هنگامی که شما یک دستور بگیر هستید هیچ فعالیتی در زمینه ساختن کسب و کار خود انجام نمی دهید اما یک فروشنده حرفه ای مرتبا سعی می کند شاخ و برگهای خود را تکان دهد کسی که دستور بگیر باشد صرفا فقط کسب و کار انجام می دهد و شرکت هم به آنها راهکارهای خوب و با کیفیت می دهد و در نهایت آنها می فروشند.
دستور بگیران معمولا در کار عذر و بهانه می اورند و منتطر می مانند که مدیر فروششان به آنها بگوید که چه کار کنند ویا کسب و کارشان آنها را بلند کند اما فروشندگان دائما در تلاشند تا راهنمایی های خودشان را تولید کنند سعی می کنند به هر کسی که می شناسند زنگ بزنند و از مراجع خود کمک می گیرند بدون اینکه خجالت بکشند خودشان را تبلیغ می کنند و مشتریهای بیشتری می اورند تا فروش را افزایش دهند.
- بیشتر بخوانید: بهترین درامد دلاری
نوآور و خلاق باشید و ذهن خلاق خود را توسعه دهید و راهنمایی ها و منابعی که جهت رسیدن به اهدافتان نیاز دارید را در اختیار بگیرید یادتان باشد فروشندگان فعال هستند و دستور بگیران منفعل.
هر کسی شخصیت متفاوتی دارد چرا که شخصیت به نوعی ساخته محیط زندگی و وراثت است هر کسی با ویژگی های خاصی به دنیا می آید که از بدو تولد تحث تاثیر محیط زندگی خود قرار می گیرد محیط نقش بسیار مهمی در شکل دادن به شخصیت هر فرد بر اساس ژنتیک او دارد.
دستور بگیر
فردی که شخصیت دستور بگیری دارد معمولا هیچ اختیاری از خود ندارد نمی تواند مقتدرانه رفتار کرده و تصمیمات مهمی در زندگی کاری خود بگیرد این افراد نمی توانند در زمینه گسترش کسب و کارشان کاری انجام دهند و بیشتر منتظر این هستند تا بقیه برای آن ها مشخص کند چه کاری انجام دهند.
فروشنده حرفه ای
کسی که به عنوان فروشنه حرفه ای شناخته می شود شخصیتی فعال داشته و مدام در جهت گسترش فروش و کسب و کار خود فعالیت می کند این فرد دغدغه ای جز افزایش فروش ندارد یک فروشنده حرفه ای بدون اینکه از کسی خجالت بکشد به طور مداوم پیگیر مشتری ها است و تمام تلاش خود را در جهت تبلیغ کسب و کار و برند خود می کند همچنین در تلاش است محصول خود را در اختیار مشتریان بالقوه بگذارد
ویژگی های یک فروشنده حرفه ای
درک بالا: موفقیت در هر زمینه ای نیاز به صبر دارد پس صبور بودن، معیارهای مهم تصمیم گیری و زمانبندی در موفقیت بسیار مهم است.
خوش بین بودن: یک فروشنده حرفه ای رفتاری شاد داشته و بیشتر به مثبت اندیشی و شوخ طبعی گرایش دارد این نوع نگرش همراه با خوش بینی نسبت به موفقیت همراه است.
- بیشتر بخوانید: کسب درآمد دلاری در ایران
متمرکز بودن: یک فروشنده حرفه ای خوب می داند که باید اهداف خود را به شکل واضح مشخص کنند و روی این هدف تمرکز داشته باشند.
صادق بودن: یک فروشنده حرفه ای در زمان معامله با مشتری به هیچ عنوان دروغ نمی گوید چون در صورت صادق نبودن با مشتری هم معامله را از دست می دهد و هم مشتریان بالقوه خود را.
پیگیر بودن: پیگیری مستمر و البته با کیفیت باعث ایجاد حس خوب در مشتری می شود و شانس موفقیت را افزایش می دهد.
مشاور خوب: یک مشتری حرفه ای باید بتواند با ذهنیت مشاورگونه خود به نیازهای مشتریان پاسخگو باشد.
توانایی انجام چند کار مختلف: یک فروشنده حرفه ای باید توانایی لازم در جهت هماهنگی و انجام چند وظیفه متفاوت را داشته باشد برای مثال فروش هایی که قصد لغو آن ها را دارد، پاسخگویی به مشتریان جدید، پیگیری مشتریان، ارسال ایمیل به مشتریان و غیره.
شنونده خوب: معمولا فروشندگان حرفه ای به دردو دل مشتریان گوش داده و راه مشکل آن ها را با فروش محصول خوذشان ارائه می دهند.
برونگرا بودن: فروشندگانی که حرفه ای هستند معمولا شخصیتی برونگرا داشته و خیلی راحت با بقیه ارتباط برقرار می کند.
انعطاف پذیری: فروشنده حرفه ای توانایی بالایی برای کنار آمدن با شرایط دارد.
حرفه ای بودن: یک فروشنده حرفه ای خیلی بی سرو صدا و بسیار آرام روی مشتری تاثیر می گذارند و محصول خود را می فروشد.
آگاه بودن: فروشنده حرفه ای باید نسبت به محیط و شرایط اطراف خود آگاهی داشته باشد.
داشتن اعتماد به نفس: باید به محصولی که می فروشید اعتماد داشته باشید تا راحت تر بتوانید مشتریان را متقاعد به خرید کنید.
اهمیت به منافع: فروشنده حرفه ای به مشتریان این حس را القا می کند که به منافع آن ها بیشتر از منافع خودش اهمیت می دهد.
