? قطعاً نه این کار را نمی کنم. چون کسی که می خواهد ۱۰۰۰ عدد صندلی بخرد قطعاً روی صندلی خاصی نظر دارد و می خواهد آنها با یک متریال و کیفیت خاصی تولید شوند.یا حتی اگر هم نخواهد که تولید به صورت اختصاصی انجام شود نمی خواهد آن را به قیمت یک مغازه دار خریداری کند. پس باید برود و دنبال این بگردد که کارخانه اش را پیدا کند. زمانی که من می خواهم آن کارخانه را پیدا کنم و با فرض اینکه اینترنت اصلاً وجود ندارد. آن مغازه داری که صندلی می فروشد حاضر است به من بگوید آدرس آن کارخانه ای که ازش خرید انجام می دهد کجاست؟ قطعاً نه! می گوید چرا از کارخانه بخری بیا از خودم بخر اصلاً بهتر هم هست. و تو نمی خواهی آن را به قیمت مغازه خریداری کنی.تازه به فرض اینکه آن مغازه ای را که لازم داری در شهر شما وجود داشته باشد. در مغازه شهر شما وجود داشته باشد. اگر محصول مورد نیاز شما خاص باشد که پیدا نخواهد شد. یک نوع الکترود خاص باشد یا یک نوع گیربوکس خاص باشد که اصلاً هیچییا با فرض اینکه اگر می خواهید تامین کننده یک نوع توربین خاص را پیدا کنید. این را باید از کجای شهر خود پیدا کنید؟
? قطعاً این در شهر شما وجود ندارد باید بروید تهران از کار خود از زندگی بیافتی با هزار دردسر اصلاً نمی دانی کدام قسمت تهران باید بروی باید پرسان پرسان بروید ببینید کجای تهران عمده فروشی این محصول وجود دارد.
بعد تازه خودش هم عمده فروش و کارخانه نیست من قصد دارم در این بازار تازه شروع به کار کنم. یا یک تامین کننده ای داشتم با ایشان به یک مشکلی خوردم و دنبال یک تامین کننده جدید می گردم. واقعاً باید چکار کنم؟
عمده فروش ها به من خواهند گفت آدرس کارخانه کجاست؟ یا در کدام شهرک صنعتی است؟ با فرض اینکه بدانم اصلاً در کدام شهرک صنعتی است. باید بروم در شهرک صنعتی در تمامی کارخانه ها را بزنم ببینم آیا تولید کننده صندلی هستند یا نیستند؟ یا تولید کننده محصولی که من لازم دارم هستند یا نیستند؟
یا حتی اگر تابلو هم داشته باشند. و من بتوانم اینها را پیدا کنم بروم آیا آنها تولید کننده همان صندلی که من می خواهم هستند؟ حتی اگر اسم آن را داشته باشم راه های ارتباطی یا تلفن تماس آنها را از کجا پیدا کنم؟ این یک معضلی است که همه مردم با این موضوع مواجه خواهند شد و اگر دقت کنیم و خوب بررسی کنیم این موضوع را می بینیم که انسان ها مجبورند از اینترنت استفاده کنند.
? من بارها در جلسات خود عرض کردم شما فرض کنید امروز اینترنت نیست. شما از کجا می خواهید تولید کننده کاشی، سرامیک یا شیشه را پیدا کنید. طرف درجا می گوید می روم اسم آن را جستجو می کنم. من بهش می گویم اینترنت نیست. حتی زمانی که ما می گوییم اینترنت نیست برای ما تصور کردن این موضوع غیر ممکن خواهد بود.پس اگر کمی دقت کنید خواهید دید ما مجبوریم برای پیدا کردن اطلاعات تامین کننده ها از طریق اینترنت پیش برویم. اما واقعاً هدف من یا هدف ما خرید هزار صندلی از یک سایت تک فروشی نیست. بروم جایی که قیمت تکی دارد و بزنم به جای یک عدد بنزم ۱۰۰۰ عدد و پرداخت کنم و صندلی را بخرم.من می خواهم تولید کننده این محصول را پیدا کنم. کارخانه دار این محصول را پیدا کنم. پس یک تلفن تماس می خواهم تا با ایشان وارد مذاکره بشوم و صندلی را با کمترین قیمتی که می توانم تهیه کنم. در اینترنت جستجو می کنم و به ۱۰ سایت اولی که در صفحه گوگل وجود دارد تماس می گیرم.
آیا کاربری که جستجو می کند می تواند تشخیص دهد این سایت ها مال کارخانه هست یا نه؟ قطعاً اینگونه نیست! چون بیش از ۹۵% مردم و کاربرانی که در فضای اینترنتی برای خرید یک محصول جستجو می کنند از طریق موبایل این کار را انجام می دهند.و تعداد قلیلی از کاربران اینترنت هستند که از طریق کامپیوتر اقدام به این عمل انجام می دهند.
? در موبایل شما چه می بینید؟ یک متن یک شماره تماس و واقعاً چیز دیگری را نخواهید دید فقط می خواهید تماس بگیرید و بامالک آن سایت صحبت کنید حتی نمی روید و بررسی نمی کنید که مالک آن دامنه آیا واقعاً سهام دار کارخانه است یا نه؟ یا مجوز های ثبتی کارخانه به نام آن ثبت نام شده است یا نه؟
اصلاً چنین چیزی را نداریم. هدف از ایجاد وبسایت برای اکثر کارخانه ها این است که بعداً روی کارت ویزیت خود اسم یک سایت باشد. بعد زمانی که به شما کارت ویزیت خودرا می دهند بگویند برو در این سایت یک نگاهی بنداز خیلی زیباست!
مثل اینکه آن کارخانه یک سردر بسیار زیبا دارد. و به این دقت نخواهند کرد دیگر وقتی من شما را به عنوان یک کارخانه دار پیدا کردم برای من خیلی مهم نیست که سردر کارخانه شما چه شکلی است. یا کف اتاق جلسات شما پارکت هست یانه؟ من دیگر شما را پیدا کردم آمده ام با شما قرارداد ببندم و باشما به توافق برسم.
ما در اینترنت دنبال این خواهیم بود که کسانی که جستجو می کنند و دنبال تامین کننده و فروشنده عمده هستند شما را ببینند. و فرصت این را داشته باشند با شما وارد مذاکره شوند. من چگونه می توانم این جایگاه را کسب کنم؟ چگونه می توانم در این مسیر قرار بگیرم؟
این سؤالی است که برای شما پیش خواهد آمد. اینترنت این شرایط را برای شما فراهم می کند و مخاطبین مجبورند از اینترنت استفاده کنند ببینید من در یک فایل دیگر مفصل در مورد این موضوع صحبت می کنم. که چگونه شما جایگاه بگیرید و چگونه در صفحات اول گوگل دیده بشوید.که کارخانه دارها نمی توانند این کار را انجام دهند و نمی توانند در آن رده های بالا دیده شوند.
