? و آن اطلاعاتی که مد نظر شما هست را برای فهمیدن قیمت به شما این اطلاعات را ندهند پس باید چکار کنید؟ اولین مرحله پیشنهاد می شود که شما با شماره ای غیر از شماره اصلی خودتان و با نامی غیر از نام خودتان با تامین کنندگان متوسط نه قوی بازار و حتی ضعیف ارتباط بگیریدو از آنها اطلاعات بگیرید چون به این روش در مورد رفتار و ادبیات تامین کنندگان خوب پیش می رویم و با آنها آشنا می شویم.مثلاً کسی برفرض در پارچه کار می کند نمی تواند تماس بگیرد بهش بگویید چه پارچه ای دارید؟ این پارچه ای که دارید هر کدام قدش چنده طاقه ای چند قیمت است؟ هر طاقه چند متری است؟
? هر مدل بازاری ادبیات خاص خود را دارد. باید با آن ادبیات آشنا بشوید. مثلاً برفرض برخی از محصولات سبدی هستند برخی از محصولات دانه ای به فروش می رسند.
یا در بعضی از محصولات باید بپرسید کالیبر چند می خواهید؟اما اگر با شماره ای غیر از شماره خودتان تماس بگیرید و تامین کننده درجه ۳ هم تماس بگیرید اگر بگویید نمی دانم می شود به من توضیح دهید. دقیقاً منظور شما چیست؟ من تازه کارم. ممکن است فرد برای شما توضیح دهد. و بعد از چند تا تماس پنج الی ده تا تماس گرفتن در مورد آن بازار و محصولات آن و ادبیات آن اطلاعات زیادی کسب می کنید.
? این مرحله اول کار می باشد. حالا من که ادبیات بازار را شناختم می توانم از اینها قیمت هم بگیرم. یعنی از خود تامین کنندگان، رنج قیمت ها، تفاوت کیفی کالاها را و مشخصات آنها را کامل دریافت کنم. و بدانید همه تامین کنندگان می گویند کالای من بهترین کالا است.یعنی هیچ کس دیگر مثل ما تولید نمی کنند. همه متقلب هستند. فقط من خیلی خوبم. از این حرف ها همه می زنند. حرفهاشون را باور نکنید.
در مواقعی تامین کنندگان شما نمایندگانی دارند. نمایندگی فروش دارند، نمایندگی پخش دارند. و خودشان مستقیم نمی فروشند. یا معاملات کوچک را داخل بازی نمی آیند و آن را انجام نمی دهند. شما برای گرفتن قیمت با نمایندگان و فروشندگان آنها و با قسمت بازرگانی و بخش های این تیپی که جدای از آن سیستم هست و ممکن است زیادی هم باشد استفاده کرده و اطلاعات و قیمت ها را دریافت کنید.و بتوانید با آنها پیش بروید.
? در برخی از کالاها تنوع کالا زیاد است. پس تعداد دفعات قیمت گرفتن هم پس طبیعتاً زیاد خواهد شد.ممکن است رنج قیمت کالای شما دارای قیمت تمام شده باشد. یعنی مثلاً یک سری دستگاه هایی را می خواهیم خریداری کنیم.باید بگویید چه دستگاهی را لازم دارید؟ به چه مشخصاتی با چه ظرفیتی پس باید بدانید که این اطلاعات راهم بدست بیاورید.اما بهترین مسیر برای کسب این اطلاعات از افراد درجه ۲ و ۳ می باشد. چون کسانی هستند که در این بازار فروشنده رسمی نیستند. اینها بهتر می توانند به شما کمک کنند چون اینها با فروشنده اصلی در ارتباط هستند. اما چون اطلاعات زیادی ندارید و شناخته شده نیستید اگر به تعداد دفعات از آنها قیمت بگیرید این افراد قیمت مناسب را به شما اعلام نمی کنند.
? معمولاً چون تامین کننده شما را به عنوان خریدار نمی شناسد یک قیمتی به شما اعلام می کند این را باید بدانید هر موقعی از تامین کننده قیمت گرفتید باز زمانی که می خواهید بطور واقعی خرید کنید حتماً چانه زنی کنید. چون می توانید قیمت پایین تری از ایشان بگیرید.به ایشان می گویید با چه قیمتی می فروشی؟ به چه شرایطی می فروشی؟ الان من می خواهم بخرم. قیمت ات را بیار پایین تر قیمتت خیلی تنده! هر قیمتی هم گفت شما نگویید قیمتت خوب است.
حالا ممکن است در ابتدای کار و تماس های اولیه شما نتوانید در مورد قیمت نظر بدهید. اما بعد از مدتی متوجه جزئیات بازار خواهید شد. پس هرقیمتی تامین کنندگان و فروشندگان به شما اعلام کردند بازهم شما باید چانه بزنید. همیشه بگویید قیمت زیاد است. هیچوقت اعلام رضایت از قیمت فروشنده نکنید.
[av_notification title='' color='green' border='' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg='']
اما این را به یاد داشته باشید چانه زنی را زمانی انجام دهید که قصد خرید قطعی را دارید یعنی پول را گرفتید و می خواهید آن جنس را بخرید چون اگر چانه بزنید و به توافق برسید و تامین کننده آفر مناسبی هم به شما تقدیم کند ولی شما خرید نکند اعتبار شما پیش آن تامین کننده از دست خواهد رفت.
[/av_notification]
? در مواردی تامین کنندگان قیمت فروش دارند. یعنی می گویند این قیمت فروش اصلی من است. یا قیمتی دارند که به شما افر خواهند دارد. می گویند روی این محصول ۲۰ درصد ۳۰ درصد به شما تخفیف می دهم. شما باید بدانید که می خواهید این محصول را بفروشید و مشتری هم می تواند به این لیست قیمت دسترسی داشته باشد یا نه؟
اگر مشتری شما به لیست قیمت دسترسی داشته باشد کار شما سخت خواهد شد. اما اگر دسترسی نداشته باشد یا لیست قیمت را به نحوی ابراز کنید که مشتری شما نتواند بفهمد از کجا و به چه صورت کالا را می خواهید تامین کنید. شما این راهم باید اعلام کنید اسم محصول را که بیارید مخاطب خودش کارخانه را پیدا خواهد کرد.
? یعنی اگر ادبیات شما به این نحو نبوده باشد که مخاطب شما احساس کند که خود تامین کننده هستید. به این سمت می گیرد که تامین کننده رده بالاتر و شرایط بهتری ارتباط بگیرد. و اینجاست که دور می خورید.پس یک لیست قیمت به شما داده خواهد شد. و امتیازاتی. اگر مشتری شما به لیست قیمت دسترسی داشته باشد. باید خیلی با احتیاط تر به ایشان قیمت دهید. اگر دسترسی نداشته باشد می توانید رنج قیمت بدهید و بعد چانه زنی مشتری را قبول کنید.همانطور که شما با تامین کننده خود می نشینید و چانه می زنید این اجازه را هم بدهید که با شما چانه بزند. و بیایید سر یک قیمتی توافق کنید.
? زمانی که از تامین کننده می خواهید قیمت بگیرید. یادتان باشد وعده های الکی قیمت های بالا را اصلاً ندهید. نگویید من ۱۰ هزار تن از این جنس می خواهم. عدد بالا نگویید. با تامین کننده خود از کمترین عدد ها شروع کنید.مثلاً بگویید الان یکی می خواهم. اگر دانه ای است. یا دوتا می خواهم به من تخفیف بده. وقتی می خواهید پای مذاکره بروید در مرحله بعد از تامین کننده تخفیف بگیرید. بعد حالا بگویید ۴ تا می خواهم. سپس بگویید ۱۰ تا می خواهم حالا به من چقدر می دهید؟
شما از قبل می دانید .که بیست تا می خواهید اما این تیکه تیکه صحبت کردن شما تا به آن ۲۰ که می خواهید برسید در چند مرحله از ایشان تخفیف می گیرید و قیمت را میشکنید و به پایین ترین قیمت محصول را از ایشان می خرید.که بتوانید در بازار قشنگ رقابت کنید.
? اما نکته آخر پیشنهاد می کنم برای کسانی که مهارت فروش ندارند و تجربه فروش زیادی را در ابتدای کار ندارند محصول را با هر قیمتی که از تامین کننده گرفته اند به همان قیمت به مشتری بفروشند حتی بدون سود تا بتوانند پیش تامین کنندگان اعتبار کسب کنند و در فروش های بعدی قیمت های قابل رقابت تری از تامین کننده بگیرند و این باعث خواهد شد. تعداد فروش های موفق شما هر روز بیشتر شود و هم مهارت بیشتری کسب می کنید. و از طرفی در بازار هم معتبر خواهید شد و اعتماد به نفس شما بالا خواهد رفت.
