دغدغه صادراتی ها درباره از دست رفتن پول
امروز می خواهم دوباره در رابطه با یک مسئله ای برای شما صحبت کنم تا انشاء الله یکی دیگر از دغدغه های شما را در راه صادرات کاملاً از بین ببرم. مشاهده می شود که بعضی از دوستان سؤال می کنند که اگر ما صادرات کنیم و پول ما را بخورند و از دست بدهیم و خریدار پول ما را به ما ندهد ما ضرر می کنیم، به تامین کننده بدهکار می شویم و کلّ زندگی مان از هم می پاشد. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/4214.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/016-min-1.jpg" desc="صندوق ضمانت صادرات ایران" title="کاپیتان حاتمی"] تمام این ترس ها ناشی از کم بود دانش شما در صادرات هست و اینها می تواند شما را کاملاً اذیت کند، پس اگر شما همه کارهای خود را انجام دادید مشتری هم دارید و می ترسید که این معامله را انجام دهید فقط بخاطر اینکه ممکن است شکست بخورید، یا ضرر کنید، یا پولتان را بخورند این اصلاً جای نگرانی ندارد و شما فقط می توانید با کمی کسب دانش صادراتی این دغدغه را کاملاً رفع کنید و این را تقصیر مافیا نندازید و فقط باور داشته باشید که یکسری از افراد بهتر از شما عمل می کنند و سعی می کنند اگر می خواهند کار صادراتی انجام دهند دانش صادراتی خود را هم بالا ببرند.
افزایش دانش صادرات
پس مشکل فقط این هست که ما باید کمی دانش خودمان را بالا ببریم و سعی کنیم که یاد بگیریم و ببینیم که برای هر مشکلی از چه کسی و یا از چه ارگانی می توانیم کمک بگیریم. اینجا می خواهم سازمانی را به شما معرفی کنم که یکی از امکانات دولتی است که در اختیار شما گذاشته تا بتوانید صادرات خودتان را کاملاً و بدون دغدغه دنبال کنید. و آن «صندوق ضمانت صادرات» هست، صندوق ضمانت صادرات ایران یکی نهاد دولتی است و همین طور که از اسمش پیداست، صادرات ایران را ضمانت می کند.
نقش صندوق ضمانت صادرات
و این یعنی پوشش ریسک های سیاسی، اقتصادی، تجاری و تامین مالی فعالان کسب و کار کشور در حوزه صادرات کالا و خدمات. این صندوق سعی می کند که ریسک صادرات کالا را کاهش دهد، فرقی نمی کند که شما صادر کننده محصولی باشید یا اینکه خدماتی را در خارج از کشور ارائه دهید. مثل مهندسینی که در کشورهای دیگر سد و جاده و تونل می سازند. یکی دیگر از موضوعات تحت پوشش این صندوق حفاظت و حمایت از صادر کننده در مقابل ریسک عدم دریافت پول از خریدار خارجی هست. پس اگر شما می ترسید که صادرات انجام دهید و ترس از این دارید که خریدار خارجی پول شما را ندهد می توانید خیلی راحت از خدمات این صندوق استفاده کنید.
امکانات صندوق را بشناسید.
همین دیروز من مشاوره ای داشتم با یکی از مشتریان و خریدار گفته بود که من پول را بعد از اینکه کلّ بار را دریافت کردم در یک ماه آینده بعد از اینکه بارنامه تاریخ خورد از تاریخ بارنامه من پول را پرداخت می کنم و این خریدار با این ریسک روبرو بود که امکان دارد طرف چون بار را تحویل گرفته دیگر پول را پرداخت نکند. ولی من پیشنهاد کردم که از امکانات این صندوق استفاده کند تا این ریسک و دغدغه تقریباً کم شود و حتی به 0 برسد. مطمئناً اگر ایشان با این صندوق تماس بگیرد این دغدغه به کل از بین خواهد رفت.
مثالی از ارسال کالای صادراتی
فرض می کنیم شما یک کالایی را به یک کشوری ارسال کردید و در بازگشت وجه حاصل از آن صادرات با مشکل برخورد کردید یا یک کالایی در مسیر حمل و نقل و ورود به گمرک با یک مشکلی روبرو شده اینجا ضمانت نامه های صادراتی کاملاً می توانند به شما در حل مشکلاتتان کمک کند. و جالب اینکه برای این صندوق ضمانت صادرات فرقی نمی کند که شما یک صادر کننده نمونه باشید، تولید کننده باشید یا یک صادر کننده تازه کار باشید. همگی مشمول حمایت امکانات این صندوق خواهید شد، و یک عالمه خدمات مالی، اعتباری مشاوره های بازرگانی و... را در اختیار شما قرار می دهند. [av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] همچنین برای تشویق صادرکنندگان به توسعه فعالیت های صادرات محور و کاهش نگرانی آنها بابت تامین ارز و همچنین پوشش ریسک صادرات و برگشت پول و سرمایه، شرکت های بیمه اعتباری صادراتی فعالیت دارند که صندوق ضمانت صادرات ایران این وظیفه را برعهده دارد و کاملاً این کار را انجام می دهد. [/av_notification] ? خدمات صندوق ضمانت صادرات ایران شامل چهار حوزه مختلف و همچنین تاثیر گذار برای فعالان در حوزه صادرات کالا می باشد که شامل این ها می شود: ? خدمات اعتبار سنجی که شامل اعتبارسنجی خریداران خارجی، اعتبار سنجی بانک های خارجی و اعتبارسنجی دولت ها می شود. ? خدمات بیمه نامه های صادراتی که شامل صدور بیمه نامه کوتاه مدت، بیمه نامه میان مدت و بیمه نامه بلند مدت و بیمه نامه سرمایه گزاری می شود. ?خدمات صدور ضمانت نامه های صادراتی که شامل ضمانت نامه های اعتباری و ضمانت نامه ? خدمات مدیریت ریسک(Risk Management) که خدمات مشاوره ای را در قالب استراتژی پوشش کشورها از دیدگاه صندوق و میزان ریسک آنها ارائه می کند.
ماموریت صندوق ضمانت
پس مأموریت صندوق ضمانت صادرات ایران پشتیبانی از صادرات کالا و خدمات در ایران می باشد. این صندوق تضمین اعتبارات و سرمایه گزاری های مربوط به کالا و خدمات را در دستور کار خود دارد و تسهیلات و سرمایه گزاری لازم را با سود کم در اختیار صادرکنندگان قرار می دهد. [av_notification title='' color='orange' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] خط مشی این صندوق هم بهره گیری از کلیه ظرفیت های قانونی برای توسعه صادرات غیر نفتی و همکاری با سازمان توسعه تجارت ایران و همه دستگاه ها به منظور افزایش توان ظرفیتی صادراتی ایران در اقتصاد دانش بنیان در عصر «اقتصاد مقاومتی» امروز می باشد. [/av_notification] جالب است بدانید که دولت بیش از 2.5 میلیارد دلار هزینه کرده تا ما با خیال راحت بتوانیم صادرات انجام دهیم و فقط بخاطر کمبود دانش صادراتی خودمان برای خودمان مشکل ایجاد می کنیم و همه اش نگرانیم که پول ما را نخورند یا فلان مانع برای ما ایجاد نشود و از این داستان ها و جالب است این را بدانید که این صندوق برای همه کشورها خدمات می دهد و همه کشورها تحت پوشش این صندوق هستند به غیر از «رژیم اشغالگر قدس».
پس بنابراین اگر شما می خواهید حتی به دور افتاده ترین کشورهای آفریقایی هم صادرات داشته باشید باید مطمئن باشید که این صندوق به شما خدمات می دهد و بدون هیچ دلواپسی می توانید صادرات خود را انجام دهید و از امکانات این صندوق استفاده کنید.
اگر شما صادراتی انجام دادید و خریدار خارجی شما پول شما را پرداخت نکرد اگر شما قبلش به این صندوق مراجعه کرده بودید و کار را بیمه کرده بودید شما بدون هیچ مشکلی به پولتان می رسیدید.
اینها برای اینکه این کارها را برای شما انجام بدهند با هم مدارکی را از شما می خواهند که می توانند هرکدام از اینها باشد، بنابراین شما اینها را باید آماده داشته باشید.
مثل رونوشت قرارداد صادراتی، رونوشت فاکتورها، رونوشت مدارک حمل کالا که به تایید گمرک ج.ا.ا رسیده باشد، بارنامه کالا، اظهارنامه رسمی گمرکی، اسناد خروجی کالا، رسید تحویل کالا به خریدار و گواهی بازرسی کیفی کالا.
پس اینها هم مدارکی است که شما حتماً در مراجعه خودتان به صندوق صادرات ایران باید داشته باشید که هرکدام از اینها را ممکن است از شما بخواهند.
تمام صحبت هایی که من با شما امروز انجام دادم و این خطر را که امکان دارد خریدار شما بعد از اینکه جنس را تحویل گرفت پول شما را ندهد.
شرکت های بیمه صادراتی
بحث Export Credit insurance company هست، «شرکت های بیمه صادراتی» هستند که «صندوق صادرات ایران» کاملاً این کار را انجام می دهد. امکان دارد بگویید که شما همیشه می گفتید که تا تسویه کامل نکردید بار را صادر نکنید، اما دوستان یادتان باشد که در دنیای امروز تمام صادرکنندگان با هم با یکدیگر رقابت می کنند، در این رقابت بعضی موقع ها باید پیشنهاداتی را بدهند و بتوانند مشتری ها را به سمت خودشان جذب کنند.
تصور کنید که شما باری را دارید و رقیب شما همین کالا و بار را دارد شما می گویید که من نقد می خواهم اما او می گوید که من نسیه می دهم، معلوم است که خریدار می رود از ایشان خرید می کند.
یا شما می گویید من بار را تحویل می دهم، یک ماه بعد شما می توانید پول من را بدهید اما آن طرف برمی گردد می گوید نه من بار را تحویل می دهم 5 ماه بعد به من پول را بده، بازهم اینجا خریدار سراغ رقیب می رود.
پس بنابراین بعضی موقع ها برای اینکه شما بازار رقابتی را در اختیار خودتان داشته باشید و بتوانید مشتریان خود را حفظ کنید مجبور می شوید که از این Offer ها بدهید.
اگر بارتان را دادید بعد از این تن تان می خواهد بلرزد که آیا مشتری پول ما را می دهد یا پول ما را نمی دهد؟
اینجا شما می توانید از امکانات این صندوق استفاده کنید که نه مشتری خود را از دست بدهید و نه پولتان را، فقط کافی است که اسم آن شرکت را و شماره حساب آن را به صندوق ضمانت بدهید، اینها اعتبار سنجی می کنند و سقف اعتبار آن شرکت را استخراج می کنند و بعد از آن تا آن اعتبار پول شما را بیمه می کنند.
یعنی اگر به شما بگویند این خریدار شما 100 هزار دلار اعتبار دارد تا اندازه 100 هزار دلار پول شما را بیمه می کنند، یعنی به شما می فهمانند که دارید با این خریدار کار می کنید، بیشتر از 100 هزار دلار بهش جنس نفروشید، اعتبار ایشان تا 100 هزار دلار است.
آنها هم امکانات خودشان را دارند و با توجه به شرکت های خارجی که اعتبار سنجی می کنند این اطلاعات را راجع به خریدار شما بدست می آورند.
پس کاملاً به اینها اعتماد کنید و از این امکانات استفاده ببرید و اینکه بتوانید کاملاً موفق بشوید و بدون دغدغه و ترس از اینکه پول شما را می خورند کار صادرات را با کمک این مؤسسه انجام دهید.
سازمان توسعه صادرات
از سازمان های دیگری که در رابطه با «صادرات» به صادر کنندگان کمک می کنند می توانیم به «سازمان توسعه صادرات» و همچنین از «بانک توسعه صادرات» نام ببریم. راجع به اینها بروید تحقیق کنید از فعالیت و امکانات اینها اطلاع پیدا کنید که می توانند به شما بسیار کمک کنند. در مطلب قبلی هم که راجع به اعتبارسنجی بود بازهم به این نهاد اشاره کرده بودم آنجا ایمیل هم به شما داده بودم شماره تلفن هم داده بودم بروید کاملاً مطالعه کنید و اطلاعات بدست بیاورید.
با نشستن در خانه شما صادر کننده نخواهید شد، درست است که ما شما را راهنمایی می کنیم اما شما باید حرکت کنید، بروید ادارات را ببینید، امکانات آنها را ببینید و بتوانید اطلاعات کامل بدست بیاورید و هر لحظه از این اطلاعات می توانید در صادرات خودتان کمک بگیرید.
من با سالها تجربه در امر صادرات و حمل و نقل اینجا از مشکلات همه شما در مسیر صادرات کاملاً آشنایی دارم و همیشه سعی کردم با پست هایی که برای شما می گذارم، کاملاً کاربردی مشکلات شما را با خودتان درمیان بگذارم و راه حل های کاربردی و عملی برای رفع این دغدغه و مشکل را برای شما بیان کنم.
امیدوارم که بتوانید از اینها استفاده کنید. دوستان دقت کنند که اگر در رابطه با 4 طرح جدید «مجموعه آراد برندینگ» در رابطه با صادرات و سرمایه گذاری اگر سؤالی داشتید و یا احتیاج به مشاوره داشتید خوشحال می شوم که با من تماس بگیرید، مطمئن باشید که من با استفاده از تجربیات خودم، بهترین راه را به شما پیشنهاد خواهم کرد.