Ticarette para kazanmak için, en başından itibaren pazarlık yapacağınız ve sonunda size para verecek birine ihtiyacınız vardır.

Böyle bir kişiye "potansiyel müşteri" denir.

Başlangıçta, potansiyel müşteriler hem ticari hem de ticari olmayan potansiyel müşterilerin bir karışımıdır. Bu aşamada, bunlara "potansiyel müşteri" denir.

Potansiyel müşteriler filtrelendikten sonra iki kategoriye ayrılır.

Hiçbir şekilde satın alma niyeti olmayanlar - örneğin, biri kasap dükkanına girer ve "Affedersiniz, cami nerede?" diye sorar.

Satın alma niyeti olan, ancak sonunda satın alma işlemi yapıp yapmayacakları belli olmayanlar.

Potansiyel müşteriler filtrelenir ve ticari olanlara "sinyal" denir.

Müzakerelerde, potansiyel müşteriden sinyale geçiş olarak adlandırılan bir adım vardır.

Bir kişi konuşmada ürününüzden bahsettiği anda, bu bir sinyal olarak nitelendirilir.

Örneğin, biri "Üzgünüm, kuaför salonunun numarasını çevirdiğimi sanıyordum" derse, bunun sahte bir potansiyel müşteri olduğunu söyleyebilirsiniz. Ancak, ürününüz veya başka bir ticari ürün hakkında konuşmaya başladıkları anda, bu bir sinyal haline gelir, yani gerçektir.

Bu makale müzakereleri tartışmayı değil, potansiyel müşterileri ve sinyalleri artırma yöntemlerini incelemeyi amaçlamaktadır.

Çünkü potansiyel müşterileriniz ve sinyalleriniz güçlü olmadığı sürece, müzakereleriniz de zayıf olacaktır.

Potansiyel müşterilerin ve sinyallerin miktarı, bunların kalitesini belirler.

Arad'da, üretken bir ticari günün, 10 yeni potansiyel müşteri ve sinyal için müzakere ettiğiniz gün olduğuna inanıyoruz.

Örneğin, Arad'da bir yıldır çalışıyorsanız.

Bu, 365'in 10 ile çarpılmasının 3650 potansiyel müşteri ve sinyale eşit olduğu anlamına gelir ve bunlar cep telefonunuzda görünür olmalıdır. Şimdi, sinyal olmayan potansiyel müşterileri hariç tutarsak, kalanlar telefonunuzda kayıtlı olmalıdır.

Dün geceki kanal anketinde görüldüğü gibi, Aradis'in %10'u Bay Vahid'in şirkette hangi pozisyonda olduğunu bile bilmiyor.

Sizce bu kadar bariz bir şeyden habersiz olan bu tür insanlar, bir yazar olarak yazılarımı okurlar mı?

İşletme Okulu derslerini gördüler mi?

Potansiyel müşterilerin ve sinyallerin ne olduğunu anlıyorlar mı?

Nasıl pazarlık yapacaklarını biliyorlar mı?

Müşterilerle bağlantı kuruyorlar mı?

Sonra zaman geçiyor ve "Dört yıldır Arad'dayım ve hiçbir satış yapamadım." diye hayıflanıyorlar.

Tanrı sizi kutsasın - ama sadece Arad'da değil, peygamberlerin yanında bile 40 yıl geçirseniz ve yine de hiçbir şey elde edemeseniz.

Çünkü tüm hayatınız ekonomik olmayan, ticari olmayan konularla dolu.

Neden büyümelisiniz?

Arad hayatınızın günlerini Dünya'nın kendi etrafındaki ve Güneş etrafındaki dönüşüne göre hesaplamayın.

Dünya, Güneş etrafındaki bir devrini bir yılda tamamlar.

Kaç tane potansiyel müşteri ve sinyal müzakere ettiniz?

Yılınız bu şekilde hesaplanır.

Müzakere ettiğiniz kişi sayısını (önce sizi karşılayanlar mı yoksa siz onları karşılayanlar mı) 10'a bölün ve aktif iş günlerinizi bulacaksınız.

Tutarlı bir potansiyel müşteri ve sinyal kaynağına ihtiyacınız var.

Örneğin, insanları ticarete davet etmeyi amaçlayan işletme sahipleri, Arad'ın ticaretle ilgilenen kişilerin ad ve soyadlarının yer aldığı günlük telefon numaralarının sağlandığı bir yazılım sistemine sahip olduğunu bilirler.

Biz buna potansiyel müşteri diyoruz.

Şimdi, onlarla iletişime geçtiğinizde, bazıları "Hayır, hiçbir form doldurmadım" diyebilirken, diğerleri konuşmakla ilgilenecektir.

Konuşmakla ilgilenenler sinyale dönüşür.

Tüm bu yıllar geçti ve işletme sahipleri aktifti.

Arad'ın işletme sahibine ilk ipuçlarını ve sinyalleri hazırlamadığı bir gün oldu mu?

Aynısı tüccarlar için de geçerlidir.

Promosyon seviyesi 5 veya daha yüksek olanlar için, günlük 10 hazır potansiyel müşteri sağlanır.

Promosyon seviyesi arttıkça, potansiyel müşteriler daha kaliteli hale gelir ve 10 potansiyel müşteri yerine, 10 sinyalle doğrudan etkileşim kurabilirsiniz.

Ancak, promosyon seviyesi 5'in altında, Marka Komisyonu tarafından öğretilen ücretsiz markalama yöntemleri kullanılmalıdır.

Her durumda, iş dünyasında önemli ve yadsınamaz nokta, potansiyel müşterilerle ilk gün yapılan müzakerenin, çiftçinin toprağa ektiği bir tohum gibi olmasıdır.

Bugün ekilen tohum, müzakere ve takip sürecinden geçtikten sonra veya çiftçilikte yetiştirme olarak bilinen şeyden sonra, sonunda hasat aşamasına veya iş terimleriyle paraya ulaşacaktır.

Sihirli bir para bahçesi, altın ağaç veya cin lambası yoktur.

Bugün iş dünyasında müşterileriniz varsa ve kendinizi rehavete kaptırıp yeni potansiyel müşterilerle müzakere etmeyi bırakırsanız, işinizin yakında ölümüne tanık olmaya hazır olun.

Başarılı bir tüccar her gün yeni tohumlar eken, yeni büyümeler yetiştiren ve yeni hasatlar biçen kişidir.

Muhtemelen paranın geçim kaynağı olarak da adlandırıldığını duymuşsunuzdur.

Ve geçim kaynağının Tanrı'nın elinde olduğu söylenir.

Geçim kaynağı olarak adlandırılır çünkü günlük olarak dağıtılır.

Bir ay boyunca çalışarak sonunda sabit bir maaş alan biri günlük kazancını aya devretmiş ve artışı üzerindeki kontrolünü kaybetmiştir.

Hatta Arad'ın çalışanlarının çoğu işletme faaliyetlerinde bulunur. Bu, sabit bir aylık maaş almalarına rağmen işletme aracılığıyla tek bir günde ekleyebilecekleri kârdan kendilerini mahrum bırakmadıkları anlamına gelir.

Bu yüzden bugün ne ektiğinize bakın, çünkü birkaç ay sonraki hasat bugün ektiğiniz şeyin sonucu olacaktır.

İşletme sahipleri, bir ay boyunca yeni tohum ekmezlerse o ay sorun yaşamayacaklarını, ancak önümüzdeki aylarda hasat alamayacaklarını çok iyi anlarlar.

Öyleyse bugün ne ektiğinize dikkat edin, yarın aynısını biçeceksiniz.

Bu, dünyanın ahiret çiftliği olduğu kavramına benzer, deyiş yerindeyse: Dünya ahiretin çiftliğidir.

Dünya ahiretin çiftliğidir, yani bu tarafa hiçbir şey ekmediyseniz, diğer tarafta hiçbir şey biçemezsiniz.

Dünyayı değersiz görenler, dünyanın değersizliğine atıfta bulunan tüm ayetlerin ve rivayetlerin ardındaki anlamın, eğer biri dünyayı dünya uğruna arıyorsa, boşuna bir çaba içinde olduğu anlamına geldiğini anlamazlar.

Eğer biri dünyayı kendi uğruna arıyorsa, boşuna bir çaba içindedir.

Örneğin, sadece onlarla pazarlık yapmış olmak için potansiyel müşterilerle pazarlık yapmak, takip ve satışlara geçmeden, anlamsız ve değersizdir.

Peki, bu kişinin değersiz ve boşuna bir eylemde bulunduğunu söylüyoruz.

Ancak, birisi potansiyel müşterilerle pazarlık yaparak aralarındaki sinyalleri tespit ediyorsa, sonra onları takip ediyorsa, sorularını ve şüphelerini ele alıyorsa ve onları sözleşme ve para aşamasına getiriyorsa, işte ticaretin özü budur.

Bu, dünyanın ahirete benzer.

Bu dünyada çok çalışan, bir gelir elde eden ve bu geliri ahiret için değer yaratan yollara yönlendiren kişi.

Bu nedenle Araplar çiftçiye fallaḥ derler.

Fallah, Fa'al ile aynı örüntüyü izler ve Fa'al, bir eylemi sık sık ve tekrar tekrar gerçekleştiren kişiyi ifade eder.

Birisi tek bir cinayet işlerse, ona Qattal denmez. Ancak, Qattal Al-Arab, birçok Arap öldürmüş birini ifade eder.

Fallah ayrıca, Falah adı verilen bir eylemi sık sık gerçekleştiren kişi anlamına gelir.

Falāḥ terimi, kurtuluş ve refahı ifade eden Kuran ayetlerinde sıklıkla geçer.

Allah'ın Peygamberinin insanlara ilk mesajı şuydu: "De ki: Allah'tan başka ilah yoktur ve siz refaha kavuşacaksınız."

Aynı ilke ticaret için de geçerlidir: Refah arıyorsanız, bir fallah olmalısınız.

Her gün, zamanınızın bir kısmını yeni ipuçları ve sinyaller ekmeye ayırın.

Daha önce yetiştirilmiş ipuçları ve sinyalleri takip etmeye biraz zaman ayırın.

Ve bazılarının olgunlaştığını ve hasat edilmeye hazır olduğunu gördüğünüzde, onları biçmeye başlayın.

Bu işlemi tekrarlayın ve bir tüccar olursunuz.

İşte bu kadar basit.

 

Yukarıda tüccarlar için yazılan içerik doğrultusunda, aynı yolu izlemelisiniz.

Öncelikle, lead ve sinyal boru hattınızın düzgün çalışıp çalışmadığını kontrol edin.

Lead ve sinyalleri almak için yazılımınız yoksa, "Aradcontacts" Telegram kimliğiyle takip edin ve kurun.

Potansiyel müşterilerinizi veya başka bir deyişle, lead'lerinizi alacağınız yer burasıdır.

Sırada, ilk teması kurma zamanı var.

Ancak, bu metinde size kısaca hatırlatmak istediğim şey, ilk teması kurmanın belirli hazırlıklar gerektirdiğidir.

Eğer bir çalışansanız, bu süre zarfında doğal olarak ofiste olursunuz, bu nedenle resmi kıyafetler giyersiniz ve tamamen profesyonel bir görünüme sahip olursunuz.

Eğer bir tüccarsanız, bu ilk teması hangi durumda kurmayı planladığınızı bilmiyoruz.

Basitçe, evde veya işte olmanızın önemli bir fark yarattığını söyleyelim.

Eğer evdeyseniz ve resmi kıyafetler giymişseniz, evde gömlek ve atlet giymekten çok farklıdır.

Karşınızdaki kişiye sizinle iş yapmanın hayatını değiştireceğini iletmek istersiniz.

Siz resmi giyinmediğinizde, bilinçaltınız söylediklerinize direnir ve iç sesiniz size, "İnsanların hayatlarını değiştirmeyi unutun. Önce gömleğini düzeltin," der.

Çoraplarını giymek üzere olan bir adam vardı ve çorabın baş parmağından yırtıldığını fark etti.

Hemen çoraplarını değiştirmeye gitti.

Karısı, "Ayakkabılarını bir yerde çıkaracak mısın?" diye sordu.

Adam, "Hayır," diye cevap verdi.

Kadın, "O zaman önemli değil. Bunları giy," dedi.

Adam, "Çorabımın yırtıldığını kendim biliyorum," dedi.

İnsanlarla pazarlık yapmak ve onlara, "Gel, zengin olmak için bana katıl," demek istediğimde, bilinçaltım, "İnsanları zengin etmeyi unut. Önce yırtık çoraplarını düzelt," der.