صادرات سنگ فیروزه تولید و صادرات به عنوان موتور محرک رشد و توسعه ی اقتصادی کشور است، سنگ فیروزه ایران به دلیل نقش و اهمیتی که در سطح تجارت دنیا دارد به نوعی سنگ قیمتی محسوب می شود.
نیشابور در شمال شرق ایران شهری است که بزرگ‌ترین معدن سنگ فیروزه جهان را دارد و از مهمترین مراکز تاریخی، گردشگری و صنعتی کشور به حساب می‌آید و آن را نماد تاریخ و فرهنگ ایران می‌نامند. از قدیم‌الایام فیروزه ایرانی، یکی از معروف‌ترین فیروزه‌های جهان بود که زینت‌بخش انگشترهای ارزشمند گرانبها و بناهایی بزرگ و معروف بود. همچنین یکی از برندهای مشهور حوزه سنگ‌های قیمتی به شمار می‌رفت.
صادرات سنگ فیروزه
در حال حاضر این سنگ با ارزش به صورت خام و با قیمتی بسیار کمتر از قیمت واقعی صادرات می شود. در حال حاضر صادرات سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی در کشور بیشتر بصورت مسافری و چمدانی است. فیروزه ایرانی از شهرت جهانی برخوردار است. فرآوری فیروزه میتواند ارزش‌افزوده بالایی برای کشور ایجاد کند و به همین دلیل اطلاعات دقیقی از میزان و ارزش صادرات در این حوزه در دسترس نیست. عمده معادن ایران مربوط به سنگ های نیمه قیمتی است. سنگ‌های قیمتی، یکی از مهمترین صنایع تجاری در دنیا محسوب می‌شوند.
سنگ فیروزه (Turquoise stone) در گمرک جهانی با کد تعرفه (HS Code) به شماره ۷۱۰۳۱۰ شناخته می شود.
آمار صادرات سنگ فیروزه
رقم کل صادرات: ۱,۵۹۴,۰۱۲,۰۰۰ دلار
میزان رشد پنج ساله ارزش هر واحد: ۸- درصد
میزان رشد یکساله ارزش هر واحد: ۲۶ درصد
میانگین فاصله از کشور وارد کننده: ۳,۵۸۲ KM
آمار واردات سنگ فیروزه
رقم کل واردات: ۱,۰۵۸,۶۷۷,۰۰۰ دلار
میزان رشد پنج ساله ارزش هر واحد: ۱ درصد
میزان رشد یکساله ارزش هر واحد: ۲۰- درصد
میانگین فاصله از کشور صادر کننده: ۵,۶۲۶ KM
صادرکنندگان سنگ فیروزه
میانمار بیشترین میزان صادرات سنگ فیروزه در جهان با ۵۶ درصد و ۸۹۲,۱۴۸ هزار دلار در بازار جهانی انجام می دهد. هنگ کنگ چین، سنگاپور، امارات و برزیل به ترتیب در رتبه های بعدی صادرات این محصول قرار دارند. در نمودار کشورهای واردکننده این سنگ زیبا هند اولین رتبه در بازار جهانی را دارد. چین و آمریکا در رتبه های بعدی قرار دارند. میزان واردات هند ۵۹ درصد از سهم بازار جهانی و ۶۱۹,۷۱۳ هزار دلار است.
نرخ رشد کشورهای واردکننده سنگ فیروزه
ارمنستان، آمریکا و ایتالیا هم رشد مثبت یکساله و هم پنج ساله داشته اند. امارات، سنگاپور و آلمان دارای بازار رو به رشد در یکسال اخیر بوده اند. هند و تایلند نیز رشد پنج ساله ی مثبت داشته است.
- بیشتر بخوانید: سنگ فیروزه خام نیشابوری
بیشترین ظرفیت و پتانسیل صادراتی برای صادرات سنگ فیروزه با توجه به ظرفیت بازار و روابط تجاری آسان را کشورهای زیر دارا هستند:
- لبنان
- برزیل
- چین
- ترکیه
مشکل صنعت فیروزه ایران
در پاسخ به سوال مشکل صادرات سنگ فیروزه چیست؟ باید گفت وزارتخانه صنعت، معدن و تجارت فقط وظیفه حاکمیتی خود در قبال این معادن به انجام می‌رساند برنامه و سیاست مشخصی ندارد. به همین دلیل بازار سنگ‌های قیمتی در خارج و حتی داخل در حال نابودی استو فیروزه ایرانی به نام افغانستان و اسپانیا به دیگر کشورها صادر میشود. دلیل دیگر آن معادن سنگ‌های قیمتی به وسعت معادنی مثل سنگ آهن، سرب، روی و ... ایجاد اشتغال نمی کند. همین امر باعث شده این صنعت مورد کم لطفی قرار گیرد. مهمترین مشکل صنعت فیروزه صادرات خام این سنگ است.
کلیت سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی
سنگ فیروزه از پرطرفدارترین نگین ها در بین ایرانیان است، که در رنگ های آبی تیره، روشن و یا سبز یافت می شود و نوع نیشابوری آن با ارزش ترین نوع در دنیاست. یکی از سوالاتی که اغلب از ما پرسیده می شود، میزان دقیق صادرات سنگ فیروزه و دیگر سنگ های قیمتی است، اما باید گفت چون سنگ های قیمتی به صورت چمدانی صادر می شوند، یعنی در گمرک و در جای خاصی میزان صادرات آن ثبت نمی شود. پس نمی توان عدد دقیقی راجع به میزان صادرات سنگ های قیمتی داد.
صادرات چمدانی به چه معنی است؟
تاجران این سنگ ها را در چمدان خود قرار می دهند و به کشور مقصد سفر می کنند. و این سنگ ها را همراه با خود به آنجا می برند و به تاجری که خریدار این سنگ است تحویل می دهد. چون داخل هیچ ارگان و سیستمی این موضوع ثبت نمی شود، نمی توان میزان دقیق صادرات سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی را از ایران گفت، اما با تجربه ای که داریم به شما می گوییم که حداقل چندین میلیون دلار از خود ایران صادرات سنگ فیروزه نیشابور وعقیق را داریم و به صورت خام و یا تراش خورده صادرات صورت می گیرد، در ادامه گفته می شود که سنگ فیروزه خام به چه شکل صادر می شود.
خریداران سنگ های قیمتی چه کسانی هستند؟
امروزه افرادی که می خواهند وارد بازار کار سنگ های قیمتی شوند وتجارتشان را استارت بزنند سوال می پرسند، که اغلب خریداران این سنگ ها از کدام کشورها هستند؟ جالب است بدانید یکی از مباحثی که باعث خرید و فروش سنگ ها می شود بحث خواص سنگ هاست و کسانی که سنگ ها را خریداری می کنند عمدتا آن ها افراد مسلمان هستند، چون به خواص سنگ ها توجه ویژه دارند. بیشتر سنگ فیروزه نیشابور از ایران به کشورهای مسلمان و عربی حاشیه خلیج فارس یعنی کشورهای اندونزی، مالزی صادر می شود.
شما می توانید راجع به خواص سنگ فیروزه تحقیق کنید و تبلیغاتی انجام دهید و مانور بدهید و افرادی که به این خواص اعتقاد دارند از طریق این اعتقادات، سنگ خود را به راحتی به فروش برسانید و این موضوع هم کاملا اثبات شده است که سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی خواص ویژه ای دارد که بین مسلمانان این اعتقاد قوی تر است، به همین خاطراغلب به کشور های مسلمان صادر می شود. امروزه بیشتره کشور های عربی حاشیه خلیج فارس، فیروزه نیشابوری که تاپ، ناب و گران قیمت باشد را خریداری می کنند. کشور هایی مانند قطر، امارات، کویت، عمان و حتی کشور عربستان که سنگ قیمتی و نیمه قیمتی، از جمله فیروزه نیشابور نوع تاپ و نابش را می خواهند و نوع ضعیف کار را کشورهایی مثل مالزی و اندونزی خریداری می کنند.
حاشیه سود صادرات سنگ های قیمتی
در مورد سود صادرات سنگ فیروزه و دیگر سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی باید بگوییم که سود بسیار بالایی دارد. به عنوان مثال سنگی را که گرمی سه هزار تومن خریداری می کنید، و گرمی سه دلار می توانید به فروش برسانید. این یکی از مزیت های صادرات است که هرچقدر شما بتوانید به دلار پول دربیاورید و به ریال خرج کنید کیفیت زندگیتان رو به بهبود پیش می رود و باعث می شود ثروتمندتر شوید و حاشیه سود خیلی بالایی دارد، بعضی از افراد هستند که از ما می پرسند محصولی را به ما معرفی کنید که سود بالایی داشته باشد که ما همیشه سنگ های قیمتی را به آنها پیشنهاد داده ایم.
در بحث سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی افرادی که می خواهند شروع کنند، به تجارت سنگ های قیمتی یا نیمه قیمتی یا در حال حاضرصادر کننده آن هستند، بحث تامین کننده خیلی مهم است. افرادی که میخواهند در حوزه سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی به خصوص فیروزه نیشابور تجارت کنند، که میتوان گفت همه تجار ایرانی در جهان تقریبا این سنگ را میشناسند و جز بهترین سنگ های فیروزه در جهان شناخته می شود، باید تامین کننده ای را داشته باشند و پیشنهاد میکنم افرادی که دسترسی به تامین کننده های بزرگ این محصول را دارند تجارت خود را آغاز کنند و دغدغه دیگر اینکه تامین کننده ای که میخواهید با او کار کنید، تامین کننده معتبری باشد. مرحله بعدی این است که باید بدانید، چطور اعتماد مشتری را جلب کنید، که این سنگ را از شما خریداری کند.
یکی از راه های ارتباطی که همیشه در دسترس هست، شبکه های اجتماعی است. به عنوان مثال زمانی که در شبکه های اجتماعی تبلیغات می کنید، مشتری ابتدا عکس فیروزه را از شما میخواهد که حتی با دیدن عکس هم ممکن است اعتماد نکند و فکر کند، شما عکس دیگری را فرستاده اید یا آن رنگی که در عکس هست روشن تر یا تیره تر شود، که شما میتوانید عکس هایی که می گیرید زیر نور آفتاب یا زیرنور مهتابی باشد. مورد دیگری که می توانید برای جلب اعتماد مشتری در سنگ های قیمتی و یا سایر محصولات استفاده کنید، بحث تماس تصویری است.
امروزه همه مردم اینترنت دارند و شما ازطریق واتساپ یا از طریق ایمو یا اسکایپ با مشتری داخلی و مشتری خارجی که اعتماد نکردند، تماس تصویری برقرار کنید، سنگ ها را به آنها نشان دهید و توجه آنها را جلب کنید. از دیگر مواردی که چطور اعتماد مشتری را جلب کنید میتوانید درکنار کالا، اسم و تاریخ را بنویسید و و سپس عکس بگیرید که این مورد را هم برای سنگ و هم سایر محصولات می توانید به کار ببرید و سپس عکس بگیرید و برای مشتری بفرستید.
اگر مشتری با عکس و تماس تصویری اعتمادش جلب نشد، دعوت کنید به یک جلسه حضوری که نهایت کارهم همین است و مشتری اگر قصد خرید داشته باشد، می آید و سنگ را می بیند و خریداری می کند. ما افراد زیادی را داشتیم از ایران و حتی از کشور های دیگر که اعتمادشان با این مسائل جلب نمی شد و دعوتشان کردیم به شهر نیشابور و از نزدیک سنگ ها را دیدن و حتی به داخل معدن فیروزه دعوتشان کردیم و معدن، سنگ ها و تراشکاری آنها را از نزدیک تماشا کردند و اعتمادشان جلب شد و سنگ را خریداری کردند.
نحوه ارسال سنگ های قیمتی یا نیمه قیمتی
بعد ازاینکه اعتماد مشتری جلب شد و پول را ارسال کردند، نحوه ارسال سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی است که روش اصلی در حال حاضر برای ارسال سنگ های قیمتی بحث چمدانی است. یعنی اکثر سنگ های قیمتی که الان از ایران صادر میشود به صورت چمدانی صادر می شود و از طریق شرکت های حمل و نقل و از طریق میادین گمرکی نیست و جایی ثبت نمی شود.
تاجر، ابتدا سنگ را به فروش می رساند و پول را دریافت می کند و سنگ را در داخل چمدان خودش میگذارد به آن کشور مقصد سفر میکند، سنگ را به خریدار تحویل می دهد که هم خود تاجرسیاحتی می کند و هم پولی بدست می آورد و جایی هم ثبت نمی کند، که این مهم ترین روش ارسال است و امروزه از همین طریق ارسال می کنند.
روش بعدی از طریق پست های هوایی یعنی DHL است، که میتوانید محصول را صادر کنید و چون محصول کوچکی هست و حاشیه سود فوق العاده ای هم دارد این ارزش را دارد که از طریق پست هوایی این محصول را صادرکنید، هرچند که پست های هوایی گران قیمت هستند و البته سریعتر به دست مشتری میرسد. به عنوان مثال برای کشور اندونزی یک بسته حدودا یک کیلویی با پست هوایی، هزینه ای حدودا یک میلیون تا یک میلیون و دویست هزار تومان دارد و اگر بخواهید از طریق اداره پست جمهوری اسلامی ایران ارسال کنید، هفت روزه به دست مشتری می رسد و حدود ۱۶۰ تا ۲۰۰هزار تومان هزینه پستی دارد.
ازجمله سوالاتی که مردم پرسیده اند: در اخبار اعلام شده است دیگر اجازه برداشت از معدن فیروزه نیشابورداده نمی شود آیا این موضوع صحت دارد؟ که برای پاسخ باید بگوییم این موضوع اشتباه است همین امروز که این برنامه پخش می شود از معدن نیشابور برداشت می شود و سنگ فیروزه نیشابور از طریق مزایده که هر ماه یک بار یا دوبار برگزار می شود به داخل بازار عرضه می شود و سنگی که از معدن فیروزه برداشت می شود از طریق تعاونی های معدن فیروزه فراخوانی به فیروزه تراش ها داده می شود و افراد در معدن فیروزه جمع می شوند و سنگ ها را از طریق مزایده خریداری می کنند.
آیا سنگ فیروزه مثل سنگ فلزات مس قیمت ثابت و جهانی دارد ؟
سنگ های قیمتی و نیمه قیمتی هیچ قیمت مشخصی در جهان ندارند و یکی از علت های اصلی که باعث شده، حاشیه سود فوق العاده ای داشته باشد همین موضوع است که قیمت مشخصی ندارد. امروزه درایران می توانید سنگی را با قیمت ۱۰۰ هزار تومان خریداری کنید اما این سنگ را در کشور اندونزی به طور مثال با قیمت ۱۰۰ تا ۲۰۰ دلار به فروش برسانید، البته درست است که قیمت دقیق و مشخصی ندارد ولی در هر کشوری یک عرف قیمتی وجود دارد. مثلا سنگ های درجه سه به ازای هر گرم، بازه قیمتی بین سه هزار تومان تا پنج هزار تومان دارد و سنگ های درجه دو به ازای هر گرم، قیمتی حدودا بین ده هزار تومان تا بیست هزار تومان دارند و سنگ های درجه یک قیمتی بالاتر از این را دارند که این عرف قیمت را اگر در بازار کار کنید، کاملا برایتان مشخص می شود. اما وقتی به صادرات این سنگ ها رسیدید تا هرچقدرمیتوانید، قیمت را بالا ببرید و حاشیه سود بالاتری داشته باشید.
بحث قوانین صادراتی سنگ های قیمتی یا نیمه قیمتی
درمورد قوانین صادرات سنگ های فیروزه باید بگوییم اولین بحث مربوط به سنگ خام است که قبلا صادرات سنگ فیروزه نیشابور خام آزاد بوده است و افرادی از کشور ترکیه به ایران می آمدند و سنگ فیروزه خام را با قیمت خیلی پایین خریداری می کردند و در کشور خودشان تراش می دادند و آن را تبدیل به نگین می کردند وروی جواهرات کار می کردند و با یک ارزش افزوده خیلی بالاتری به خود کشور ایران و به تجار ایرانی به فروش می رساندند که این موضوع باعث شد که صادرات سنگ فیروزه خام ممنوع شود. حداقل، یک مرحله تراش روی سنگ های فیروزه خام، شرط لازم برای صادرات سنگ فیروزه است.
این کار هم موجب اشتغال زایی در ایران می شود و هم سنگ خام را به شکل نگین در می آورند. حالا می توانیم به کشور های دیگر صادرات را انجام دهیم، که البته امروزه مجوز صادرات سنگ فیروزه خام داده نمیشود که سنگ فیروزه نگین شده را می توانید صادر کنید و اگر به صورت چمدانی صادر می شود که مجوزی لازم ندارد، اما اگر ازطریق شرکت های پستی و باربری ارسال می کنید، باید یک مجوز از بانک مرکزی یا اداره نشر و اسکانس آن دریافت کنید.
یکی از علت هایی که این کار انجام شده است، این است که سنگ خود را به قیمت خیلی پایین به فروش نرسانید و برای اینکه روی قیمت آن نیز کنترلی داشته باشند، که در بازار با قیمت پایین فروخته نشود و ارزش سنگ فیروزه پایین آورده نشود. البته چیزی که در حال حاضر شنیده شده که مجوز های آن را از بانک مرکزی گرفته و به وزارت صنعت معدن و تجارت بدهند که از آنجا باید مجوز دریافت کنید که همراه سنگ یک نامه برای درخواست صدور مجوز صادرات نیاز است، همراه خود داشته باشید تا مجوز صادر شود و همراه این دو نامه می توانید سنگ های قیمتی خود را از طریق شرکت های باربری به هرجای جهان که مایل بودید ارسال کنید.
نحوه دریافت پول از مشتری
برای سنگ های به تعداد کم، یعنی یک تا دو عدد که قیمت آنها در نهایت به ۱۰۰ تا ۲۰۰ دلارمی رسد راهی برای دریافت پول در حجم کم وجود ندارد که می توانید از طریق شرکت آرادبرندینگ این کار را انجام دهید، ما حساب هایی داریم از این طریق پول های خرد را در حد ۱۰۰ تا ۲۰۰ دلار را دریافت کنید که یک سری کارمزدها ازآن پول کم میشود. که پول را میتوانیم دریافت کنیم و به شما تحویل دهیم. از طریق سایت، فروشگاهی که برای شما ایجاد می شود هم امکان پذیر است، که در این روش یک سایت برای شما درست می شود، روی آن حساب پیپل نصب می شود و آن سنگ روی سایت تعریف می شود و مشتری خیلی راحت میتواند وارد سایت شود و آن سنگ را خریداری کند و فیش واریزی آن را ارسال کند وپول را به راحتی از ما دریافت کنید و سنگ را برای مشتری ارسال کنید.
اگر حجم تجارتی شما بالاتر از ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ دلار بود می توانید از طریق صرافی ها اقدام کنید و یک صرافی مورد اعتماد پیدا کنید و شماره حساب آن را بگیرید و به مشتری های خود بدهید و مشتری به حساب آن صرافی پول را واریز کند و پول را از صرافی دریافت کنید و سنگ را ازطریق راه هایی که قبلا گفته شد برای مشتری ارسال کنید. یک راه دیگر هم برای دریافت پول دارید، که یک آشنای ایرانی زبان در کشور مقصد داشته باشید تا پول را از طریق آن شخص دریافت کنید و سپس شما معادل همان پول را از آن فرد در ایران بگیرید که از این طریق هم می توانید پول را دریافت کنید.
