قبل از خواندن متن باید به ۴ نکته توجه فرمایید که در صورت عدم توجه به این نکات امکان تحقق برنامه زمانبندی میسر نمی گردد.
۴ شرط اصلی قبل از تحقق زمان بندی سالانه
۱. این زمان بندی به شرط فعالیت حداقل دو ساعت روزانه محقق می شود و تماشاگران به هیچ جایگاهی نخواهند رسید.
۲. شنیدن و خواندن مستمر از طریق سایت آراد برندینگ و مسئولان آرادی مرتبط با تاجران اعم از مدیرگروه ها، مشاوران تجاری و مدیران تامین کالا و سپس فهمیدن و باور کردن آنگاه عمل نمودن و به کار بستن رمز اصلی اجرایی شدن این برنامه است.
۳. پیش فرض این زمانبندی برای کسانی طراحی شده که امروز هیچ جایگاه شرکتی و حقوقی ندارند پس طبیعتا کسانی که امروز صاحب شرکت و نیروهایی هستند باید سریعتر از زمانبندی ارائه شده مدارج ترقی را طی نمایند.
۴. کسانی که نوع جهانبینی و ایدئولوژی آراد را نمی پسندند و اراده ای برای آبادانی ایران، کمک به مسلمانان، تولید اشتغال برای مردم و ریشه کن نمودن فقر ندارند و تنها برای پول بیشتر به آراد ملحق شده اند یحتمل خودشان قبل از رسیدن به نقاط طلایی از آراد جدا خواهند شد.
ریشه و اساس تدوین این برنامه زمان بندی
تدوین این زمانبندی ثمره ی سال های زیاد تلاش و مجاهدت است و هیچ علمی سودمندتر از تجربه نیست و اینها که آورده ایم را دیده ایم و مانند کسی نیستیم که چیزی را شنیده و از سر تصادف بر زبان به جریان انداخته باشد.
شعار تو خالی نیست بلکه حقیقتی زنده است که نمونه های موفق بسیاری از آن پدید آمده.
مروری بر تجارت و اصول آن
همه شما بزرگواران می دانید که تجارت شامل دو مرحله اساسی است.
مرحله اول جذب سیگنال یا همان پیدا شدن مشتری که با ما ارتباط بگیرد یا ما با او ارتباط بگیریم.
مرحله دوم تبدیل مشتری به قرارداد و پول و سپس ارسال بار و …
و برای تحقق این ها دو گونه همکاری با آراد برندینگ وجود دارد.
۱. همکاری وابسته
۲. همکاری مستقل
تفاوت همکاری وابسته و مستقل
منظور از همکاری وابسته اینست که مثلا جذب سیگنال برای یک تاجر آرادی صورت می گیرد اما نه از طریق سایت خودش بلکه از طریق سایت آراد برندینگ.
یا تامین کالا برای مشتری هایش دارد اما نه از طریق کارخانه داری که مستقیم با او در ارتباط است بلکه از طریق کارخانه داری که آراد به او معرفی می کند.
یا بار را ارسال می کند اما نه از طریق سیستم خودش بلکه از طریق سیستم حمل و نقل آراد برندینگ.
و هر آنچه که در تجارتش وابسته به آراد است را همکاری وابسته می گوییم.
همکاری مستقل آنست که دیگر وجود آراد یک شرط اساسی برای زندگی تاجر نباشد بلکه آراد کمک کننده باشد و اگر نباشد هم زندگی و تجارت آن شخص مختل نشود.
در مطلب تجارت مستقل و وابسته توضیح دادیم که نظر آراد همواره بر استقلال تاجران است و نمی خواهیم تاجران به ما وابسته باشند مگر تاجران تازه وارد یا تاجران قدیمی که نیاز به کمک آراد دارند.
نگاه ما اینست اگر به هر دلیلی، تاجری نخواست آرادی بماند نباید زندگی فردی اش تحت تاثیر این امر قرار گیرد و بتواند به راحتی از آراد جدا شود و مسیر به دست آوردن پولش را داشته باشد و به زندگی ادامه دهد.
از سوی دیگر مرگ حق است.
اگر بزرگان آراد بمیرند یا کشته شوند ان شاءالله آرادی های دیگر این رسالت را بر عهده می گیرند و ادامه می دهند اما اگر نتوانستند این بار را بر دوش حمل کنند نمی خواهیم تاجران، وابسته به آراد بوده باشند و به زندگی سخت گذشته باز گردند بلکه می خواهیم روز به روز موفقتر به مسیر پیشرفتشان با استقلال کامل ادامه دهند.
پس استقلال تجاری کمال همکاری با آراد و وابسته بودن تنها برای ابتدای تجارت و یا ایام سخت و غیرقابل پیش بینی خوب است.
زمانبندی ۴ ساله و بعد از آن
این برنامه زمانی که حضورتان ارائه می شود شامل ۵ مقطع زمانیست.
۱. سال اول
۲. سال دوم
۳. سال سوم
۴. سال چهارم
۵. سال پنجم و پس از آن
هر سال به دو بخش ۶ ماهه تقسیم می شود و آنچه در هر بازه زمانی باید پیش آید به صورت مفصل تشریح می گردد.
زمانی که گفته می شود نیمه اول سال اول یا نیمه دوم سال سوم منظور از نیمه اول بهار و تابستان و منظور از نیمه دوم پاییز و زمستان نیست بلکه روز ابتدایی شما همان روز ورودتان به آراد است پس اگر آبان وارد آراد شدید نیمه اول می شود از آبان تا انتهای فروردین و نیمه دوم می شود از ابتدای اردیبهشت تا انتهای مهر.
سال اول سال جذب سیگنال
ابتدایی ترین مشکلی که در مسیر یک تاجر وجود دارد پیدا کردن سیگنال است که باید حل شود.
در منظومه فکری آراد برندینگ، سیگنال ها از طریق سایت های اینترنتی، تلفنی و یا حضوری به دست می آیند که اصلی ترین آن ها اینترنتی می باشد.
برای جذب سیگنال از اینترنت باید سایت های ما در کلمات کلیدی مورد جستجوی مشتریان در صفحه نخست گوگل قرار گیرند.
این امر مستلزم یادگیری و اجرای دقیق برنامه های مربوط به سئو، تولید محتوا و رپورتاژ و بک لینک می باشد که هم از طریق سایت آراد و هم مدیرگروه های تجاری و سایر دست اندرکاران آرادی به تاجران آموزش داده می شود.
نیمه اول سال اول:
در این ۶ ماه بیشترین تمرکزتان بر جذب سیگنال باشد.
یعنی اگر انرژی تان ۱۰۰ است و می خواهید آن را تقسیم کنید ۸۰ درصد آن را برای سیگنال و ۲۰ درصد را برای مذاکره قرار دهید.
و شروع جذب سیگنال با تولید محتواست.
تولید محتوا را یا خودتان انجام می دهید و یا به دیگران می سپارید.
ما با سال ها تجربه می گوییم که در سال اول، تولید محتوا را خودتان انجام دهید تا هم اطلاعاتتان از محصولتان بیشتر شود و کلام و ادبیاتتان قوی تر گردد و هم اینکه هیچ کسی مانند خودتان دلسوزانه نمی نویسد.
دیگران یا از سایت های دیگر کپی می کنند و یا ربات گونه می نویسند که گوگل این نوع نوشتن را نمی پسندد و آن را شایسته صفحه نخست کردن نمی داند.
تولید محتوا باید به گونه ای باشد که وقتی شخصی محتوای شما را می خواند از شما خوشش بیاید و هیچگاه یک فرد دیگر برای شما چنین دلسوزی را به خرج نمی دهد مگر از آشنایان و دوستان نزدیکتان باشد.
اما رپورتاژ و بک لینک اگر کپی یا ترجمه گوگل هم باشد و تغییرات اندکی در آن بوجود آورید محل نگرانی نیست.
حال سوال اینجاست که تولید محتوا را در سایت خودتان انجام دهید یا پست مهمان در سایت آراد برندینگ؟
الان در بازه ۶ ماهه اول هستیم.
در شش ماهه اول قدرت سایت شما بالا نیست چون تازه راه اندازی شده است و اگر هفته ای یک محتوا بر روی آن قرار گیرد کفایت می کند و هیچ محل اشکالی نیست تا سایت تان جان بگیرد.
در شش ماه اول انتظار هیچ سیگنالی را از سایت خودتان نداشته باشید.
حتی بک لینک و رپورتاژ زیاد در ماه های اول شروع به کار یک سایت نه تنها موجب رشد سایت نمی شود بلکه آن سایت را اسپم می کند و مورد جریمه گوگل می شود که می گویند سایت پنالتی شده است.
پس اگر با روزی دو ساعت، یک محتوا تولید کنید و ۴ رپورتاژ و بک لینک ایجاد نمایید توصیه می کنیم تنها یک محتوای آن را بر روی سایت خودتان بگذارید و مابقی را پست مهمان آراد برندینگ نمایید.
برای رپورتاژ هم دقت کنید که حداکثر می توانید روزانه یک لینک به سایت خودتان بدهید و بیشتر از آن خطرناک است و مابقی را به پست مهمان خودتان در سایت آراد برندینگ بدهید.
با این کار نظر به قدرت سایت آراد برندینگ در مدت زمانی کمتر از سه ماه سیگنال های شما شروع می شود.
طبیعتا فعالیت اینچنینی موجب بالا رفتن قدرت روز افزون سایت آراد می شود که برای تمام تاجران مفید خواهد بود.
درباره مرحله دوم تجارت یعنی تبدیل مشتری به پول باید آموزش های مربوط به اصول مذاکره، فن بیان، آداب تجاری و امثال اینها را که توسط مدیرگروه ها و سایت آراد ارائه می شود با دقت بشنوید و تمرین کنید تا قوی تر شوید.
نیمه دوم سال اول:
مانند شش ماه اول است با این تفاوت که تقسیم انرژی بین سیگنال و مذاکره از ۸۰ و ۲۰ به ۶۰ و ۴۰ تغییر می کند.
یعنی باید رفته رفته به مذاکره اهمیت بیشتری بدهید چرا که سیگنال هایی به صورت روزانه بدست آورده اید و پاسخگویی به آنها و سود کردن از آنها بخشی از زمان شما را پر می کند.
تفاوت دیگر در تغییر قرار دادن محتوا بر روی سایت شخصی و سایت آراد برندینگ است.
در شش ماهه دوم، تولید محتوا بر روی سایت خودتان را می توانید افزایش دهید.
از هفته ای دو محتوا شروع کنید که تا انتهای سال اول به صورت تدریجی به هفته ای ۶ یا ۷ محتوا برسد.
پس رفته رفته پست مهمانتان هم در آرادبرندینگ کم می شود و تا انتهای سال اول دیگر در سایت آراد پست مهمانی نخواهید گذاشت.
البته اگر هر زمان نیاز به سیگنال بیشتری داشتید می توانید از پست مهمان آراد کمک بگیرید حتی اگر سال های زیادی از همکاری تان با آراد می گذرد.
با استمرار همین برنامه ساده در پایان سال اول هیچ مشکلی از نظر سیگنال نخواهید داشت و رفته رفته مذاکرات برایتان پر رنگ تر خواهد شد.
انتظار داریم در شش ماهه اول سال اول هم به سود برسید اما اگر در آن به سود نرسیدید شش ماهه دوم سال اول دوران خوبی برای سودآوری می باشد.
در همین سال اول شما یک تاجر شده اید هر چند حجم تجارتتان اندک باشد.
سال دوم سال جذب سیگنال با مدیریت منابع انسانی
سال دوم را سال جذب سیگنال با مدیریت منابع انسانی نامیدیم چرا که دیگر نمی خواهیم تمرکز شخص شما بر روی سیگنال باشد.
سیگنال در سال اول توسط سایت آراد برندینگ و بخش اندکی هم از سایت خودتان برایتان مهیا شده است.
در سال دوم می توانید به راحتی سیگنال ها را از سایت خودتان بدست آورید و در این موضوع مستقل شوید.
می خواهیم شخص تاجر آرادی در سال دوم فقط و فقط به مذاکره، تامین کالا و حمل و نقل بپردازد و کار سیگنال را به نیرویش بسپارد.
نیمه اول سال دوم:
با سودهایی که از تجارت های پیشین دارید می توانید یک نیرو استخدام کنید و به او حقوق بدهید.
می خواهیم نیرویی استخدام کنید هم بتواند محتواها را بنویسد و هم بتواند امور مربوط به سایت و رپورتاژ و بک لینک را انجام دهد.
و چون خودتان همه این مسیر را طی کرده اید می توانید به او یاد دهید و نواقصش را بر طرف کنید.
دیگر نباید وقت شما صرف سیگنال شود و نیروی شما باید به جای شما این کار را انجام دهد.
شش ماهه اول سال دوم را با روزی یک تولید محتوا بر روی سایت خودتان ادامه دهید و حداکثر تعداد رپورتاژ و بک لینک سایت خودتان در یک روز ۴ عدد باشد.
و همه اینها را همان نیرو انجام دهد و شما تنها نظارت کنید.
سایر وقت های خودتان را هم ۱۰۰ قسمت کنید که ۸۰ بخش آن را به قوی کردن خودتان در مذاکره با مشتریان اختصاص دهید و ۲۰ درصد آن را به تامین کنندگان و بازاری ها.
با آنها تلفنی ارتباط بگیرید و حضوری به دفترهایشان بروید.
اگر سود تجارت های قبلی تان بالا بود حتما دفتری هم اجاره و تجهیز کنید تا بتوانید آنها را در دفاتر خودتان پذیرا باشید.
به سیگنال های روزانه تان با دقت بیشتری پاسخ دهید و سعی کنید طوری سیگنال ها را جهت بدهید که هفتگی یک قرارداد و پول را ببینید.
نیمه دوم سال دوم:
در این شش ماه نیروی شما در بخش تولید محتوا و رپورتاژ مسلط شده است و شما می توانید هم تولید محتوایتان را بیشتر از یک محتوا در روز قرار دهید و نیز هر چقدر خواستید و توانستید بک لینک و رپورتاژ بزنید.
هم سایت تان قوی شده است و هم نیرویتان.
می توانید نیروهای بیشتری هم در این بخش بگیرید و اضافه کنید تا سیگنال های بیشتری داشته باشید چرا که می خواهیم در شش ماه دوم برای مذاکره هم نیرویی استخدام کنیم.
از این قسمت برنامه زمانبندی تا انتهای متن دیگر درباره سیگنال نمی گوییم چرا که در سیگنال ماهر شده اید و خودتان می توانید درک کنید چه میزان تولید محتوا کنید و چه میزان بک لینک و رپورتاژ بدهید و نگران پنالتی شدن سایت تان نباشید و هر جایی نیاز به کمک شد از آراد برندینگ کمک بگیرید.
نیمه دوم سال دوم شروع گرفتن نیروی مذاکره کننده است.
در تجارت که وارد شوید می فهمید که بخشی از مشتریان واقعی هستند یعنی می خواهند خرید انجام دهند و بخشی از سیگنال ها هم غیرواقعی هستند مثلا رقیب شما هستند و می خواهند آمار شما را در بیاورند یا حتی دزدان تجاری اند که می خواهند شما را فریب دهند و کالایتان را با وعده و وعید سود زیاد و به طمع انداختن شما، بگیرند و چک بی محل به شما بدهند و امثال اینها.
در نیمه دوم سال دوم با استخدام نیرویی که خوش صحبت باشد و کمی هم از مذاکرات تجاری بداند و با یاد دادن فوت و فن کار به او کاری کنید تا تماس اولیه سیگنال ها به خطی بخورد که مالک آن شما هستید اما در دست آن نیروست.
با این کار مشتریان واقعی را از غیرواقعی جدا می کنید.
به نیرو یاد می دهید هر زمان که مشتری واقعی شد آن را به شما ارجاع دهد تا خودتان کارهایش را انجام دهید و سود کنید.
پس در نیمه دوم سال دوم تمرکزتان را از پاسخگویی اولیه تلفنی کم کنید و این کار را به یک نیرو بسپارید و خودتان مشغول مذاکرات جدی تر شوید.
سال سوم سال مدیریت مذاکرات داخلی و بین المللی
در سال سوم مهمترین هدف اینست که بتوانیم مذاکره کردن را هم به نیروها بسپارید و رفته رفته به مدیریت منابع انسانی مشغول شوید.
نیمه اول سال سوم:
در این مقطع زمانی باید تمرکزتان بر جذب و استخدام، آموزش و قوی کردن مذاکره کنندگانتان باشد تا بتوانند خودشان مذاکرات را پیش ببرند و در صورت واقعی شدن به میدان بیایید و مذاکرات نهایی را انجام داده و قرارداد ببندید.
پس دیگر هیچ مذاکره ضعیفی در این بازه زمانی خودتان انجام نمی دهید و هر کسی که با شما جلسه می گذارد یا تلفنی صحبت می کند پیش از آن با نیروهای شما وارد صحبت شده و واقعی بودنش به تایید رسیده است.
نیمه دوم سال سوم:
در این بازه زمانی باید کاری کنید که همان مذاکره کنندگان بتوانند خودشان معاملات را تا انتها پیش ببرند.
البته دقت کنید که هیچ گاه قسمت انتهایی معاملات یعنی گرفتن پول را به نیروهایتان نسپارید مگر آنکه به صداقت و درستکاری اش یقین پیدا کرده باشید.
البته نیمه دوم سال سوم تازه شروع این اتفاق است و به احتمال زیاد تا انتهای سال سوم خودتان باید مذاکرات را نهایی کنید و تنها نیروها در حال یادگیری چگونه قرارداد بستن هستند و قدرت اجرایی کردن آن را ندارند.
سال چهارم سال استراتژی، مدیریت جامع و نظارت
در سال دوم سیگنال را به نیروها سپردید و در سال سوم مذاکرات را.
حال زمان آن فرا رسیده که بخش اجرایی کار را تمام و کمال نیروها انجام دهند و شما به عنوان مغز متفکر این سیستم به دادن استراتژی های جذاب تر، مدیریت جامع و نظارت دقیق بپردازید تا میزان سودآوری تان افزایش یابد.
گمان غلط از مدیریت با لحنی غیر رسمی
خیلی ها گمانشان از مدیریت آنست که کار کردن یک مدیر کمتر از نیروست اما اگر تو پرورش یافته آراد باشی که هستی، خواهی دید که هر چقدر بالاتر می روی سختی های کاری ات هم بیشتر می شود.
در آراد مدیریت نه تنها کار کردن کمتر نیست بلکه آغاز کم خوابی ها و مسئولیت پذیری بیشتر است.
در سال چهارم به نقطه ای رسیدی که نیروهایی تحت فرمانت مشغول به کار هستند.
تصمیم غلط تو می تواند هم زندگی خودت را نابود سازد و هم زندگی نیروهایت را.
دیگر تو یک نفر نیستی بلکه چندین خانواده ای.
پس مبادا این سال را سال خوشگذرانی خودت قرار دهی و از معیشت و رفاه کارمندانت غافل شوی که اگر اینچنین شود آغاز نگون بختی و واژگونی توست.
ادامه بحث با برنامه سال چهارم
نیمه اول سال چهارم:
در این مقطع زمانی می خواهیم کاری کنیم که مذاکراتی ها بتوانند خودشان صفر تا صد مذاکره را تا گرفتن پول به اجرا در بیاورند مگر آنکه قرارداد خاصی در میان باشد که نیروها توان بستن آن را نداشته باشند.
تمرکز اصلی تان در این مقطع زمانی باید آن باشد که چگونه بتوانید به نیروهایتان جهت بدهید تا با مذاکره ای بهتر و سازنده تر تک تک مشتری ها را تبدیل به قرارداد کنند.
یقینا بسیاری از نیروها دلسوز تان نیستند پس باید نظارت قوی داشته باشید تا قراردادهایتان به جهت نیروهای ضعیف و طماع بر باد نرود.
حفظ رابطه قوی با تامین کنندگان و سیستم حمل و نقل و دریافت ارز تا این بازه زمانی بر عهده خودتان است اما تلاش کنید در نیمه اول سال چهارم این ها را هم به نیروهایی بسپارید پس باید بخشی از زمانتان صرف یافتن نیروهایی باشد که رابط قوی تامین کالا و حمل و نقل باشند.
میزان وفاداری تامین و حمل و نقل به سیستم باید بیشتر باشد از میزان وفاداری مذاکره کننده گان.
پس از میان همان مذاکره کنندگان و یا آشنایان متخصص کسانی را برای امر تامین کالا و حمل و نقل انتخاب کنید که به وفای آنان بیش از هر چیز دیگری اطمینان دارید که اگر از تامین کالا و حمل و نقل خیانت ببینید ضربه ای سهمگین خواهد بود.
نیمه دوم سال چهارم:
در این مقطع زمانی باید قدرت مدیریت را در خود روزانه تقویت کنید و نظارت بر کارهایتان را شخصا بر عهده بگیرید.
کسانی که امور را به دیگران واگذار کردند و خود به خوشی مشغول شدند همه نابود شدند پس آن تکلیفی که خداوند بر عهده تان قرار داده بر دوش دیگری قرار ندهید تا خودتان را رها سازید و به غفلت مشغول گردید.
هر گاه خواستید تکلیفی از دوش خودتان را بر دوش دیگری بگذارید باید زمانی باشد که تکلیف سخت تری که دیگران از عهده اش بر نمی آیند را بر خودتان تکلیف کنید.
در همه حال خدا را فراموش نکن.
تو در انتهای این سال یک مدیر جامع و کامل شده ای.
نیروها از تو فرمان می برند و تو از کسی فرمان نمی بری.
پناه بر خدا اگر فرمان دهنده ای از درونت نداشته باشی که به تو فرمان دهد تا در مسیر الهی گام برداری.
اگر پند دهنده ای به تو فرمان به نیکی ندهد نفس سرکش آدمی تو را به هوسبازی و تنبلی و بدی ها سوق می دهد.
و چون نیروهایت ببینند که امیرشان به عیش و نوش مشغول است از حس تعهد و وفاداری شان کم می شود و بر خیانت و پستی شان افزوده می گردد.
سال پنجم و بعد از آن سال های توسعه صادرات با نمایندگی ها و زیرگروه ها
سال پنجم و بعد از آن سال های گسترش کسب و کار است.
باید تمام تلاشتان برای گرفتن نمایندگی های بیشتر و ایجاد زیرگروه هایی باشد که خارج از مجموعه باشند اما فعالیتشان سودآوری شما را بیشتر کند.
خیلی از آنان خودشان به سمتتان می آیند و خیلی ها را هم باید خودتان با نیروهایی که دارید جذب کنید.
هر چقدر بتوانید در این امر کوشاتر باشید می توانید سودهای غیرقابل تصوری را به دست آورید.
سخن پایانی
درست است که تمام کارها را به نیروهایت سپردی اما باید همواره در بینشان باشی و با آنان نفس بکشی.
اگر خداوند تو را فرمانده و امر کننده و رأس آنان قرار داده و از اموال دنیا سهم بیشتری برایت مقدر کرده، بیا و در سختی ها نیز امیرشان باش و امور سخت و هولناک را خودت بر عهده بگیر و چیزی که در توانشان نیست بر آنان تحمیل نکن.
خوبانشان را به گونه ای مورد حمایت قرار بده که خوبی کردن به تو مرامشان شود و بدی کردن به تو را بدی کردن به خودشان بشمارند.
خوبی کردن تو به دلسوزان مجموعه ات موجب تهییج گروه دیگری می شود که هنوز بنای دلسوزی به تو را ندارند.
و با بدانشان ظلم نکن.
اگر توانستی که اصلاحشان کنی با مهربانی اصلاحشان کن و اگر نتوانستی با رویی گشاده از آنان جدا شو.
زمانی دیگران می پذیرند که تو بزرگشان باشی و با تو ادامه دهند که کار کردن برای تو محل عزتشان باشد و عضو کوچکی از مجموعه تو بودن مایه ی فخر و مباهات.
وگرنه هیچ کسی دوست ندارد کسی را به عنوان بزرگ خود بپذیرد که در آن حقارت و خواریست مگر کسی که خودش خوار باشد و حقیر.
پس اگر بزرگمنش و بلند سیرت نباشی چگونه می خواهی نیکان و پاکان را به فعالیت بیشتر برای اهدافت ترغیب کنی؟
و بدان که آغاز بزرگی از سخاوتمندیست.
پس هر گاه خداوند روزی تو را بیشتر کرد برای نیروها و نمایندگان و زیرگروه هایت سهمی قرار ده و آنان را از این پولی که به تو رسیده بهره مند ساز.
بگذار از ثروتمندی تو خوشحالتر شوند و بالا رفتن تو لذتشان گردد.
برای ثروتمند شدنت دعاها می کنند و تلاششان را مضاعف می گردانند.
در رشد کردن های تو هم سودی برای خودشان می بینند و هم سودی برای تو که عزیز دل آنهایی که انسان اگر حتی خودش سودی نکند از سود عزیزانش شادمان می گردد.
اگر رفتار تو اینگونه باشد عزیز دلشان می شوی و جایگاهت در قلبشان قوت می گیرد.
اگر باور کنی که آنان بال و پر تو هستند یقینا در حقشان کوتاهی نخواهی کرد چرا که هیچ عقاب عاقلی از رسیدگی به بال و پر خودش غافل نمی شود.
اما اگر به گونه ای رفتار کنی مانند اکثر تاجران و کارخانه داران که نیروها و زیرگروه هایشان را برده و نوکر خود می پندارند و سهمی از ثروت انبوه خود برای آنان قرار نمی دهند ممکن است پولدار شوی اما زمانی که از دنیا می روی حتی کسی برایت گریه ی صادقانه ای نمی کند چه رسد به دعای خیری برای پدر و مادرت.
