خدمت همه عزیزان علی‌الخصوص افرادی که به‌تازگی با مجموعه آراد‌برندینگ آشنا شده‌اند و قصد دارند فعالیت اقتصادی و تجاری خود را استارت بزنند عرض سلام و وقت‌‌بخیر دارم.
مبین ملک‌حسینی هستم، ۳۳ ساله، دارای مدرک کارشناسی ارشد مکانیک، متولد شهر اراک و ساکن شهر قم و فعال در حوزه حبوبات.
در این مجالی که ایجاد شده است، قصد دارم خدمتتان، توضیحات مختصری در‌رابطه با نحوه آشنایی‌ام با آراد، نوع فعالیتم و تغییرات ایجاد‌شده در شیوه کار و زندگیام عرض کنم.
- بیشتر بخوانید: بالابر برقی بیمار
آشنایی با آراد نقطه عطف زندگیام شد برای من هم، تاریخ هشتم آذر‌ماه سال ۹۲، یعنی زمان آشنایی‌ام با مجموعه آراد، به‌عنوان نقطه عطف در زندگی، به یاد ماندنی شد.
نحوه آشنایی با آراد
سال ۸۶ کارم را در پتروشیمی اراک شروع کردم و بعد از گذشت مدتی، با این‌که نسبت به عموم شاغلین حقوقم در سطح بالاتری بود، کار برایم سخت شده بود؛ واقعا برایم سخت و دشوار بود که هر روزم تکرار مکررات باشد.
از این‌که در یک زمان مشخص، در یک مکان معلوم، حضور پیدا کنم و مشغول روزمرگی شوم خسته شده بودم. به‌فکر افتادم محدودیت‌ها را کنار بزنم و کاری را شروع کنم که تعیین زمان و مکان آن با خودم باشد. با جست‌و‌جو‌هایی که در اینترنت انجام دادم، از طریق سایت آراد، با این شرکت و بهتر بگویم، با این خانواده آشنا شدم.
آغاز همکاری با آراد
اوایل آراد در حوزه رباتیک فعالیت داشت. با توجه به این‌که پیش‌زمینه و رشته تحصیلی‌ام با این زمینه متناسب بود، همکاری را شروع کردیم. نمی‌خواهم بحث الآن، درباره‌ی رباتیک باشد، از آن بگذریم و برویم سراغ اصل موضوع، برندینگ و تجارت.
ورود به عرصه برندینگ
اواخر سال ۹۲ و اوایل ۹۳، کار برندینگ را، ابتدا در حوزه عسل و پس از آن در حوزه حبوبات، شروع کردم. در حین فعالیت در این حوزه‌ها، در دوره‌های آموزشی مجازی و حضوری آراد شرکت می‌کردم. این موضوع را عرض کردم تا برای شروع کار دغدغه فکری نداشته باشید.
تجربه اولین فروش
اولین فروشی که در حوزه عسل داشتم با اولین تماس تلفنی از طرف مشتری انجام شد.
از دفتر یکی از مراجع در همین قم، بره موم خریدند. اولین فروش عمده‌ام هم در زمینه حبوبات، فروش ۵ تن لپه به یکی از کارخانه‌های بسته‌بندی جنوب تهران بود که این نیز همان اوایل انجام شد. بار را، تلفنی از آذرشهر که لپه‌های درجه‌یکی دارد، سفارش دادم. پول را هم، تلفنی از مشتری گرفتم.
شکر خدا همه‌چیز خیلی خوب پیش رفت، البته این را هم بگویم که قبل از انجام معامله، از مهندس شعبانی عزیز، که از اساتید بزرگ مجوعه آراد هستند، مشاوره گرفتم و پرسیدم به چه‌صورتی مراحل را انجام دهم.
سود آن معامله دقیقا ۷۰۰ تومان شد که برایم خیلی خیلی شیرین بود. آن مشتری چند نوبت دیگر هم سفارش داد. فروش زیادی داشتم اما با‌توجه به کم‌تجربگی و نوسان قیمت حبوبات بازار آن‌روزها، بیشتر اوقات، کار برایم یر به یر درمی‌آمد.
جذب مشتریان داخلی و خارجی
تعداد تماس‌های مشتریانم، در روز به ۲۰۰ هم می‌رسید. در داخل کشور، مشتریان خیلی خوبی پیدا کرده بودم که از میان آن‌ها، شرکت گلستان، سبلان و کاله، شناخته‌شده بود.
به کشورهای همسایه و بیشتر از همه، عراق و امارات و در فواصل طولانی‌تر و دورتر هم، بلگراد صربستان و کشورهایی مثل رومانی و استرالیا صادرات داشتم.
در ماه‌های اول، از اساتید خیلی چیزها یاد گرفتم که بحث کاری و اقتصادی، فقط یک بعد ماجرا بود. گویا آدم دیگری شده بودم. نوع صحبت، رفتار، پوشش همه عوض شده بود.
از نظر اعتقادی هم که دیگر برایتان نمی‌گویم. با‌توجه به این شرایطی که پیش آمده بود، اطرافیان و خانواده حسابی ساز ناسازگاری‌شان را با ما کوک کرده بودند مخصوصا زمانی‌که کارمندی را بوسیدم و کنار گذاشتم.
طبیعی هم هست. عموم با این سبک و شرایط زندگی کرده‌اند، با آن خو گرفتند و اعتقاد دارند به‌غیر از راه خودشان مسیر دیگری وجود ندارد. خداوند در سوره بقره می‌فرماید: «و هنگامی‌که به آنان گفته شود از آن‌چه خدا نازل کرده است پیروی کنید می‌گویند ما از آن‌چه پدران خود را بر آن یافتیم پیروی می‌نماییم.
آیا نه این است که پدران آن‌ها چیزی نمی‌فهمند و هدایت نیافته‌اند؟» نباید از عموم مردم پیروی کرد چون عموم مردم، بیشتر تابع شک‌های خود هستند و نه یقین‌ها‌شان. در یک‌چنین شرایطی فقط افرادی دوام می‌آورند که به مسیر و هدف خود ایمان داشته باشند.
شروع دوباره تجارت
شاید این سوال برای افراد مختلف پیش‌آید که اگر یک فعال کسب‌و‌کار، همه‌چیز خود را از دست دهد، باز هم همان مسیر را انتخاب می‌کند؟ همان کار را شروع می‌کند؟
چنین چیزی، به سبب اشتباهات گذشته‌ام برای من اتفاق افتاد، دوباره همین مسیر را انتخاب کردم و ادامه دادم. حتی اگر آراد همراهی‌ام نمی‌کرد باز همین طریق را پیش می‌گرفتم. چیزهایی که این‌جا یاد گرفتم مثل یک گنج است.
تغییر حوزه تجاری
در حال‌حاضر، در حوزه قطعات یدکی و تجهیزات انتقال مثل دستگاه‌های الواتور و چن‌کانوایرها فعالیت میکنم و به لطف خداوند در این یک سال، پیشرفت خوبی در این زمینه به‌دست‌آورده‌ام.
جا دارد فرصت را مغتنم شمرده و از همه عزیزان آرادی، جناب مهندس قربانی بزرگوار و اساتید محترم مجموعه، جناب مهندس شعبانی، زیار کلائی و نظام پرور که در شکل‌گیری شخصیت کاری ما نقش پررنگ و تمام قدی داشته‌اند تشکر کنم.
امام رضا علیه‌السلام می‌فرماید: «من لم یشکر المنعم من المخلوقین لم یشکرالله عزوجل» یعنی این‌که شکر خالق به جا نمی‌آید مگر آن‌که انسان، از مخلوقی که وسیله رسیدن نعمت به او شده است، تشکر کند.
توصیه برای شروع تجارت
در پایان صحبتم، دلسوزانه و برادرانه، از همه عزیزان میخواهم که تعلل نکنند و زودتر کار تجارت را شروع کنند. تجارت شغلی‌است که بسیار مورد توصیه و سفارش ائمه بوده است.
این موضوع را هم به‌خاطر داشته باشید که فرصت‌ها همیشگی نیستند. زمانی که ما کار را شروع کردیم نمونه بارزی وجود نداشت، فردی از خود ما که این مسیر را رفته باشد و به نتیجه رسیده باشد نبود.
برای همین در این مسیر، زیاد شک و تردید به سراغ‌مان می‌آمد اما الآن اوضاع خیلی فرق می‌کند، بازه به موفقیت رسیدن خیلی کوتاه شده و از سال به ماه رسیده است.
در این سال‌ها، خیلی از بچه‌ها از کارهاشان نتیجه گرفتند و فکر نمی‌کنم دیگر جایی برای شک و تعلل باقی مانده باشد. شاید یک‌مقدار کار برایتان گنگ باشد ولی اهمیتی ندارد، فقط کافی‌است استارت بزنید. از شروع کار ترس نداشته باشید. به خدا توکل کنید و در مسیر حرکت کنید.
