1. Onaylanmış gemi rezervasyonu olmadan limana mal göndermenin sonuçları

İhracat zincirinde liman, malların ülke topraklarından uluslararası rotaya geçişinde kritik bir geçiş noktasıdır.

Ancak Onaylanmış Gemi Rezervasyonu olmadan malların limanda bulunması, bir dizi operasyonel aksaklığa, ek maliyetlere ve ticari ilişkilere zarar verebilir.

Bu makale, bu sonuçları bilimsel olarak incelemektedir.

---

1. Liman depolama ücretlerinde artış (Liman Depolama Ücretleri)

Mallar limana ulaştığında ancak taşıma için bir gemi belirlenmemişse, mallar liman deposunda veya gümrük sahasında beklemek zorunda kalır.

Bu durum şunlara yol açar:

• Günlük depolama ücretleri (Günlük Depolama Ücretleri)

• Gecikme nedeniyle olası ceza tarifeleri (Demurrage & Detention)

• Tüccar veya üreticinin sermayesinin boşta kalan yükte bloke olması

Bazı limanlarda, beşinci günden sonra depolama maliyetleri katlanarak artar.

---

2. İhracat planlaması ve teslimatta aksama

Gemi zamanlamasında koordinasyon eksikliği, ihracat sürecini pratik olarak durdurabilir.

Sonuçları şunları içerir:

• Yabancı müşteriye teslimat zamanlamasında aksama

• İhracat dövizinin alınmasında gecikmeler

• Ticari güvenilirliğin azalması ve ihracatçının alıcının gözündeki Kredi Derecelendirmesinin düşmesi

Uluslararası ticarette teslim süresi (Teslim Son Tarihi) sözleşmenin bir parçasıdır ve gecikmeler sözleşmesel tazminatlara (Liquidated Damages) yol açabilir.

---

3. Gümrük işlemleri ve belge düzeninde darboğaz

Gemi rezervasyonu olmadan, Konşimento veya yükleme planı gibi belgeler düzenlenemez.

Bu şu anlama gelir:

• EPL dosyası ve gümrük beyannamesi eksik kalır

• Mallar gümrükten çekilemez veya gemiye yüklenemez

• İhracatçı, sevkiyat belgelerini bankaya veya alıcıya sunamaz

Etkili bir şekilde, mallar belge kilitlenmesine takılır.

---

4. Malların bozulma veya kalite düşme riski

Eğer mallar bozulabilir (Bozulabilir Mallar) veya nem, ışık, ısı veya zamana karşı hassas ise (hurma, safran, halı veya elektronik bileşenler gibi), yükleme yapılmadan limanda günlerce veya haftalarca beklemesi şunlara yol açabilir:

• Bozulma veya kalite düşüşü

• Yeniden paketleme ihtiyacı

• Alıcının hasarlı mal aldığı için şikayetleri

• Kalite düşüşü nedeniyle nihai satış fiyatında azalma

---

5. Malların gümrük veya adli makamlarca el konulma olasılığı

Limanda uzun süre kalan mallar, güvenlik, gümrük veya adli kontrollere tabi tutulabilir.

Bu gibi durumlarda:

• Gümrük, malları yeniden denetime tabi tutabilir.

• Adli makamlar, çözümlenmemiş durum nedeniyle mallara el koyabilir.

• Malların gümrükten çekilme ve serbest bırakılma maliyeti önemli ölçüde artabilir.

Bazı durumlarda, mallar terk edilmiş mal müzayedeleri listesine eklenebilir.

---

6. İhracatçı ve alıcı arasındaki ticari ilişkilere zarar

FOB veya EXW gibi modellerde, gemi rezervasyonu sorumluluğu alıcıya aittir. Eğer alıcı rezervasyon yapmaz ve ihracatçı güvenerek malları gönderirse, sonuçlar şu şekilde ortaya çıkar:

• Taraflar arasında güven kaybı

• Ticari anlaşmazlıkların uluslararası yasal taleplere dönüşmesi

• Uzun vadeli işbirliği fırsatlarının kaybı

Dış ticaret, yazılı sözleşmelerden çok karşılıklı güven ve profesyonel disipline dayanır.

---

7. Malların orijin deposuna iade edilme ihtiyacı

Uzun süreli belirsizlik durumlarında, bazı ihracatçılar malları limandan iade etmek zorunda kalabilir.

Bu eylem:

• Ters lojistik maliyetlerini (Ters Lojistik) içerir.

• Personel ve satış ekibinin motivasyonunu düşürür.

• Psikolojik olarak ticarette bir başarısızlık olarak algılanır.

---

Sonuç ve öneri

Onaylanmış gemi rezervasyonu olmadan malları limana göndermek, ihracat sürecinde işlemin her iki tarafı için de finansal, itibari ve yapısal zararlara yol açabilecek stratejik bir hatadır (Stratejik Hata).

Yönetici önerileri:

• Malları limana taşımadan önce yazılı gemi rezervasyonu alın

• Gemi şirketi ile kesin koordinasyon (Gemi Şirketi Koordinasyonu)

• Geminin durumu hakkında gümrüğe doğru bilgilendirme

• Sözleşmede kesin teslim süresini (Tahmini Kalkış Zamanı - ETD) belirtin

• Tüccarlara navlun ve lojistik sorumlulukları konusunda eğitim verin

 

2. Tek bir gönderi ile üç pazarı ele geçirin.

⏱️ 1 dakika

 

3. Kurumsal pozisyonunuz üzerinden nasıl gelir elde edersiniz?

Arad Branding'de birine kurumsal pozisyon verildiğinde, bu kişi resmi ve güvenilir ticaret çevresine girmiş demektir.

Bu, artık sıradan bir tüccar olmadığınız anlamına gelir.

Bir ticaret yapısının üyesi oldunuz ve şimdi bu pozisyonu doğru şekilde kullanma zamanı.

Ancak bir pozisyonunuz varsa ve kullanmıyorsanız, hiç olmamasından bir farkı yoktur.
Bu makale, kurumsal pozisyonunuzdan nasıl gelir elde edeceğinizi öğretiyor.

---

Birinci: Pozisyonunuzu duyurun (Unvanınızı Duyurun)

iş unvanınızı gizlerseniz, kimse Arad yapısında bir pozisyonunuz olduğunu bilmeyecek.
Bu yüzden ilk görev, pozisyonunuzu insanlara duyurmaktır.

Nasıl duyurulur?

Instagram, WhatsApp veya LinkedIn gibi sosyal medya biyografilerinize (Bio) şunu yazın:

 Arad Branding'de [Ürün Adı] Yöneticisi veya [Ülke Adı]'nda Arad Branding Temsilcisi - Arad Branding

Ayrıca hikayeler ve gönderilerde resmi unvanınızı kullanın, böylece pazar sizi güvenilir bir birey olarak tanısın.

Biriyle konuşurken, kendinizi kurumsal pozisyonunuzla tanıtın.

Bu, bir Profesyonel Kimlik oluşturmak demektir.

---

Ve Sonra: Kurumsal pozisyonunuzu paraya çevirmek (Unvanın Paraya Dönüştürülmesi)

Hedef kitlenizle bağlantı kurmaya başlayın. Bunu yaptığınızda, bazıları yanıt verecektir.

Bu yanıtlar, ticarette şöyle adlandırılır:

Lead Generation = Ticari potansiyel müşteri oluşturma

İşte buradan sonra sizin işiniz başlar.
Onlar arar, siz cevaplarsınız.

Müzakere edersiniz.

Toplantılar ayarlarsınız.

Ve sonunda, tedarik ve satışta işbirliğine varırsınız.

Ve bu, gelir demektir.

Size verilen pozisyon artık kârlı hale gelmiştir.

---

Son özet:

Kurumsal bir pozisyon sadece bir kelime değildir.
Eğer kullanmazsanız, işe yaramaz.
Ancak müşteri edinme (Müşteri Edinme) ve etkili müzakere (Etkili Müzakere) yapmayı biliyorsanız, bu kurumsal pozisyon finansal bağımsızlığınıza giden köprü haline gelir.

Arad size güvenilirlik verdi.

Şimdi bunu sonuçlara dönüştürme sırası sizde.

 

4. Kum'dan Avrupa'ya İran battaniyeleri ihracatı 10 Avrupa ülkesi

⏱️ 11 dakika

 

5. Kurumsal pozisyon atamaları

Metinler AI ChatGPT tarafından yazılmıştır

Hat sanatı Usta Mohammad Ali Mahjoub tarafından

 

7. Moritanya için Özel Ticaret Grubu

⏱️ 1 dakika

Soru	Cevap
Grup kodu	M4405
Ticaret danışmanı	Atefeh Yaghoubian
İletişim yöntemi	t.me/Atefehcounsellor
İşbirliği kapasitesi	6 tüccar

Ürünler:

İran halıları, inşaat malzemeleri (seramik ve mermer), İran pirinci ve gıda ürünleri, tıbbi malzemeler, kuru meyveler