افزایش فروش و بازاریابی ایمیلی

افزایش فروش با انجام بازاریابی ایمیلی در دنیای امروز کارآمد و موثر است . فروش خود را به شیوه های نوین باید افزایش داد . همانند سایر روشهای بازاریابی، این روش نیز دارای قوانین خاص خود می باشد . در این روش، قبل از هر چیز باید به اندازه کافی نشانی های ایمیل افراد را جمع آوری نمایید. ۱- شناخت خوانندگان خوانندگان ایمیل خود را بشناسید. چه کسی را می خواهید با متن ایمیل خود جذب کنید؟ مطالب خود را به صورت خاص بنویسید و بر روی خوانندگا نی که هدف اصلی شما هستند تمرکز کنید. ۲- داشتن هدف مشخص انتظار دارید خوانندگان ایمیل شما چه عملی انجام دهند؟ آمدن به یک سمینار علمی یا خرید یکی از محصولات یا خدمات شما؟ تا زمانی که یک هدف ک املاً واضح نداشته باشید با ارسال ایمیل وقت مردم را هدر ندهید! ۳- رسیدن به دید مشترک به جای استفاده از کلمات تشریفاتی، تصویر واضحی از آنچه که می خواهید به خواننده منتقل کنید، برایش ترسیم نمایید. باید کاری کنید که خواننده ایمیل، با شما به یک دید مشترک برسد تا بتوانید عمل مورد نظرتان را از او درخواست نمایید. ۴- کمک به تصمیم گیری باید بدانید که خوانندگان ایمیل شما شخصیتهای متفاوتی دارند . اگر خوانندگان، افراد متخصصی هستند، به اندازه کافی اطلاعات تخصصی در متن نامه خود بگنجانید تا آنها را در تصمیم گیری یاری نماید. می توانید چند نقل قول از افراد خبره، چند ویژگی برجسته و توضیحاتی در مورد مزایای اصلی در ایمیل خود قرار دهید. ۵- اولین پیش نویس نامه هنگامی که اولین پیش نو یس نامه خود را تهیه میکنید هرچه در دل دارید بیرون بریزید. هر چیزی که به ذهنتان میرسد بر روی کاغذ بنویسید. سپس برگردید و قسمتهای اضافی را حذف کنید. قسمتهای اضافی عبارتند از : اطلاعات غیر اساسی، اطلاعا تی که به طور مستقیم به بازار هدف شما ارتباط ندارد و اطلاعا تی که در روند منطقی خواندن نامه وقفه ایجاد می کند. ۶- جلب توجه برای تأ ثیر گذاری بیشتر، قبل از نوشتن متن نامه در ابتدا یک جمله مختصر بر ای جلب توجه خواننده بنویسید. این جمله مختصر خواننده را جذب کرده و اورا بر ای خواندن بقیه مطالب تحریک میکند. همچنین برای وادار کردن او به کلیک بر روی لینک مورد نظر قلاب هایی را برای گر فتن توجه خواننده در متن نامه بگنجا نید تا حس کنجکاوی او بیشتر شود . مثلاً “اما صبر کنید! اطلاعات بیشتری در اینجا بر ای شما داریم” یا “خوب، حالا قسمت شیرین ماجرا شروع میشود”. ۷- اطمینان از عملکرد صحیح هنگامیکه نامه تهیه شده را دوباره خوا نی میکنید مطمئن شوید آنچه که نوشته اید، نتایج مورد انتظار را به همراه خواهد داشت . تا زما نی که مطمئن نشده اید بر روی آن کار کنید. فراموش نکنید شما فقط یک شانس در اولین برداشت خواننده خواهید داشت. پس موقعیت را از دست ندهید. ۸- تحریک خواننده یک تکنیک ساده در زمینه بازاریابی از طریق ایمیل ارسال نامه های متوا لی با مضامین یکسان ولی با یک پاراگراف متفاوت جلب توجه کننده است . مثلاً اولین نامه را با این عنوان ارسال کنید “فقط ۶ کالای دیگر باقی مانده است… به اولین خریدار کالاهای باقیمانده یک عدد … هدیه داده می شود. “سپس پاراگراف مورد نظر را در نامه بعدی به این صورت بنو یسید “فقط ۳ کالای د یگر باقی مانده است…” و به همین صورت کالای خود را کمیاب جلوه دهید تا خواننده بر ای خرید از شما تحریک شود. ۹- یادگیری مهارت بازاریابی همواره به دنبال یادگیری مهارت عرضه محصول و ارائه پیشنهاد خرید کالایتان از طریق ایمیل باشید. داشتن مهارت بازاریابی از طریق ایمیل برای هر کسی که علاقمند به کسب و کارهای اینترنتی است بس یار ضروری است. ۱۰- استفاده از نرم افزارهای تخصصی ایمیل از نرم افزارهای قوی و تخصصی برای ارسال ایمیل استفاده کنید. هرچند که قابل یت ارسال ایمیل به صورت رایگان بر روی کامپیوتر شما وجود دارد اما اگر قصد بازاریابی الکترونیکی با استفاده از ایمیل دارید توصیه می کنیم حتماً از نرم افزارهای تخصصی این ک ار استفاده نمایید. ۱۱- به دست آوردن نشانی ایمیل یکی از مهمترین مهارت ها، توانایی گرفتن ایمیل بازدیدکنندگان سایت است . این کار اول ین بخش پروسه بازاریابی الکترونیکی شما خواهد بود و در طراحی سایت خود باید اولو یت اصلی را به آن بدهید. با هر ترفند ی که میتوانید بازدیدکننده را راضی کنید تا آدرس ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهد . سعی کنید بر ای آنها دلیل قانع کننده ای بیاورید. مثلاً عضو یت رایگان برای دسترس ی به مطالب رایگان و مفید یکی از دلایلی است که باعث می شود دیگران ایمیل خود را در اختیار شما قرار دهند.