نحوه انتخاب محصول در صادرات
ورود به صادرات
اجازه بدهید قبل از اینکه صحبتم را شروع کنم، تذکری را به شما یادآوری کنم. برای ورود به صادرات، زمان را از دست ندهید.
ضرورت صادرات به دلیل شرایط اقتصادی امروز
شاید پنج یا ده سال پیش و حتی دو سال پیش، تعداد افرادی که تازه در صادرات وارد می‌شدند، از فعالان اقتصادی، تولیدکننده‌ها و از مردم ایران، بسیار کمتر از حال حاضر بود. چرا؟ به این دلیل که وضعیت درآمد و هزینه افراد بسیاری به نحوی بود که با درآمدهای داخلی خود هزینه‌ها را تأمین می‌کردند.
مثلا شخص در بازار تهران عمده‌فروش بود، آن‌قدر درآمد کسب می‌کرد که به‌راحتی در ایران زندگی کند. یک کارخانه، با فروش در ایران عددی که می‌خواست، به دست می‌آورد و چندان خود را درگیر صادرات نمی‌کرد.
ولی اکنون وضعیت هزینه‌ها به گونه‌ای بالا رفته است که بسیاری باید درآمدهای خود را به دلار تبدیل کنند. چون ماشینی که شخص می‌خواهد بخرد، ماشین خارجی است و قیمت آن با دلار بالا رفته است. قیمت ملک با دلار بالا رفته است، قیمت لباس با دلار بالا رفته است. و حالا این شخص نمی‌تواند با درآمد ریالی، هزینه دلاری را پرداخت کند.
بسیاری از تولیدکننده‌ها را می‌بینید که تمام تمرکز خود را بر روی صادر کردن به کشوری مثل عراق گذاشته‌اند که حداقل از عراقی‌ها دینار بگیرند. چون ضعیف‌ترین حالت، صادرات به عراق و افغانستان است تا بتوانند از آن‌ها بیشتر [پول] بگیرند و به این شکل زندگی خود را پیش ببرند.
پس اینکه ما فکر کنیم «شش ماهی امتحان می‌کنیم تا ببینیم بازار داخل چگونه است» یا ادبیاتی مانند این، اصلا ادبیات درستی نیست.
انتخاب محصول صادراتی
حال به سراغ صحبت اصلی برویم. ما می‌خواهیم محصول را انتخاب کنیم. همیشه یک سؤال پیش می‌آید: آیا باید محصول داخلی ما با محصول صادراتی ما یکسان باشد یا خیر؟ می‌توان به این سؤال هم جواب بله و هم جواب نه داد. چرا نه بگوییم؟ چرا بگوییم محصول داخلی با محصول صادراتی فرق داشته باشد و دو محصول باشد؟ به این دلیل که اگر برای یک محصول شما اتفاقی افتاد، [به مشکلی برنخورید]. به‌طور مثال شما در داخل روی سیمان کار می‌کنید. اگر یک‌مرتبه کشور صادرات سیمان را هم ممنوع کند، قطعا بازار داخلی آن هم کمی به هم می‌ریزد. در نتیجه اقتصاد شما به هم می‌خورد. همان اصل اقتصادی قدیمی که تخم‌مرغ‌هایمان را در یک سبد نگذاریم. پس بهتر است با این آنالیز، انتخاب محصول داخلی را از محصول صادراتی تمیز بدهیم و دو محصول مجزا انتخاب کنیم.
شرایط انتخاب محصول برای بازارهای داخلی و خارجی
اما می‌خواهم استدلال‌هایی بیاورم برای اینکه هر دو محصول یکی باشد. یکی بودن چند مزیت دارد:
شما با یک تأمین‌کننده در بازار داخل ارتباط برقرار نموده و کار کرده‌اید، او برای بازار صادراتی هم محصول شما را تأمین می‌کند. پس دیگر دغدغه تأمین نخواهید داشت. احتمالا اگر لوگو سفارش بدهید، اگر از محصولات برندسازی و اعتمادسازی هم چیزی را سفارش بدهید، در آنجا هم برای شما مفید خواهد بود. شما در یک محصول متخصص شدید، بنابراین در هر دو محل به‌راحتی می‌فروشید.
پس می‌توان گفت که چه انتخاب محصول متفاوت باشد و چه یکسان باشد، هیچ ایرادی ندارد. ولی اگر بخواهم به کسانی که توانمند و مسلط هستند و بسیار قوی کار می‌کنند، توصیه‌ای بکنم، توصیه می‌کنم که دو محصول خود را از یکدیگر تمیز بدهند و روی یک محصول کار نکنند.
ولی برای تازه‌واردها، اگر هر دو محصول یکی باشد، بهتر خواهد بود. این را مدنظر داشته باشید.
استثنائاتی در انتخاب محصول
مثلا با محصولی کار می‌کنید که خودش وارداتی است. بهتر است این، محصول صادراتی شما نباشد. یا با محصولی کار می‌کنید که نمونه‌های خارجی آن بهتر است، مثل گردو. ممکن است شما در ایران با گردوی ایرانی کار بکنید، ولی گردوی خارجی از گردوی ایرانی بهتر است. پس نباید برای صادرات با گردوی ایرانی کار کنید. این را مدنظر داشته باشید.
به‌هرحال در بازار صادراتی هم مانند بازار داخلی، خود بازار و کار کردن، مهم‌تر از این است که روی چه چیزی کار می‌کنید.
اگر برای انتخاب محصول یا آنالیز محصولات خود سؤال یا ابهامی داشتید، می‌توانید با ما در ارتباط باشید. نیروهای پشتیبانی من برای شما آنالیز را بررسی می‌کنند. اگر نیازی باشد، خود من مستقیما نظرم را اعلام می‌کنم تا بتوانید با خیال راحت‌تری وارد بازارهای صادراتی بشوید.
فرصت‌ها را از دست ندهید، شاید بعدا پشیمان شوید.
[remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2019/08/mahsool.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/07/Shabani-1.jpg" desc="نحوه انتخاب محصول" title="استاد شعبانی"]
این مطلب چه اندازه برایتان مفید بوده است؟
میانگین امتیاز
۴
/
۵ تعداد رأی:
۴
💎 ۹ دهم ثروت در تجارت است💰
