننده ها باید چیکار بکنید؟ تأمین کننده الان می گوید بار زمانی می دهم که پول در حسابم باشد. شما هم به مشکل می خورید، پول را بدهم؟ ندهم؟ از کجا به او اعتماد بکنم؟ اگر بار نداد چی؟ اینها می شود محلهای اختلاف. تقریباً مجبوریم پول را پرداخت کنیم ولی در پرداخت پول باید خیلی دقت بکنید. از پرداخت کردن پول به تأمین کننده هایی که ندیدید به شدت پرهیز کنید. مثلاً طرف به شما زنگ زده ۶ ماه پیش، ۲ ماه پیش، که آقا مثلاً من نخود دارم یک انبار دارم پر از نخود ولی خودتان ندیدید. هیچ دلیلی نمی شود به این فرد پول بدهید. هیچ دلیلی. و از طرفی هم به تأمین کننده هایی که می گویند پول بدهید تا ثبت سفارش بکنیم مثلاً دو هفته بعد تحویل بگیرید اینکار را هم انجام نمی دهید. شما در این بازار مجبور هستید پول را پرداخت کنید ولی پول را فقط در قبال جنس پرداخت کنید، آن هم بصورت کاملاً حضوری. یعنی محل تأمین را ببینید، شهرش را ببینید، کارخانه اش را ببینید، دفترش را ببینید، انبارش را ببینید، پول بدهید و محصولتان را همان لحظه هم دریافت کنید.
این که پرداخت کن، می فرستم، اینکه پرداخت کن، یک هفته بعد می دهم، اصلاً این کارها را انجام ندهید. اگر تأمین در شهر خودتان باشد، هیچ مشکلی پیش نمی آید، می گویید حضوری می روم و پول می دهم. مشکل آنجایی پیش می آید که تأمین در شهر خودتان نیست. شما اهل تبریز هستید و تأمین در اصفهان است. اینجا شما به مشکل برمی خورید که چطور برایش پول بزنم؟ من این را که نمی توانم ببینم، نمی توانم از تبریز به اصفهان بروم پس چیکار بکنم؟
راهکارش برای غیر آرادیها با آرادیها فرق می کند. غیر آرادیها معامله نکنید. اگر در کانال ما هستید ولی با ما کار نمی کنید، معامله نکنید. معامله نکردن بهتر است از با ریسک معامله کردن. بی خیال این معامله ها بشوید. از تأمین هایی که در شهرتان نیستند استفاده نکنید.
ولی کسانی که با ما کار می کنند، از آنجایی که ما یک تیم کشوری هستیم، و مشکلاتمان در این مسائل خیلی کمتر است، سعی کنند با بچه هایی که در آراد فعال هستند ارتباط بگیرند.
مثلاً شما یک پنجشنبه می آیید قم و خودتان اهل کرج هستید. با بچه های تهران، شمال، تبریز و اصفهان دوست می شوید. حالا می خواهید در اصفهان پول بدهید، خودتان هم کرج هستید. به یکی از بچه های اصفهان زنگ می زنید، پول را به حساب او می ریزید و از او می خواهید حضوری برود. معکوس او هم کاری داشت در کرج، به شما می گوید و به همدیگر کمک می کنید.
پس بچه های آرادی، کسانی که در آراد فعالیت دارند، از تیم آراد استفاده بکنند. ولی کسانی که در آراد نیستند، معامله نکنند و در این بازه های زمانی سعی کنند کمتر سود کنند ولی معاملات ریسکی نکنند. چون کافی است که فقط یکی از معاملات شما به مشکل بخورد می بینید که سود ۲ تا ۳ سال شما یکجا از بین خواهد رفت.
من هم مثل شما امیدوارم که بازار هرچه زودتر به ثبات برسد، برگردد به شرایط قبلش، تا ما راحت تر پول دربیاوریم. ما الان هم پول در می آوریم، خوب هم پول در می آوریم، ولی آنجا کارمان راحت تر خواهد شد. ۹۷ سال خوبی است، نوسانات ارزی تمام شد، کم کم ناز کردن تأمین کننده ها هم تمام می شود و کسانی که در سال ۹۷ برند خوبی از خودشان به عنوان یک تاجر ساخته باشند مطمئناً سال را خوب تمام می کنند و در ۹۸ یک برند بزرگ خواهند بود.
اگر خواستید کار بکنید، اگر خواستید پول در بیاورید و اگر سؤالی داشتید می توانید با من ارتباط بگیرید. موفق و مؤید باشید.
برای ارتباط و دریافت مشاوره از استاد شعبانی می توانید با شماره ذیل تماس حاصل نمایید:
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='yes' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='' av_uid='av-o9qblf']
فایل صوتی توضیحات استاد شعبانی، قائم مقام گروه شرکت های آراد را می توانید در همین قسمت بشنوید.
[/av_notification]
[audio mp3="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2018/10/Pol-be-tamin-konnade.mp3" autoplay="true"][/audio]
