شناخت فرصت های تجاری در عراق
درست است که عراق ظرفیت‌های بسیار خوبی برای صادرات دارد، اما بسیاری از کشورهای دنیا مثل چین و ترکیه هم به‌شدت در عراق فعال‌اند تا فرصت‌های تجاری خوبی به دست بیاورند. بررسی‌های ما نشان می‌دهد که بازار کشور عراق در برخی محصولات اشباع شده است. مثلا این گمان اشتباه وجود دارد که کاشی و سرامیک بازار خوبی در عراق دارد، اما در واقع میزان واردات کاشی و سرامیک عراق بیشتر از نیازهای واقعی این کشور است. بالا بودن رقابت در حوزه کاشی و سرامیک باعث شده که این کالا با قیمت کمتری در عراق عرضه شود. در مقابل از بازار برخی کالاها غفلت شده و تامین‌کننده‌ای برای آن‌ها وجود ندارد.
بی‌توجهی صادرکنندگان به برخی محصولات، کار شما را آسان‌تر میکند. بنابراین بهتر است با چنین کالاهایی کار کنید، به جای اینکه به سراغ کالاهایی بروید که بیش از ظرفیت و پتانسیل‌‌شان، به بازار عرضه میشوند.
اشتباه های رایج در انتخاب محصول صادراتی
باید دیدگاه‌های خود را برای ورود به بازار عراق عوض کنید، نباید به حرف عامه مردم و کالاهای متداولی که اکثر تاجران به سراغ آن می‌روند، توجه کنید؛ چون اکثر مردم اشتباه برداشت میکنند. مثلا همه می‌گویند صنایع غذایی حوزه بسیار خوبی است و می‌توان در این زمینه کار کرد، اما تجربه نشان داده بازار صنایع غذایی مشکلات زیادی دارد. اگر از حرف عامه مردم به این نتیجه برسید که فلان کالا بازار خوبی در عراق دارد، مطمئن باشید که هزار نفر دیگر نیز به همین نتیجه رسیده‌اند، این هزار نفر هم پول دارند و رقیب شما به شمار می‌روند. بنابراین کار شما سخت و پیچیده می‌شود و احتمال موفقیت کمتری خواهید داشت. برای صادرات موفق به عراق، محصولی را انتخاب کنید که به ذهن دیگران نرسیده است. ما در آراد برندینگ میتوانیم چنین محصولاتی را به شما معرفی کنیم.بی توجهی به تقاضای بازار
بیشتر افراد برای تجارت در بازار عراق به دنبال صادرات کالاهایی می‌روند که مسیر صادراتی سخت و پیچیده‌ای دارد و برای انتخاب محصول بیشتر به حرف مردم توجه میکنند تا تقاضای واقعی بازار.
برای نمونه محصولی مثل هلو در چهار یا پنج سال گذشته در بازار چین بیشتر از هزار درصد رشد داشته؛ یعنی بازار آن ظرفیت ده برابری پیدا کرده است.
رقم واردات هلو به چین ۵۲ میلیون دلار است و چنین رقم بزرگی نشان می‌دهد که برای این محصول تقاضا ایجاد شده، اما کسی به این ظرفیت توجه نمیکند.
در مورد بازار عراق هم همین‌طور است. ممکن است گمان کنید امکان ندارد برخی محصولات در بازار عراق متقاضی داشته باشد، اما چنین باوری اشتباه است. به علاوه ما از معاملات چند میلیون دلاری حرف می‌زنیم، نه از معاملات چند میلیارد دلاری.
دلایل از دست دادن فرصت های تجاری
اگر به جای پیروی از دیدگاه‌های متداول مردم، دیدگاه متفاوتی داشته باشید، می‌توانید نتیجه‌های خوبی از کار در بازار عراق بگیرید. تکیه بر همین دیدگاه‌ها و معیارهای اشتباه باعث شده ما در بازار جهانی شناخته نشویم، رشد خوبی در تجارت نداشته باشیم و رشد اقتصاد ما در زمینه صادرات رو به افول باشد. به همین دلیل ما اصرار داریم که باید از دیدگاه‌های متداول در زمینه تجارت فاصله بگیرید. همه شما وضعیت امروز اقتصاد کشور، تعطیلی کارخانه‌ها و افزایش بیکاری را می‌بینید. این وضعیت به دلیل ذهنیت‌ها و رفتارهای اشتباه است، نه به این دلیل که پتانسیل و امکاناتی برای رشد وجود ندارد. [av_notification title='' color='orange' border='dashed' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' size='large' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' admin_preview_bg=''] در بازار عراق فرصت‌های میلیارد دلاری وجود دارد که میتوانیم از آن‌ها استفاده کنیم، اما رفتارهای اشتباه خود ما، مانند نداشتن سیاست تجاری مناسب در این بازار، توجه نکردن به پتانسیلهای واقعی بازار و حمله کردن همه تاجران به یک حوزه تجاری به‌خصوص، باعث شده این فرصت‌ها را از دست بدهیم. [/av_notification]دلایل ضعف ایران در تجارت
در تجارت ایران بیشتر از ساختار حمله استفاده می‌شود؛ مثلا وقتی تاجران خبردار میشوند که تجارت فلان محصول در بازار عراق سود خوبی دارد، هزاران تاجر هم‌زمان به سراغ همان محصول می‌روند و تا حدی آن را به عراق صادر میکنند که به ضرر و زیان می‌افتند. چنین اتفاقی در مورد کشورهای دیگر هم افتاده؛ مثلا خبر رسیده بود که صادرات خرما به روسیه سود خوبی دارد، بنابراین تاجران بسیاری با راه‌اندازی شرکت و سرمایه‌های میلیاردی صادرات خرما به روسیه را شروع کردند.
تا پیش از این اتفاق، میان مقدار واردات خرما و مصرف آن تناسب وجود داشت، بنابراین بازار همیشه کشش خود را حفظ می‌کرد. اما پس از آنکه عده زیادی وارد این حوزه شدند، مازاد ظرفیت باعث کاهش قیمت شد و این تاجران نه تنها نمی‌توانستند محصولشان را به قیمت تمام‌شده‌اش بفروشند، بلکه در برخی مواقع به دلیل کاهش تقاضا و افت کشش بازار، کالا فاسد می‌شد و از بین می‌رفت.
چرا در صادرات به عراق موفق نیستیم؟
به دلیل سیاست‌های اشتباهی که در بازار عراق پیش گرفته‌ایم، تاجران بسیاری با واردات کالا به عراق ضرر کردند. بیشتر تاجران و صادرکنندگان به عراق از کسی مشورت نمی‌گیرند و از ساختار و مدل درستی برای تجارت استفاده نمی‌کنند، بلکه بر اساس حدسیات و حرف‌های مردم پیش می‌روند.
ما بسیاری از بازارهای عراق را واگذاشتیم و دو دستی به کشورهای دیگر تقدیم کردیم، در صورتی که بهره‌برداری از فرصت این بازارها حق ما بوده است.
ما پیش از سایر کشورها در عراق حضور داشتیم، قرابت عراقی‌ها با ما بسیار بیشتر است و خودشان هم تمایل دارند که با ما کار کنند. اما خود ما عامل از دست رفتن این فرصت‌ها شدیم و تا به حال نتوانسته‌ایم در بازار عراق موفقیت‌های بزرگی به دست بیاوریم.
