? ما در جلسه قبل صحبت کردیم که اساسا محصول خوب و بد نداریم بلکه تاجر خوب و بد داریم یعنی شما اگر اصول و مبانی اولیه تجارت را درست یاد بگیرید حالا اگر یک زمانی یک محصولی را انتخاب کردید خیلی نگران و دغدغه آن محصول را نداشته باشید هر محصولی را که انتخاب کنید می توانید در آن زمینه اگر خوب کار کنید یک تاجر موفق و خوب باشید. انتخاب محصول برای تجارت بسیار مهم است اما نیاز نیست که شما بعضا یک سال و چند ماه وقت بگذارید و همه جوانب و محصول را در نظر بگیرید و بعد آن محصول را انتخاب کنید یک دوست عزیزی بود که هفته گذشته پیش ما آمد و گفت که من هشت ماه پیش با شما شروع به کار کردم و در این مدت من همچنان در انتخاب محصول ماندم آمده بود و جلسه گذشته بود و در مورد طرح ها صحبت میکرد من فکر می کردم که تا به حال حداقل باید چند ماه هم وقت سپری کند تا طرح ها را بشناسد.
"نکاتی درباره اتنخاب محصول""مهندس محمدی" واقعا این کار جالبی نیست شما هر محصولی را که انتخاب کنید چالش ها و مشکلات خودش را دارد مهم این است که شما وقتی انتخاب محصول را انجام دادید آن مشکلات و معضل ها را در حین کار برطرف کنید آراد هم هست و طرح های مختلفی داریم حداقل طرحی که برای شما است طرح دو هست که شما می توانید یک مدیر ارشد را در کنار خودتان داشته باشید همراه او بیایید و محصولاتان را بفروشید و این دغدغه ها و نگرانی ها عملا کار عبسی است.
اما معیارهای انتخاب محصول یک بسته بندی های عمده ای دارد و سعی می کنم که در این جلسه به آن ها اشاره کنم. معیارهای اصلی و اول ما معیار شخصی است حالا این معیارهای شخصی چه هستند؟ وقتی شما می خواهید محصول تجاری انتخاب کنید حتما باید شأن و پرستیژ کاری شما را حفظ کند کلاس کاری شما را اصطلاحا حفظ کند.
یک زمان شما دوست دارید که روی محصولات صنعتی کار کنید روی محصولات کشاورزی دوست ندارید کار کنید یا یک فردی است که دوست دارد روی محصولات کشاورزی کار کند و وقتی در این زمینه کار می کند لذت می برد و بعضا یک سری افراد هستند که دوست دارند که در زمینه فرش کار کنند اصلا خوششان می آید و لذت می برند به آن ها بگویند که شما تاجر فرش هستید.
یک عده ای رشته های تحصیلی و دانشگاهی شان طوری بوده است که دوست دارند روی محصولات صنعتی و محصولات دانش بنیان کار کنند این افراد به دلیل تحصیلی که در رشته های فنی مهندسی داشتند علاقمند هستند که روی محصول کار کنند احساس می کنند که دانش شان باید در یک زمینه ای استفاده بشود خب پس این یکی از معیارهای مهم انتخاب محصول است.
معیار دیگری که مد نظر است پول است. من دوست عزیزی داشتم که روی محصولی کار می کرد که روده بود از او سوال کردم که چطور با این محصول کنار می آیی گفت مهندس برای من این ها مهم نیست مهم این است که پول خوبی دارد تاجران آلمانی این را از من می خرند و برای نخ بخیه استفاده می کنند خیلی از تجّار هستند که دنبال پول خوب هستند که معمولا آقایان دنبال این محصولات می روند و این واقعا پسندیده و عالی است یعنی یک نفر بیاید یک سری مسائلی را اصلا ندیده بگیرد و روی آن کار کند آیا نخ بخیه چیز بی ارزشی است بله ظاهرا روده اینطور به نظر می رسد ولی می بینید که نخ بخیه چقدر مهم است.
یا دوست عزیزی می خواهد روی محصولی مثل ذغال کار کند البته ممکن است که ذغال از نظر شما کثیف کاری بشود ولی وقتی کسی که این کار را می کند و سودآوری آن را دیده است می آید روی این محصول بدون نگرانی کار می کند. اما معیارهای دیگری وجود دارد که عام است اصطلاحا می گوییم معیارهای تجاری و فنی که این معیارهای برای همگی افراد حالا هر نوع معیار شخصی دارند این معیارها حتما ملاک است و باید آن ها را در نظر بگیریم.
اولین بحث، بحث شرایط بازار است شما یک وقت روی یک محصولی کار می کنید و جامعه هدف این محصول را نمی شناسد این خیلی مسئله مهمی است یک زمانی آنقدر به آن محصول علاقمند هستید که می گویید من می خواهم کار کنم و اشکالی ندارد باید روی آن محصول کار کنید و وقت بگذارید و جامعه هدف شما را بشناسد و در حوزه داخلی و یا خارجی روی آن کار کنید و می شود گفت شما در آن محصول بی رقیب هستید و کسی آن محصول را نمی شناخت و شما جزء اولین ها هستید پس این نکته خیلی مهمی است که باید در نظر بگیرید. 
نکته دوم بحث رقبا و تعداد رقبا است یک وقت شما دارید در یک زمینه و روی یک محصول کار می کنید و اصلا نمی دانید که چند تا رقیب در آن محصول است. شروع به کار می کنید و وارد می شوید می بینید که در این محصول چند رقیب گردن کلفت و قدرتمند هستند که شما حالا حالاها باید روی این محصول کار کنید تا تازه به آن برسید. پس این نکته خیلی مهمی است که دارید محصولی انتخاب می کنید حداقلش بدانید که چند نفر رقیب دارید و باید چقدر وقت و انرژی صرف کنید تا بتوانید در آن محصول جایگاه بگیرید و در آن صنف خودتان را مطرح کنید. 
بحث بعدی بحث انحصار است یک وقت روی یک محصولی کار می کنید در آن جامعه ای که کار می کنید در اختیار و در انحصار یک قشر از افراد خاص است. یا نه در انحصار دولت است یا در اختیار یک ارگان یا یک سازمان خاصی است کار کردن روی این محصولات به شدت سخت است مثلا فرض کنید که شما می خواهید روی فلزات گران بهاء کار کنید یا روی سیمان بخواهید کار کنید. کار کردن به چه شکل است، این را صادقانه به شما بگویم که برای رسیدن به موفقیت و سود خوب باید خیلی وقت و انرژی بگذارید بعضا ممکن است وقت و انرژی بگذارید و به آن خواسته خود نرسید و ناامید بشوید.
محصولاتی مثل فولاد این ویژگی را دارند تجارت کردن و کار کردن روی محصول موانع قانونی خیلی زیادی دارد اگر شما بخواهید روی فولاد کار کنید حتما باید شرکت داشته باشید حتما باید فقط از دولت خرید کنید حتی اگر می خواهید به جایی ارسال کنید حتما باید ثبت کنید اگر این کارها را انجام ندهید دولت به شما عملا فولاد نمی دهد.
ولی با این حال این نگرانی را هم آراد برطرف کرده است و ما بحث آنالیز محصول را در اختیار یک تیم خاصی قرار دادیم شما می توانید قبل از انتخاب محصول اگر محصولی را انتخاب کردید و محصولی مد نظرتان است خب ما تیم داریم می آییم به شما می گوییم که آن محصول را می توانید انتخاب کنید یا خیر یا اگر هم انتخاب کردید حواستان باشد این در انحصار یک ارگان و یا دولت است و شما دیگر مختار هستید ولی از اول ما به شما این اطلاعات را می دهیم.
