? امروز می خواهم کمی در رابطه با انتخاب محصول با شما صحبت کنم، البته سعی می کنم در چند صوتی که می دهم اینها را تحلیل کنم و انشاء الله با همدیگر به یک نتیجه خوبی برسیم، وقتی بحث صادرات و انتخاب محصول می شود معمولاً در کشور ما سریع نگاه ها به سمت نموداری که گمرک ارائه می دهد می رود. معمولاً مواردی نظیر پسته هست، فرش هست، زعفران است، اینها عمده محصولات صادراتی ایران هستند و محصولاتی هستند که خیلی خیلی تمرکز روی آنها زیاد است و بیشتر صادرات ایران به اینگونه موارد و موارد مشابه آن معطوف می شود. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/10/714.mp3" pic="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/011-min-2.jpg" desc="تجارت با تعداد رقبای کمتر" title="مهندس محمدی"] ? وقتی شما می خواهید در این حوزه کار و فعالیت کنید باید نکته خیلی مهمی را در نظر بگیرید کار کردن روی این محصولات یعنی رقابت کردن با تجار بسیار قوی، تجاری که چند ده سال می باشد که دارند در این حوزه ها کار می کنند، روابط بسیار قوی در خارج از کشور دارند، و اینها خیلی، خیلی قوی، مدرن و پیشرفته کار می کنند و شما می خواهید در این حوزه کار کنید و طبیعتاً رقابت کردن با این افراد خیلی سنگین و مشکل می باشد. 
? در محصولات پتروشیمی و محصولات نفتی، حضور شما خیلی سخت امکان پذیر است اینکه شما بخواهید راحت وارد شوید محصول خوبی است، من هم مثلاً افراد و روابطی را دارم و می خواهم وارد بشوم، طبیعتاً کار کردن به این سادگی ها نیست. اما ما می توانیم یکسری مؤلفه هایی را برای محصول صادراتی برای شما تعریف کنیم که محصولات صادراتی خوبی هم باشند، از نظر ما هر کالایی در ایران امکان صادرات در آن وجود دارد، با توجه به مزیت های رقابتی، و بحث قیمت تمام شده، و عامل نیروی انسانی با هزینه های کم، بحث سوخت و انرژی و فضا و مکان یا حتی هزینه های سرمایه و نگهداری شرکت ها.. همه این موارد در ایران خیلی پایین هست، هزینه های آن بسیار پایین می باشد، حتی مالیات و ارزش افزوده در ایران خیلی پایین می باشد. 
? با توجه به موقعیت های جغرافیایی و مزیت های رقابتی که در حمل و نقل وجود دارد باعث می شود که شما اگر کالایی را بخواهید از آن منطقه مورد نظر خودتان به بنادر انتقال دهید می بینید که هزینه ها بسیار کم است، بنابراین می توانید توجه و نگاه خودتان را به یکسری محصولاتی که امکان کار کردن برای شما راحت تر باشد. ? فرض کنید یک مشتری می آید به من می گوید من می خواهم یک معامله ای را انجام بدهم که 500000 دلار جابه جایی و انتقال پول آن می باشد، شما چگونه می توانید با این مبلغ زیاد اعتماد مشتری را جلب کنید؟ مثلاً فردی بخواهد در زمینه سیمان کار کند، حداقل معامله ایشان چقدر می باشد؟ 4 میلیون دلار می باشد یک کشتی شما باید محصول بفروشید، آیا کسی می آید به شما اعتماد کند؟ حتی بگوئیم شما مثلاً چند درصد پیش پرداخت هم بدهید آیا به راحتی می توانید در این زمینه رقابت کنید؟ 
? اکنون اگر فرض کنیم بخواهید در یک محصولی مثل کاشی یا روی صندلی بخواهید کار کنید، مثلاً مشتری از شما یک کانتینر صندلی بخواهد چه قدر می خواهد بشود نهایت می خواهد بشود 20000 دلار، 30000 دلار، فرضاً هم 20 درصد هم پیش پرداخت بگیرید این مبلغ نهایتاً می شود 4000 الی 5000 دلار، دادن این مبلغ برای مشتری و جلب اعتماد خیلی برای شما آسان تر است تا اینکه شما بخواهید پانصد هزار الی یک میلیون دلار بخواهید معامله کنید و دل شما خوش باشد که اینجا سود بسیار زیادی می برید. ? خیر، در مراحل اولیه برای اینکه تجارت کنید خیلی دنبال موارد بزرگ و سودهای قوی نباشید، چون صادقانه می گویم که شما از پس آن بر نمی آیید، مگر اینکه مدتی تجارت کنید، کار و اصول آن را یاد بگیرید، چگونه بتوانید با مشتری وارد مذاکره بشوید؟ چگونه مشتری را متقاعد کنید؟ آن موقع بله شدنی است و بعداً می توانید محصول را ارتقاء دهید. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] شاخص هایی هم که ما در انتخاب محصول برای شما می گذاریم براساس سرمایه های اجتماعی شما می باشد، اگر شما سرمایه اجتماعی هم نداشته باشید، آنموقع ما میاییم براساس کالاهایی که در هر منطقه وجود دارند، و براساس رسته های مختلفی که تحلیل می کنیم اعم از، صنایع غذایی، صنایع ساختمانی، زراعی و باغی و... امثال آنها آن چیزهایی که برای شما قابل دسترس می باشد یعنی در منطقه ای که شما حضور دارید به محصولات و تامین کنندگانی دسترسی دارید که دیگران ندارند. [/av_notification] ? ما می آییم در آن زمینه ها با شما کار می کنیم، اگر متریال اولیه اش هم در کشور باشد که آنموقع مزیت رقابتی آن هم بیشتر است، یک محصولی باشد که متریال اولیه آن وارداتی نباشد همه اش در ایارن تولید شود، خُب طبیعتاً آن موقع کار کردن در آن مسیر، ارتباط با تامین کنندگان و متقاعد کردن تامین کنندگان برای قیمتی که مد نظر شما است خیلی خیلی راحت تر می باشد. ? یک وقتی هم می آیید روی یک محصولی کار می کنید که اکثر متریال آن وارداتی می باشد، مثل دستمال کاغذی، دستمال کاغذی طبیعتاً نیاز به یکسری ماشین الات قوی و مدرن دارد که حتی کشورهای خارجی خیلی مدرن تر و قوی تر آن را دارند و قطعاً شرکت های بزرگ دنیا با توجه به داشتن چنین ویژگی هایی هزینه های تمام شده برای آنها خیلی پایین تر است. 
? پس شما خیلی نمی توانید در این بازار رقابت کنید، عملاً چون تامین کنندگان زیادی ندارید خود تامین کنندگان قیمت تعیین می کنند و شما نمی توانید خیلی رقابت کنید حتی اگر بخواهید آن محصول را به کشورهای حوزه خلیج فارس هم صادر کنید. با این حال چیزی که خیلی خیلی مهم است، این است که چیزی به اسم محصول خوب یا بد به طور کلی وجود ندارد، همه محصولات ظرفیت صادراتی دارند، ولی خوب البته براساس کالایی که شما خوشتان می آید ممکن است یکسری مشکلاتی هم داشته باشد و این مشکلات برای شما قابل حل باشد ولی برای شخص دیگر قابل حل نباشد خودتان می آیید در نظر می گیرید مشکلات آن را ما به شما می گوئیم. ? اگر دیدید برای شما جذاب بود و می توانید با چالشهای آن مقابله کنید می آیید آن محصول را انتخاب می کنید، اگر هم نه دیدید چالش های آن خیلی برای شما پیچیده می باشد و قابل حل نیست محصول دیگری را به شما پیشنهاد می کنیم.
سلام با راهنمایهای شما امکان پذیر است