معرفی محصول و برندسازی + صوتی

پیشاپیش به دلیل تاخیر هایی که در ارسال دوره ها بوجود آمده عذر خواهی می کنم و دلیل آنهم همانطور که مستحضر هستید شروع فاز جدید عملیاتی و طرح های آن می باشد که بنده بعنوان «مدیر تامین» این طرح ها مسئولیت هایی را برعهده گرفته ام که بنده را درگیری سفرهای کاری و بازدید از کارخانجاتی کرده که قرار است در این طرح همکاری کنند. [remusics src="https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/08/5173.mp3" pic=" https://s3.eu-1.jeyserver.com/aradbranding-fa-wp-content/uploads/2021/09/004-min.jpg" title="استاد دستوریان" desc="معرفی محصول و برندسازی" ] سرفصل آموزش امروز «معرفی محصول و برندسازی» می باشد از تمامی دوستان که این آموزش ها را #استاد_دستوریان را دنبال می کنند تشکر و قدر دانی ویژه داشته باشم این نشاندهنده جدیت شما در امور تجاری شما می باشد در بحث قبلی راجع به زیرساخت ها صحبت کردیم و گفتیم قرار است چه نقشی در فروش شما ایفا کند و امروز می خواهم در گام دوم اجرایی خودمان در مورد معرفی محصول و برندسازی شما گفتگو کنیم. همانطوری که در دوره های قبلی عرض کردم محصول خوب یا بد وجود ندارد و تنها تفاوت میان محصولات شرایط عرضه و تقاضا می باشد که یک کالا متقاضی بیشتری دارد و کالای دیگر تقاضای کمتری دارد به هر حال بالطبع تولید هر کالایی بازار فروش آن هم مهیا است یعنی آنطور نیست که محصولی بدون در نظر گرفتن شرایط عرضه و تقاضا تولید شود اگر بخواهیم معادل کلمه را محاسبه کنیم عرضه یعنی تولید و تقاضا یعنی مشتری ها پس اگر محصولی وجود دارد قطعاً بازار فروش آن هم مهیا است. اما امروز موضوع مهم و قابل بحثی که ارتباط مهمی با شرایط بازار دارد بر می گردد به معرفی محصول و توانایی های فروشنده در چگونگی ارائه محصول به بازار هدف شما باید مقدمات دیده شدن کار و محصول خودتان را فراهم کنید عده زیادی باید کالای شما را ببینند تا بخشی از آنها از شما خرید کنند. آمارهای ما می گویند از هر صد نفری که محصول شما را دیده اند 4 تا 7 نفر مشتری واقعی هستند که نیاز به این کالا یا خدمات دارند ممکن است بگویید چه تناسب کمی پس آن 93 نفر دیگر fake و بی استفاده هستند در اینجا باید بگویم خیر آن عده دیگر هم گوشه دیگری از بازار شما را برعهده می گیرند آنها دارند شما را می بینند یعنی دارند با محصول شما آشنا می شوند و ممکن است هرکدام از این افراد روزی در میان آن 4 تا 7 نفر مشتریان واقعی شما قرار بگیرند. در واقع شما دارید فرآیند دیده شدن و برندسازی خودتان را سپری می کنید و هر روز افراد زیادی شما را می بینند که بین آنها تعدادی مشتری واقعی وجود دارد که هر لحظه ممکن است به شما مراجعه کرده و از شما خرید کنند وقتی برای ضبط یک فایل ویدئویی پشت دوربین قرار می گیرید هیچگاه فکر نمی کنند ممکن است چه تعداد آدمی شما را ببیند اما سعی می کنید بهترین ژست را پشت دوربین داشته باشید هرچقدر جذابیت بیشتری ایجاد کنید افراد بیشتری شما را خواهند دید و برای همین به اشتراک می گذارند در معرفی محصولات هم باید استراتژی مؤثری داشته باشید تا بتوانید به بهترین وجه عملیات خوب دیده شدن و خوب شناخته شدن را اجرا کنید. [av_notification title='' color='blue' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] «برندسازی یعنی ایجاد یک نام یا کلمه یا لوگو که با دیده دشن آن پُل ارتباطی بین محصول و مشتری به وجود بیاید و مشتری را به سمت خرید ترغیب کند.» [/av_notification] وقتی به خوبی دیده و شناخته شده باشید بستر های فروش برای شما مهیا خواهد شد به همین خاطر من برای اشخاصی که برای تهیه «نقشه تجاری» خودشان مراجعه می کنم اصرار دارم که خدمات معرفی و دیده شدن بیشتری را روی طرح های خودشان تدارک ببینند درست است که این عملیات هزینه بردار هست اما هزینه زیادی که قابل بازگشت باشد بهتر از هزینه کمی است که هیچ وقت برگرداندنه نمی شود. شما هرچقدر در معرفی و برندسازی محصول خودتان هزینه کنید و بازار فروش خوبی را کسب کنید تمام هزینه ها در کمترین فرصت جبران می شوند هرچقدر هم هزینه کرده باشید خیلی زود به خودتان باز خواهد گشت و بعدش هم هرچه که در بیاورید به طور خالص متعلق به خودتان خواهد بود. در واقع یک سود خالصی بدست آوردید اما اگر روی معرفی و برندسازی خسّت(خسیس باشید) کنید و هزینه های لازم انجام نشود مطمئناً روی بازار فروش شما هم اثرگذار خواهد بود و ممکن است همان اندک هزینه هم را هم بدست نیاورید بخاطر همین من هیچ وقت در طرح های خودم صرفه جویی نکردم چون معتقدم نظر آمریکایی ها در مورد اینکه می گویند اگر 100 دلار برای محصول خود در نظرگرفته ای 1000 دلار برای معرفی آن بگذار کنار درست است. واقعاً اگر هرکدام از شما بطور تجربی می دانستید معرفی و برندسازی چقدر می تواند روی فروش شما اثر گذار باشد از همین الان تمرکز خودتان را روی این کارمی گذاشتید و با جدیت آن را انجام می دادید. البته در همکاری با آراد این بخش از کار را ما برای شما انجام می دهیم و شما هم می توانید قسمتی از کار معرفی را که در بیرون از ساختار انجام می شود برعهده بگیرید در مورد هزینه های برندسازی و دیده شدن هیچ صرفه جویی نکنید تنها قسمتی از کار که برای شما ریسک و ضرر ندارد همین هزینه ها است و لطفاً روی این گزینه جدی باشید بگذارید محصول شما به خوبی دیده بشود و خوب هم شناخته بشود «به میزان هریک نفری که شما را ببیند یک مشتری در آینده بدست آورده اید» از مشتریان خود خوب نگهداری کنید تجارت یک مسئله یک هفته و یک ساله نیست باید وقت و هزینه های مادی و معنوی زیادی متحمل شد تا به یک بازار خوب و تجارت عالی رسید. پس تهیه زیرساخت و معرفی محصول و برندسازی گام های اول و دوم تجارت شما می باشند این دو گام را به خوبی درک کنید، هر آنچیزی که لازم هست نسبت به این دو گام بدانید را پیدا کنید یا اگر نیاز هست با بنده یا دوستان و اساتید دیگر سؤال کنید که در مباحث بعدی راجع به قدم های بعدی و استراتژی و تکنیک هایی که لازم است تا شما تجارت موفقی را داشته باشید صحبت خواهیم کرد