|
راه نوین کسب و کار پولساز |
مفاد آنسیترال و کنوانسیون ها
مهم ترین بخش ما و بزرگترین کنوانسیونی که در سال ۱۹۸۰ ایجاد شد، کنوانسیون فروش بود، این که ما می خواهیم معامله انجام دهیم و قراردادی را ببندیم بر اساس چه قانونی می توانیم این کار را انجام دهیم؟ ما باید این قانون ها را کامل بشناسیم، که در ادامه بیشتر به آن اشاره می کنیم.معاملات حمل و نقل
خیلی اوقات برای ما سوال است که حمل و نقل چطوری است و چه قانونی دارد؟ آیا قوانین به این صورت است که مثلاً ما به مشتری می گوییم یک کامیون ده تن داریم و می خواهیم بار را برایتان بفرستیم یا یک کشتی خراب است که می خواهیم با آن هماهنگ کنیم و بار را برای یک کشور دیگری بفرستیم؟ نه اینطوری نیست و باید بیشتر به آن توجه کنیم.شفافیت در داوری
ما متوجه شدیم که وقتی می خواهیم حقوق خودمان را دریافت کنیم دیگر نیازی نیست که دادگستری برویم بلکه باید داوری مشخص و شفاف باشد، باید قبل از آن بدانم که اگر اعتراض کنم حق را به چه کسی می دهند؟ یک تاجر باید به این موضوع تسلط داشته باشد که نخواهد وقت خودش را هدر دهد و درگیر این داوری ها شود و اگر شکایت کردیم و آن سیستم داوری قبول کردند که حق با ما است چه کسی باید خسارت ما را پرداخت کند؟ آیا خود مشتری باید پرداخت کند؟ و تا چه زمانی فرصت دارد که خسارت ما را بدهد؟ این ها همه مسائلی است که در داوری ها مطرح می شوند و ما امروز به آن ها خواهیم پرداخت.
ورشکستگی های مرزی
گاهی اوقات وقتی می خواهیم پول را از مشتری بگیریم اگر بخواهیم از روش LC استفاده کنیم پول دست بانک است و بانک بعضاً ورشکسته می شود، این اتفاق زیاد می افتد یا محصولی که آن کارخانه می خواهد تولید کند، کارخانه ورشکسته می شود اینجا چطوری می توانیم حقمان را دریافت کنیم؟ چه کسی باید خسارتی که به ما وارد شده است را پرداخت کند؟ این قوانین را هم باید بدانیم و بیشتر با آن ها آشنا شویم.
تهیه و توسعه زیر ساخت ها
به خصوص زیر ساخت های زمینی خیلی اینجا مطرح هستند.داوری ها و مصالحه تجاری بین الملل و تجارت الکترونیک
ما آرادی ها در رابطه با تجارت الکترونیک زیاد صحبت کردیم، اینجا متوجه می شوید که آنسیترال هم بحث تجارت الکترونیک را مطرح می کند، خیلی از مردمی که اصلاً با اینترنت آشنایی ندارند جز اینکه یک عکس بفرستند یا چند تا کلیپ در اینستاگرام و جاهای مختلف ببینند، می گویند مگر اینترنت پول می دهد؟ در حالی که یکی از سر فصل های مهم آنسیترال، تجارت الکترونیک است، چون اکثر تجار و بزرگترین تجار امروز دنیا از این شیوه تامین کننده ها و مشتری های خودشان را به دست می آورند.سه فرمول آنسیترال
آنسیترال بر اساس سه فرمول کارهای خودش را اجرایی می کند یعنی اگر قرار باشد زیر ساخت ها، بحث قوانین و حقوق ها را یکسان کند در ابتدا کنوانسیون می گذارد، با کشورهایی که عضوش هستند تعهد نامه ای را امضا می کند. برای مثال می بینید رئیس جمهور یا وزرای ما می گویند جلسه ای در نیویورک است، تا حالا به این موضوع فکر کرده اید که به چه دلیل در این جلسات شرکت می کنند؟ یا مثلاً می گویند ما رفتیم سازمان ملل، اینجا چه چیزی دارد مطرح می شود؟ در رابطه با چه موضوعاتی بحث می شود؟ در سال های مختلف، از سال ۱۹۵۸ شما می بینید که کنوانسیون های مختلف ایجاد شدند که اولین آن ها هم در رابطه با آرای داوری خارجی است و بعد از آن در رابطه با بی یا همان فروش بین المللی کالا، به خصوص زمان آن دارد مطرح می شود.حمل و نقل دریایی
خیلی از افراد می گویند ما می خواهیم زمینی بار را ارسال کنیم، چرا شما اینقدر تاکید بر تجارت دریایی دارید؟ ۹۰ درصد تجارت دنیا از طریق دریا اتفاق می افتد، یک کلیپی در شبکه های اجتماعی (یوتیوب) است که خیلی جالب است، شبانه روز را نشان می دهد که در خطوط های دریایی چقدر کشتی رفت و آمد می کنند وقتی می بینید می گویید دنیا در حال داد و ستد است و خیلی از تجار در همین لحظه که ما اینجا نشسته ایم، دارند پول می گیرند و خیلی از مردم دنبال این هستند که ماهی 3 یا ۵ میلیون تومانشان را از کجا تامین کنند و اگر مثلاً ۱۰ میلیون تومان بگیرند خیلی خوشحال می شوند و می گویند ما ثروتمند ترین فرد روی کره زمین هستیم، یک مقداری تحقیق کنیم و بفهمیم که پول کجاست و خیلی از افراد دنیا دارند چطوری پولدار می شوند؟
همچنین کنوانسیون های دیگری به خصوص در بحث خرید و فروش مطرح می شوند که ما امروز بحث خرید و فروش را یک مقداری بیشتر برای شما باز می کنیم و موضوعات بعدی را برای جلسات بعد می گذاریم.