روش های قیمت گذاری در بازاریابی و فروش از مهم ترین موضوعاتی است که در این حوزه مورد بررسی قرار می گیرد، این مبحث به قدری مهم است که می تواند میزان فروش و موفقیت یک کسب و کار را تحت تاثیر قرار دهد.
فرایندی که در آن ارزش کالا و یا خدمات به صورت دستی و یا اتوماتیک محاسبه می شود را روش های قیمت گذاری می نامند.
در میان موضوعاتی که در دنیای بازاریابی مورد بررسی قرار می گیرند قیمت گذاری محصول مهم ترین آن هاست، زیرا به طور مستقیم در درآمدزایی نقش دارد.
فرض کنید می خواهید دو محصول مشابه را با هم مقایسه کنید، اولین نکته ای که به آن توجه می کنید چیست؟ قیمت!
پس اولین عاملی که ذهن به سمت آن می رود قیمت است، حساسیت در مقوله قیمت گذاری می تواند موجب شکست و یا موفقیت محصول، کسب و یا از دست دادن اعتبار و سودآوری شود.
با آموزش حسابداری و یا همکاری با یک حسابدار مجرب و حرفه ای می توانید به درک درستی از روش های قیمت گذاری برسید.
انواع روش های قیمت گذاری
روش های قیمت گذاری بر اساس یک چارچوب دسته بندی می شوند، این استراتژی ها بر اساس سه دسته ی زیر هستند.
- قیمت گذاری محصول و یا خدمات بر مبنای هزینه تمام شده (هزینه)
- قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا (بازار)
- قیمت بر پایه ی رقابت (ارزش کالا در ذهن مشتری)
هر کدام از استراتژی های بالا روش های قیمت گذار متنوعی دارند که در ادامه به آن ها خواهیم پرداخت.
- قیمت گذاری محصول و یا خدمات بر مبنای هزینه تمام شده
در این استراتژی هزینه های تمام شده به اضافه ی سود مورد نظر جمع می شود و قیمت نهایی محصول یا خدمت تعیین می گردد، در نتیجه قیمت نهایی ترکیبی از هزینه های مصرفی و سود است.
این روش ساده ترین و متداول ترین روش قیمت گذاری است که مورد استقبال بسیاری از مشاغل قرار می گیرد.
البته تعیین هزینه های تمام شده گاهی دشوار است، به همین منظور استفاده از نرم افزارهای مالی می تواند در حل این مسئله به شما کمک کند.
میزان سود تعیین شده در این استراتژی بر اساس نرخ بازگشت سرمایه در همان صنعت محاسبه می شود.
به طور مثال اگر نرخ بازگشت سرمایه در صنعت مبلمان 30 درصد باشد، مجموعه هزینه و 30 درصد برای نرخ بازگشت سرمایه قیمت محصول را تعیین می کند.
- قیمت گذاری بر اساس میزان تقاضا
میزان تقاضا همیشه در تعیین قیمت کالا نقش مهمی دارد، همچنین می تواند تحت شرایط مختلف تغییر یابد.
برای مثال تقاضای مشتریان برای محصولی بنا بر ارزشی که دارد و یا عدم آشنایی با آن ممکن است افزایش و یا کاهش یابد.
با توجه به اقتصاد کشور این روش قیمت گذاری فرمانروایی اصلی را بر عهده دارد، زیرا میزان تقاضا و وضعیت بازار عامل اصلی در تعیین قیمت کالا و یا خدمات است.
این استراتژی، هنگامی کاربرد دارد که مشتریان حساسیت زیادی نسبت به قیمت نشان ندهند و یا چاره ای جز کنار آمدن با قیمت آن را نداشته باشند.
- قیمت بر پایه ی رقابت
در این استراتژی، قیمت گذاری رقبا نقش مهمی در تعیین قیمت ایفا می کند، به همین جهت میزان هزینه های مصرفی و یا تقاضای مشتریان بی اهمیت شده و در عامل رقابت تمرکز می شود.
قیمت گذاری با راهکارهای رقابتی می تواند ارزش کالا و یا خدمات را در ذهن مشتری بالا ببرد.
