همه چیز، یک زمانی یک اصطلاحی بود به نام شغل آزاد طرف راننده تاکسی می گفت شغلم آزاده کارخانه داره هم می گفت شغلم آزاده کاسب کاره هم می گفت شغلم آزاده.
الان این اتفاق برای بازرگانی افتاده طرف در حوزه چاپ کارش تراکت و اینهاس صحبت می کنیم می گوییم کارت چیه میگه کار بازرگانی می کنم.
و این واقعاً اشتباه است چرا؟
شما فرض کنید در حوزه تخمه «تخمه کدو، تخمه آفتابگردان» دارید کار می کنید.
به خاطر آن اطلاعاتی که کسب کردید روی حوزه خودتان هم مسلط هستید.
مشتری با شما ارتباط می گیرد کشمش هم می خواهم، قیصی هم می خواهم، فندق هم می خواهم،... شما می گویی که باشه جور می کنم یعنی اشتباهی است بیشتر آماتور ها انجام می دهند تجربه برایشان ثابت می کند که نباید این کار را انجام دهند.
? چرا می گویند باشه جور می کنم؟
چون در نگاه خودشان این است که الان حجم معامله من با این دوستم با این مشتری بیشتر می شود و بالطبع سودم هم بیشتر می شود چرا نباید قبول کنم؟
مشکل از اینجا شروع می شود که شما وقتی در حوزه تخمه، کدو و آفتابگردان دارید کار می کنید بخاطر آن اشراف و هماهنگی که دارید مطمئناً یک قیمت خیلی خوب می توانید به طرف بدهید یک قیمت رقابتی در بحث قیمتی هم که می دهی خیلی محکم می توانید مانور بدهید چون هم به قیمت خودتان مطمئن هستید و هم به جنسی که می خواهید برای ایشان تامین کنید.
اما وقتی دارید برای مشتری کشمشی که در حوزه تان نیست فقط بخاطر آن طمع یا آن حالت ایرانی بودن ما که همه چیز داریم می گویید برات تهیه می کنم.
آن کشمش را شما نمی دانید چطور کشمشی هست آیا قیمتش خوب است؟
آیا کیفیتش خوب است؟
به قیمتش می ارزد؟
و وقتی این را تامین می کنید و می دهید به طرف ممکن است آن چیزی که باید چون تسلط ندارید نیست مشتری شما بخاطر آن کیفیت پایین کشمش ممکن است آن اعتمادی که به شما دارد را از دست بدهید حتی آن بار خودتان را هم از شما خرید نکند همان تخمه کدو و آفتابگردان هم از شما خرید نکند.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
طمع برتان ندارد، شما در بار اول وقتی مشتری می گوید من بجز تخمه کدو چیزهای دیگر هم می خواهم به او بگو باشه ما پارت اول کار اولمان همین بحث کدو باشه چشم بررسی می کنم انشاء الله دفعات بعدی روی بحث کشمش و فندق هم روی من حساب کن.
[/av_notification]
تلاشم را می کنم که برای تو تامین می کنم، بعد دفعات بعدی می آیی با آرادی هایی که هستند می توانید ارتباط بگیرید یا یک وقت و زمانی دارید سعی می کنید چندتا تامین مطمئن سعی می کنید پیدا کنید تا برای مشتری انجام دهید «اما بار اول همان تخمه کدو و آفتابگردان خودت را کار می کنید که طرف بداند شما آدم قابل اعتمادی هستید» در حوزه ای که متعلق به خودتان است بهترین شرایط و بهترین کیفیت و بهترین پشتیبانی را برای او انجام می دهید.
[av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
اگر بعدها وقتی دارید برای او تامینی در حوزه های دیگری معرفی می کنید اگر کم و کاستی داشته باشند پای تو دیگر نمی نویسد پای خودشان حساب می کند.
[/av_notification]
اما اگر دفعه اول این کار را انجام دهی هنوز خودت را به خریدار ثابت نکردی برای مشتری خود تامین های مختلفی را معرفی کنید یا برایشان بخرید اگر آن تامین کوتاهی بکند حتی دفعه های اول می گوییم به خریدار خودت یک آرادی را معرفی نکن چرا؟
ممکن است بعداً به هر دلیل آن کیفیتی که آن آرادی می خواهد در بحث خدمات در بحث پشتیبانی در بحث جنس برای مشتری تو انجام ندهد چون معرف ایشان تو بودی می تواند در معامله خودتم هم اثر سوء خودش را بگذارد.
همیشه می گوییم در معاملات بعدی در معاملات دوم و سوم چون هنوز تامین خوب گیر نیاوردی می توانی از همین آرادی هایی که وجود دارند یک جستجویی در اینترنت انجام دهید این آرادی هایی هستند سایتهایشان می آید بالا.
از همکاری آنها هم استفاده کنید روزهای اول با سود کمتر محصولات دیگرهم برای شان در معاملات دوم و سوم تامین کنید.
اول خودتان را در قرارداد اول خودتان را به مشتری ثابت می کنید که بداند مثلاً وقتی می گوید آقای جعفری من تخمه کدو و آفتابگران کار می کنم یک مغز پر روغن با کیفیت خوش قیمت به من می دهد.
اینهای دیگر را خودش گفته من کار نمی کنم اما برایت پیدا می کنم آدمهای با کیفیتی را به من معرفی کرده حالا آن کیفیتی که من می خواهم را اینها ندارند اشکال ندارد خودش درجه یک است.
پس طمع را روزهای اول شامل بیشتر دوستان «تازه کار» می شود، از خودتان دور کنید، محصول خودتان را رویش کار کنید خودتان را بایک محصول به طرف ثابت کنید که اگر در محصولات دیگری که از طریق دوستان به ایشان معرفی می کنید کوتاهی و مشکلی بود پای خودتان و کیفیت کار خودتان نگذارد.
? آیا لیست قیمت را روی سایت خودمان بگذاریم یا نه؟
لیست قیمت از لحاظ بحث SEO و جایگاه گرفتن برای سایت شما خوب است چون Timing سایت شما را بالا می برد و بالطبع روی بحث آن جایگاهی که سایت تان می گیرد، صحبت های تخصصی آن را استاد تالیا زیارکُلایی در صحبت هایشان انجام داده اند می توانید بررسی کنید در کانال«تلگرام» ما یا صفحه آپارات «آراد برندینگ» ببینید و صحبت های فنی ایشان را بشنوید.
اما از نظر تجاری لیست قیمت یک ضعفی دارد، شما زمانی که لیست قیمت خودتان را منتشر می کنید مثلاً فرض کنید زدید تخمه کدو کیلویی 55000 تومان دیگر اگر این طرف یکجایی دیده باشد و شنیده باشد 54 هزار تومان دیگر نمی آید شمایی که یک ساختار خوبی دارید پشتیبانی خوبی انجام می دهید خدمات خوبی دارید یک ادبیات خوبی در گفتگوهایتان استفاده می کنید هیچکدام از اینها را نمی آید امتحان کند یا بشنود یا فرصت بدهد چرا چون قیمت تو 1000 تومان – 2000 تومان تفاوت داشته رفته.
شما شاید در 10 تا Item دیگر در آن معامله که مهم باشد بحث OnTime بودن بحث کیفیت خوبتان در بسته بندی در بحث تعهدشما در باری که می دهید اگر مشکلی داشته باشد پاسخگو هستید جواب می دهید اگر لازم باشد برگشت آن را قبول می کنید تمام این خدمات را شما دارید به مشتری خودتان در معامله می دهید و اینها خیلی مهم هستند.
اما چون اختلاف قیمت داشتید اصلاً طرف نمی آید که بداند که شاید قیمت تو دوتومان هزارتومان فرق داشته باشد کلی شرایط خوب دیگری می توانی برایش در معامله ایجاد کنی که ارزش دارد حتی کیلویی هزار تومان نه کیلویی دو هزار تومان گرانتر هم بخرد.
پس لیست قیمت را از لحاظ تجاری خیلی توصیه نمی کنیم یا اینکه قیمت را طوری تعریف کنید که طرف بداند آن قیمت جای صحبت دارد در توضیحات باید بزنید این قیمت براساس این که شما چه تُناژی بخواهید چه درجه ای از این جنس را بخواهید؟
در چه زمانی بخواهید؟
با چه نوع بسته بندی بخواهید؟
با چه نوع تحویلی بخواهید ممکن است متفاوت باشد یا مثل سایت alibaba.com چون به قیمت خودتان و به بازار مشرف هستید از کف بازار بگذارید مثلاً از کیلویی 35 هزار تومان هست تا 55 هزار تومان، این اختلاف برای چیست؟
من تخمه کدو فلان شهرستان را بدهم 40% اصلاً پوک هست یا وزن ندارد آن مغز کدوی آن یا دانه های آن کوچک است یا بدفرم هست هزار تا دلیل دیگر وجود دارد که ممکن است ارزان تر باشد.
پس اگر قرار شد لیست قیمت را بگذارید طوری بگذارید که جا برای گفتگو داشته باشد در یک بازه قیمت را تعریف می کنند یا بحث اینکه نوسانان بازار ما که خداروشکر نوسان زیاد است در اینجا به راحتی می توانید بحث نوسان قیمت را در قسمت قیمت بگذارید و بگویید تماس بگیرید تا قیمت روز را به شما بدهم و اینکه حتماً در توضیحات قید کنید که حتماً این قیمتی که من می دهم براساس یکسری آیتم ها روی آن این قیمت را بالا پایین کرد.
امیدوارم که این تلنگرها و این نکات کمک کند که شما با دقت بیشتری کارخودتان و حوزه خودتان را پیش ببرید و انشاء الله موفقیت شما بیشتر و بهتر بشود.
