کشور قطر یکی از کشورهای جذابی است که با ایران مبادلات مالی دارد و یکی از بازارهای هدف ایران بوده و هست؛ اما بر خلاف اینکه از لحاظ مالی و اقتصادی کشور بسیار قدرتمندی است، صادرات به این کشور با مشکلاتی رو به رو می باشد. کشور قطر سال 2022 میزبان جام جهانی می باشد و در همین زمینه هم قرار است با ایران اقداماتی انجام دهد، و از این فضایی که در همسایگی اش به وجود آمده است میخواهد نهایت استفاده را بکند. در سالهای اخیر صادرات ایران به کشورهایی همچون روسیه و قطر در بخشهای مختلف با رصد چشمگیری رو به رو بوده است. روند رو به رشد صادرات به قطر از سوی ایران به دلیل بالا گرفتن اختلافات قطر با کشورهای عربی همسایه خود یعنی عربستان و عمارت بوده است.
محصولات صادراتی به قطر
به دلیل مشکلات سیاسی کشورهای عربی با کشور قطر، این کشور بخش عمده ای از بازار خود را به سمت ایران سوق داده است. به واسطه روابط خوب سیاسی ایران با این کشور ثروتمند، تجارت با این کشور آسان گردیده و این موضوع جذابیت این تجارت شیرین را دو چندان می کند. اگر به دنبال موفقیت در تجارت با قطر هستید، باید در ابتدا نیازهای این کشور را شناسایی کنید و با توجه به شرایط ایران محصول خوب را انتخاب کنید.
بعضی از مهم ترین کالاهایی که براساس آمارهای منتشر شده از گمرک ایران در مورد صادرات به قطر می باشد عبارت است از: مصنوعات چدن آهن و فولاد حیوانات زنده محصولات شیمیایی گچ و آهک، سیمان چربیها و روغنهای حیوانی یا نباتی ابزارهای انتقال رادیویی و تلفنی محصولات کشاورزی شامل برنج، پیاز و سیر موارد بالا بیش از 73 درصد از نیازهای وارداتی به قطر را شامل می شود که ایران در تمام این محصولات دارای پتانسیل می باشد.
راهبردها و مشکلات صادرات کالا به قطر
در این راستا چند راهبرد قابلیت اجرا می باشد:
- تنظیم موافقت نامه های تجارت آزاد و ترجیحی بین دو کشور
- توسعه تعاملات و همکاریهای سیستمهای بانکی
- تشکیل صندوق مشترک تضمین صادرات برای تامین مالی صادرات
- ایجاد مراکز تجاری ایرانی در قطر
- ایجاد بستر مراودات دو سویه بین بازرگانان ایران و قطر
- توسعه و تقویت خطوط دریایی و هوایی
- نظارت و افزایش کیفیت محصولات عرضه شده به بازارهای قطر منطبق با استانداردهای جهانی و توسعه هدفمند.
- بازاریابی موثر در بازارهای قطر و شناساندن کالاهای ایرانی
این موارد از جمله راهبردهایی هستند که باید در جهت توسعه روابط این دو کشور به کار گرفته شوند. در واقع راه های موجود هوایی و دریایی در صادرات به قطر بسیار ضعیف است و همواره یکی از مشکلات صادر کنندگان کالا می باشد. با توجه به اینکه راه های هوایی و دریایی موجود برای صادرات به قطر باید بسیار قوی باشند تا بتوان از این طریق صادرات به قطر را افزایش داد و سایر رقبای خود را از میدان به در کرد، متاسفانه این راه ها بسیار ضعیف هستند و عملاً پاسخگوی صادرات به قطر نمی باشند.
یکی دیگر از مهم ترین مشکلات نیز عدم وجود بسته بندی مناسب در اکثر محصولات ایرانی است، درصورتیکه کشور قطر در اغلب موارد محصولاتی را که بسته بندی مناسب تری داشته باشند را پسندیده و تقاضا می کند. توجه به بسته بندی مستحکم و زیبا، باید یکی از مهم ترین دغدغه های صاحبان صنایع باشد؛ درحالیکه اینطور نیست. اغلب محصولات ایرانی کیفیت بالایی دارند، اما از نظر بسته بندی در مقایسه با رقبای خود بسیار ضعیف تر هستند. علاوه بر تمام مشکلات ذکر شده، عدم وجود کارگو سنتر یا محل ترانزیت کالا در یکی از فرودگاه های نزدیک به کشور قطر و همچنین عدم وجود سردخانه های صنعتی بزرگ در این محل، باعث می شود تا ایران در مقایسه با سایر کشورهای رقیب خود سهم کمتری در صادرات به قطر داشته باشد. فرودگاه فارس یکی از فرودگاه های بزرگ ایران است که می تواند به عنوان فرودگاه تجاری-مسافری استفاده شود و به عنوان کارگو سنتر برای صادرات به قطر باشد تا سهم صادرات ایران نیز در صادرات به قطر افزایش یابد. صادرات به قطر نیز مانند صادرات به سایر کشورها دارای شرایط و قوانینی می باشد که هر فرد صادر کننده ای باید از آنها اطلاع داشته باشد. نویسنده: محمدمهدی قمی مشاور تجاری