? یعنی از آن روش ها نکته برداری کنیم ، نکاتی هستند که بیشتر مورد استفاده و کاربرد است را جداسازی کرده و مهم ترین و شبیه ترین آنها را در این مقاله به اشتراک می گذاریم .
در رفتار در حوزه کودکان ، در ارتباطی که ما با دیگران می گیریم ، شیوه برخورد ما می تواند موضوع ارتباطی یا مذاکره ما را جلو ببرد ، اما دقت کنید به رفتارهای کودکی های خود فارغ از هر گونه مذاکره تجاری و تجارت ، به سمت رفتارهای کودکی در ۵ تا ۸ سالگی برگردید .
رفتارهای خود را نسبت به مخاطبان ، یعنی پدر و مادر و خواهر و برادر خود را در نظر گرفته و رفتارهای خود را با آنها به یاد بیاورید و همچنین در مورد روابط اجتماعی خود با افراد غریبه مانند معلم و .... را بررسی کنید .
این جمله را در نظر بگیرید ، ناراحتی کودکان از دیگران هرگز طولانی نمی شود ، خیلی زود آن را فراموش می کنند ، آنها هرگز کینه ای به دل نمی گیرند ، این خصلت به آنها اجازه می دهد که در مذاکره با دیگران به ویژه بزرگسالان برنده شوند .
? به عنوان مثال در زمان کودکی مادر شما حرفی زده که خوشایند شما نبوده است این دلخوری چقدر طول می کشید و آیا ممکن بود که هفته ها و ماه ها با مادرتان ارتباط خود را قطع کنید ؟
اصلا چنین چیزی اتفاق نمی افتد ، چرا ؟
چون من به مادر خود نیاز دارم ، به توجه ها و رسیدگی ها و محبت های مادر نیاز دارم، پس اگر چنین اتفاقی بیافتد ، بعد از گذشت چند لحظه یا نهایتا چند ساعت از اتاق خارج شده و سعی می کند به نحوی با مادر ارتباط برقرار کند و انگار که اصلا هیچ اتفاقی نیافتاده است .
در اصل کودک خود را به فراموشی می سپارد تا در حال حاضر که به مادر احتیاج دارد ، نیاز خود را برطرف کند .
? تکنیک های مذاکره به سبک کودکان :این ها را تحت عنوان تکنیک در نظر بگیرید ، به نوعی به این ها ارتباط ما را با دیگران برقرار می کند.
رفتارهایی که ما از خود نشان می دهیم به آنها کودک درون می گوییم ، وقتی یک بچه در خیابان از مادر خود بستنی می خواهد و هیچ گونه توجیهی را از طرف مادر مانند مریض شدنش و یا بهداشتی نبودن بستنی را نمی پذیرد و تنها بستنی را می خواهد به این رفتار کودک درون گفته می شود .
وقتی شما چیزی را می خواهید ، کاری ندارید که چه عواقبی در پی دارد و بحث گرفتن آن نیاز است و دوست دارید که لذت دریافت آن نیاز را تجربه کنید .
وقتی ما می خواهیم وارد رفتار کودکی و شیوه رفتار کودکی خود شویم منظور ما این نیست که این نیازها و به نوعی لجباری را دوباره تجربه کنیم ، بلکه تنها می خواهیم رفتار کودکی را در رابطه با دیگران در سن کودکی در نظر بگیریم .اگر شخصیت یک انسان را در نظر بگیریم از سه بخش ناشی می شود:
? تکنیک های مذاکره به سبک کودکان :این ها را تحت عنوان تکنیک در نظر بگیرید ، به نوعی به این ها ارتباط ما را با دیگران برقرار می کند.
رفتارهایی که ما از خود نشان می دهیم به آنها کودک درون می گوییم ، وقتی یک بچه در خیابان از مادر خود بستنی می خواهد و هیچ گونه توجیهی را از طرف مادر مانند مریض شدنش و یا بهداشتی نبودن بستنی را نمی پذیرد و تنها بستنی را می خواهد به این رفتار کودک درون گفته می شود .
وقتی شما چیزی را می خواهید ، کاری ندارید که چه عواقبی در پی دارد و بحث گرفتن آن نیاز است و دوست دارید که لذت دریافت آن نیاز را تجربه کنید .
وقتی ما می خواهیم وارد رفتار کودکی و شیوه رفتار کودکی خود شویم منظور ما این نیست که این نیازها و به نوعی لجباری را دوباره تجربه کنیم ، بلکه تنها می خواهیم رفتار کودکی را در رابطه با دیگران در سن کودکی در نظر بگیریم .اگر شخصیت یک انسان را در نظر بگیریم از سه بخش ناشی می شود:
- کودکی که از لذت می باشد
- بزرگسالی یا بالغ بودن که با منطق و تعادل سر و کار دارد
- والد گونه که با قوانین و باید ها و نباید ها سر و کار دارد .
- یک کودک در برابر خشونت طرف مقابل از خودشان دفاع و پافشاری دارند .
- وانمود می کنند که متوجه حرف شما نشده اند .
- شما را واردار می کنند به خاطره مشترک تان فکر کنید .
- حمایت افراد قوی تر از خود را به رخ طرف مقابل می کشند .
- به نتیجه فکر نمی کنند و تمرکز خود را روی موضوع می گذارند .
همچنین کوکان خود واقعی شان را نشان می دهند ، به عنوان مثال فردی بزرگسال را در نظر بگیرید که وقتی مادر غذایی درست کرده مدام ناخونک می زند و از غذا برمی دارد ولی وقتی مادر از او سوال می کند که غذا میل داری تا برایت بکشم ، ممکن است بگوید نه گرسنه نیستم ، ولی یک کودک چنین رفتاری ندارد و زمانی که گرسنه باشد بدون هیچ رودربایستی می گوید گرسنه است و غذا می خواهد پس یک کودک چنین رفتاری دارد و سعی در مخفی کردن خواست های خود را ندارد .
با این مکانیزم آن چیزی که هستید را بگویید چرا که اگر آن چیزی را که نیستید بگویید شما را خواست هایتان دور می کند ، پس در غیر این صورت مشتری شما را جور دیگری می بیند و به نیازهای شما نگاه سطحی می کند .
- آنگونه که می خواهد با شما بازی می کنند .
- خواسته خود را روشن و شفاف بیان می کنند .
- اجازه می دهند که طرف مقابلشان فکر کند که برنده شده است .
- در مواقع حساس قوانین خودشان را اجرا می کنند .
- در پی خشنود کردن دیگران هستند .
- به دنبال افراد قوی هستند .
- وقتی می بازند دوباره شروع می کنند .
- بر خواسته خود پافشاری می کند .
- از بازی " تکرار حرف های طرف مقابل " استفاده می کند .
- غیر منطقی و غیر قابل پیش بینی هستند .
- وقتی مسئله ای را نمی دانند پاسخ را منوط به پرسیدن از والد می کنند .
- کاری را که نمی خواهند انجام نمی دهند .
- وقتی منفعتی نبرند موضوع بحث را عوض می کنند .
