پروسه تبدیل یک فرصت به پول
حالا فرایندها را آماده می کنیم و تبدیل این ها منجر به پروسه تبدیل یک فرصت به پول می شود، یعنی پروسه ای که ما می توانیم از همه این مسائل به دست بیاوریم پروسه تبدیل یک فرصت به یک سفارش یا پول است. ما تمام این کارها را می کنیم تا کسی که سراغ ما آمده است (که همان سیگنال اول می شود) تبدیل به کسی شود که به ما پول دهد، تا دلار، یورو، درهم، دینار و ... به ما پرداخت نکند ما هیچ فرایند تجاری انجام ندادیم و همه اش بازی های ادبیاتی و وقت گذرانی می شود. اما چطور می شود این را تبدیل کرد؟ یک پروسه دارد، فرایند شامل سیگنال اول، سیگنال برگشت با جهت اعتماد سازی که بتواند منجر به سفارش شود. شما در یک پروسه تجاری اول از همه باید سیگنال دریافت کنید و فرصت این را دارید که به مخاطبتان در قبال این سیگنال یک پاسخ دهید.پاسخ مناسب در ایمیل/ واتساپ/ اسکایپ

پیگیری و ارتباط تلفنی
حتما پیگیری و ارتباط تلفنی داشته باشید، شما اگر این کارها را نکنید هیچ اتفاقی در پروسه تجاریتان نمی افتد، مثلاً فردی به دفتر آراد مراجعه کرده بود و گفته بود که این ماه 50 تا مشتری داشتم و 6 الی 7 نفر از آن ها واتساپ نداشتند و دیگر پیگیر آن ها نشدم یعنی وقتی متوجه شد که این چند نفر واتساپ ندارند پیگیر بقیه هم نشد.
جلب اعتماد و کسب اطلاعات
جلب اعتماد شما، جلب اعتماد مشتری و رفتار شما منجر به این می شود که قرار دادتان اتفاق بیفتد اگر این جلب اعتماد اتفاق نیفتد توقع نتیجه نداشته باشید، برای اینکه بتوانید اعتماد مخاطبتان را جلب کنید باید کسب اطلاعات داشته باشید. کسی که به شما پیام می دهد سعی کنید بفهمید که چه درخواستی دارد؟ چه حجمی می خواهد؟ برای کجا می خواهد؟ چطور می خواهد؟ چطور می خواهد پرداخت کند؟ آیا سابقه خرید داشته است؟ تازه کار است یا عمده خریدار؟ آیا مطرح است یا نیست؟ و همه این اطلاعات را به دست بیاورید و بعد با او پیش بروید. پس جلب اعتماد و کسب اطلاعات کردن بسیار مهم و ارزشمند است، حالا اطلاعات را به دست آوردیم و سعی می کنیم با مراحل کاری مثل کمپانی پروفایل، کاتالوگ ها، ویدیوها و اطلاعات مختلف به طرف مقابلمان احساس اعتماد هم بدهیم که ما یک مجموعه حرفه ای و دارای اعتبار و سابقه خوب هستیم، یک مجموعه ای هستیم که حداقل سواد تجارت را داریم و بی سواد نیستیم، یک مجموعه ای که کارم این است یعنی من محصولم واقعا این است و چیز دیگری نیست و در واقع در همین روش دارم کار می کنم.صدور FCO
