تجارت بین المللی
در تجارت بین المللی، شرکت ها و مجموعه هایی وجود دارند که بین خریدار و فروشنده، ارتباط برقرار می کنند و معاملات را انجام می دهند. البته اگر خود تولیدکننده کار صادرات را نیز شخصا انجام دهد، این شرکت ها در میان نخواهند بود. اما وجود این شرکت ها در اکثر موارد لازم و ضروری است، تا کالا را از تولید کننده به دست مصرف کننده خارجی آن برسانند. تجارت بین المللی برای بسیاری از افرادی که هنوز وارد آن نشده اند، بسیار بعید و سخت به نظر می رسد؛ اما با شنیدن نکات و آشنا شدن با شیوه فعالیت اقتصادی در عرصه بین المللی، به زودی متوجه خواهند شد که بسیار ساده تر از آنچه به نظر می رسید، بوده است.ویژگی های تاجر موفق در بازار بین المللی
اولین نکته این است که فروشنده خوبی باشید. سعی کنید در فعالیت های خود، نظم خاصی را رعایت کنید و به قوانین خودتان پایبند باشید. شما به عنوان یک تاجر موفق، باید از ارتباط گرفتن و کار کردن با فرهنگ ها، روش ها و ملت های مختلف، لذت ببرید. در صادرات، معاملات و ارتباطات، بین دو ملت است اما یک تاجر و شرکت واسطه بین صادرکننده و واردکننده، با زبان ها و ملت های مختلفی سر و کار خواهد داشت. برای موفقیت در تجارت بین الملل، باید تجربه کافی داشته باشید؛ یعنی قبل از ورود به عرصه تجارت بین الملل، چند سالی به عنوان صادرکننده فعالیت کنید تا تجربه کافی در معاملات بین المللی که پیچیدگی خاصی دارند، به دست آورید.
نکته دیگری که برای یک تاجر بین الملل موفق مهم است، داشتن تخصص و دانش کافی در حوزه ای است که مشغول فعالیت است.
لذت بردن از سفر و ارتباط با انسان های مختلف از دیگر ویژگی های تاجر بین الملل است. همچنین یک تاجر بین الملل باید آمادگی انجام کار در ساعت های غیر معقول را نیز داشته باشد؛ چرا که سه کشور و سه ساعت زمانی مختلف در میان هستند و باید برای موفقیت، تلاش بیشتری کرد و نمی توان ساعت کاری خاصی تعریف کرد.
انواع شرکت های تجاری در دنیا
شرکت های تجاری در دنیا، سه نوع هستند. یک نوع از این شرکت ها، بر اساس درصد گرفتن کار می کنند. این شیوه، معمولی ترین و ساده ترین مدل برای شروع تجارت بین المللی است. در این نوع از شرکت ها، بین مشتری و فروشنده ارتباط برقرار می شود و بعد از انجام شدن معامله، سود تعیین شده دریافت می شود.
در این شیوه، نیازی به تخصص و دانش خاصی نیازی نیست و به راحتی می توان شروع به کار کرد. با گذشت زمان، می توانید اعتماد کسب کنید و با کسب تجربه بیشتر، معاملات بیشتری را رقم بزنید.
شرکت های تجاری ریتِینر
این نوع از شرکت های تجاری، چندین معامله را به صورت همزمان مدیریت می کنند. معمولا شرکت ها و تولیدکننده هایی به این دسته از شرکت های تجاری مراجعه می کنند که دچار مشکل فروش محصولات هستند. در قراردادی که بین این شرکت های تجاری و تولیدکننده ها بسته می شود، در طول مدت قرارداد، از معاملاتی که تولیدکننده با مشتری معرفی شده شرکت تجاری انجام می دهد، درصدی به شرکت تجاری پرداخت می شود. در سومین نوع از شرکت های تجاری، نیاز به دانش و تخصص کافی و تلاش زیادی است. در این مدل، با کسب تجربه و اعتبار به وسیله فعالیت بلند مدت در بازار بین الملل، اقدام به فروش یک محصول خاص می کنید و در واقع نمایندگی فروش یک محصول در دنیا می شوید. اما این روش نیاز به مسافرت ها و ارتباطات گسترده دارد و تجربه زیادی می طلبد.میزان فعالیت به عنوان تاجر بین المللی
اینکه به عنوان یک تاجر بین المللی تا چه میزان فعالیت کنید، بستگی به توانایی ها و علاقه های شخصی خودتان دارد. با توجه به اینکه یک معامله، محدود به خرید و فروش و جابجایی پول نمی شود و شامل حمل و نقل و مسائل دیگری هم هست، اینکه شما چه میزان از این فعالیت ها را انجام دهید، به ظرفیت ها و زیرساخت های شرکت تجاری شما وابسته است.
ثبت شرکت در کشورهای دنیا
ثبت شرکت تجاری در ایران، زیاد سخت نیست. اما شرایط در دیگر کشورهای دنیا، متفاوت است. برای ایجاد یک شرکت تجاری در کشورهای دنیا، باید یک وکیل داشته باشید که با شرایط و قوانین آگاه باشد. برای ثبت شرکت، هزینه هایی باید پرداخت کنید و ماهیانه نیز هزینه هایی به دولت ها باید پرداخت شود. برای ثبت شرکت، توصیه اکید می شود که از یک وکیل و حسابدار معتبر استفاده کنید تا دچار جریمه های سنگین نشوید.
برنامه اجرایی مناسب
برای شروع تجارت بین المللی و ایجاد یک شرکت، باید یک برنامه اجرایی تدوین شده و گام به گام داشته باشید تا هدف خود را به خوبی بشناسید و بدانید که قرار است به چه قله ای برسید. برای تدوین چنین برنامه ای، مشورت با افرادی که تجربه زیادی در این امر دارد، کمک زیادی می کند.شناخت فضای بازار
[av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] برای موفقیت در تجارت بین المللی و قبل از آغاز فعالیت، باید از بازاری که قصد فعالیت در آن دارید، شناخت کافی داشته باشید تا بتوانید محصولات متناسب با نیاز بازار را عرضه کنید. [/av_notification]ساختن شبکه ارتباطی
مخاطبان خود را شناسایی کنید و از لینک ها و رابطه های خود در کشورهای مختلف، استفاده کنید. شما باید چنین روابط و مخاطبینی را به مرور زمان، بشناسید و در جلب اعتماد و رضایت آن ها تلاش کنید تا در شرایطی که به آن ها نیاز دارید، بتوانید از کمک آن ها بهره بگیرید.بازاریابی و تبلیغات مناسب
داشتن یک بازاریابی و تبلیغات مناسب، نقش زیادی در فروش محصولات شما دارد. در مورد پارامترهای بازاریابی و تبلیغات در محل های مختلف، در فرصت دیگری، مباحثی مطرح خواهد شد. اما آنچه مهم است، اجرای درست و گام به گام این توصیه ها است تا بتوانید نتیجه مطلوب خود را بگیرید.مراحل ثبت شرکت
برای ثبت شرکت، مراحل اداری وجود دارد که باید به ترتیب طی شوند. ثبت شرکت، اخذ مجوزهای مرتبط، دفتر اداری، خط اعتباری، بیمه نامه ها و ...از جمله این مراحل اداری هستند تا یک شرکت به ثبت برسد. در کشورهای خارجی، با توجه به اینکه ما از کشور ایران هستیم، اجازه بازگشایی شرکت داده می شود اما اجازه داشتن حساب دلاری و یورویی به ایرانی ها داده نمی شود. با ثبت شرکت در کشور دیگر، مجوز اقامت به شما داده می شود و نیاز به مجوز دیگری برای حضور در آن کشور ندارید. برای داشتن حساب دلاری و یورویی، نیاز به مجوز سیتی زنی(شهروندی) است که کسب آن برای ایرانی ها کمی مشکل است و هزینه های زیادی دارد. البته برخی از کشورها به این قوانین پایبند نیستند و با داشتن شهروندی آن کشور، باز هم نخواهید نتوانست از مزایای آن استفاده کنید؛ چرا که متولد ایران هستید. با داشتن یک شریک غیر ایرانی، می توانید شرکت خود را ثبت کنید و به نام او از حساب دلاری و یورویی استفاده کنید و در هزینه های خود، صرفه جویی کنید.انواع شرکت های صادراتی
برخی از انواع شرکت های صادراتی در ایران وجود دارد. اما برخی دیگر از انواع این شرکت ها، مشابهی در ایران ندارند. یک نوع از شرکت های صادراتی، شرکت EMC است. این نوع از شرکت ها، در زمینه فروش و صادرات محصولات تولیدکننده ها و دیگر شرکت ها فعالیت می کنند. گستره فعالیت این شرکت ها بسیار زیاد است؛ از پیدا کردن مشتری و ارسال کالا تا تأمین بودجه برای صادرات موفق محصول، توسط این شرکت ها انجام می شود و مبلغی به عنوان حق کمیسیون دریافت می شود.
شرکت های ETC نوع دیگری از شرکت های صادراتی هستند که تمرکز بر پیدا کردن مشتریان خارجی برای فروش محصولات دارند. در واقع با ارتباط دادن فروشنده به مشتری خارجی، معاملات یک تولیدکننده را رقم می زنند و به ازای آن، درصد سودی دریافت می کنند.
سومین نوع شرکت های صادراتی، به IEM معروف هستند. این شرکت ها، پایگاه مشخصی ندارند و دانش و اطلاعات تخصصی در مورد هیچ محصولی را ندارند. این شرکت ها، محصولات را از تأمین کننده ها خریداری می کنند و با بسته بندی و حمل و نقل آن ها به بازار هدف، اقدام به فروش محصولات می کنند. اغلب کسانی که مشغول فعالیت هستند، با ساختار این نوع از شرکت ها در حال فعالیت هستند. دو نوع اول شرکت های صادراتی، گسترده تر هستند و ساختارهای پیچیده تر و کامل تری نیاز دارند. به همین سبب کمتر کسی توانایی فعالیت در زمینه آن ها را پیدا می کند.
